第二本：當眾演講（卡耐基）
-如何成為傑出的溝通者和演講者17
第十一章 如何激發聽眾的興趣
人們對一無所知的新知識和耳熟能詳的舊知識都同樣不感興趣。
--戴爾•卡耐基
如果你在每天的交際中都運用這種技巧：對每件事物都產生興趣，獲得新奇的知識，激發興趣，將會獲益匪淺。 於是人們對一無所知的新知識和耳熟能詳的舊知識都感同樣不感興趣，他們想了解的是關於舊事物的新知識。
例如 你和伊利諾州的農民談論布爾日的天主教堂或蒙娜麗莎，是無法激起他們的興趣的，因為農民對這些根本不了解，也就不會對它們產生興趣。可是，如果你向他們講述荷蘭的農民在低於海平面的地方耕種莊稼、修堤造橋，他們一定很感興趣。如果你再告訴他們，荷蘭農民在冬天與自家的牛同住一屋，在大雪紛飛的日子裏，奶牛透過花邊窗簾怡然地欣賞著外面的景色，他們一定會驚訝得張大嘴巴。他們會感到既熟悉又新鮮，一定會驚叫："花邊窗簾，為了一頭奶牛！要是那樣的話，我肯定會被詛咒的！"隨後，他們還會把這個故事講給朋友聽。
人們會對什麽感興趣
你認為世界上最令人感興趣的三樣東西是什麽呢？依我看是性愛、財富和信仰。我們可以透過性愛來繁衍人類，透過財富來保障生活，並透過信仰寄希望於明天。
但是，這必須是我們自己的性愛、自己的財富、自己的信仰。因為只有我們自己的東西，才會引起我們的興趣。
我們十分關心我們自己的信仰，正是它給予了我們無限希望。
許多人不能成為優秀的談話者，是因為他們只談自己感興趣的話題，而不會顧及對方會不會厭煩。在交談過程中，你應 讓別人談談他們自己的事情，如他們的愛好、工作、高爾夫球技、成就等。如果你的談話物件是一位母親，就讓她談談她的孩子。而你在一旁專心傾聽，不時給予愉悅的反應，即使你很少發言，也會被認為是一位優秀的交談物件。
能吸引註意力的演講素材
在演講時，如果你講的是一些理論或抽象的觀點，聽眾會感到厭煩。但如果你和他們講一些關於人的內容，他們就會集中註意力。
千萬要記住：一定要激起聽眾的興趣，不然大家不會註意到你所講的內容。還要記住，世界上最能吸引人的東西，莫過於經過美化的故事。和抽象、冗長的說教比起來 故事講起來要容易得多。
有這樣一位學員在演講中， 講述了他的兩位大學同學的故事。
有一位同學非常節儉，就算是買一件襯衫，也要在鎮上各家商店裏反復挑選，比較洗滌效果、耐穿程度，要保證每分錢都花到刀刃上。因而，他的頭腦裏總是裝著一分一厘的錢。
從工程專業畢業後，他對自己要求很高，不願像其他同學那樣從底層做起。在畢業三年後的同學聚會上，他還保持著以前買衣服的習慣，而且時刻盼望著幸運之神降臨自己身上。可想而知，幸運之神從未光顧過他。從那時起，二十年又過去了，這個斤斤計較、終日悶悶不樂的人仍然一事無成。
接著，演講者又舉了另一位同學的例子。這位同學所取得的成就超出了同學們的預料，與前一位同學形成了鮮明的對比。
另一位同學比較特別。這個小夥子屬於混合性格，每一個人都喜歡他。他內心裏有著遠大的理想，但他甘願從小事做起，當了一名制圖員，同時在尋找其他機遇。他終於等到了機遇：全美的展覽會將在水牛城舉行，他知道自己的工程學知識能派上用場了。
於是，他辭去了費城的工作來到水牛城。由於性格討人喜歡，他結識了一位在當地很有政治影響力的人物。接下來，他們兩人結成了合作關系，迅速訂立了商業合約。他們一起為電信公司提供服務，業務規模相當大，這位小夥子也因此獲得了高額薪水。他不僅成了一名千萬富翁，還是西部工會的主要負責人。
在這裏，我們對這位學員的演講只說了個大概。事實上，這位學員在演講中妙語生輝，聽眾都興致勃勃，深受啟發。
每個人都應該從這件事裏受到啟發。 只要善於借助有趣的故事，即使是很普通的主題也會極富吸重力。 因此，演講者應適當減少要點，不要苛求面面俱到，而且要善於借助具體的事例來進行深刻的闡述。這種方法能夠吸引聽眾的註意力，而且屢試不爽。
如果條件允許的話，我們選擇的故事要盡量涉及人們為贏得勝利而鬥爭的情節。
因此，關於某個人如何克服種種困難、最後走向成功的故事是非常鼓舞人心的，也很吸引人。一位雜誌編輯告訴我， 任何人生活中的真實故事都會深受歡迎。 如果一個人不斷地抗爭和奮進﹣﹣恐怕沒有人不是這樣﹣﹣那麽， 只要這個故事被恰當地表達出來，就會極具吸重力。 這一點已經不必懷疑了。
表達一定要生動具體
不管演講者是否接受過正規教育，只要他的演講具體生動，就會產生強大的吸重力。
假如 描述馬丁·路德有兩種方法，
一種說法：他是一個"固執而倔強"的孩子，而另一種說法：他坦言"一個上午就被老師打了十五次"。那麽，哪一種說法更吸引人呢？顯然，"固執而倔強"不足以給人以強烈的吸重力，而"被老師打了十五次"則讓聽眾更容易理解。
你不妨對照一下，他的表達是否更精彩呢？
我們知道，在我們國家仍有數百萬人遭受貧困和營養不良的折磨，但尼亞加拉河每小時浪費的水能非常讓人震驚：如果折合成經濟價值，就相當於25萬個麪包或60萬個雞蛋掉下懸崖，或者被做成一個碩大無比的煎蛋卷；
如果用印花布來計算，這些水能的損失就相當於尼亞加拉河400英尺寬的河面上鋪滿印花布的價值；
如果折算成書籍的價值，那麽，它一兩個小時的浪費就可以抵得上一個卡耐基圖書館了；
或者我們還可以把它想象成每天從伊利湖那邊沖下一間大超市，然後所有的物品被160英尺下的石頭撞碎所造成的損失。
毫無疑問，這種表達氣勢恢宏，非常吸引人。它沒有多余詞句，所有的表達都吸引著讀者。它還極富啟發性，不但激起了人們反對浪費水能的意識，也讓人們意識到平時的浪費同樣是不對的。
使用能構建圖景的措辭
有一種技巧尤為重要，卻總是被人們忽視 ﹣﹣ 使用能在人們頭腦中構建圖景的措辭 。
通常來說，當一名聽眾能理解演講者的意思時，他的頭腦裏就已經呈現了相應的圖景。
構建圖景的措辭易於理解，人們讀起來就像呼吸空氣那樣輕松自在。 因此， 如果把它運用於演講和談話，你的語言將會更有趣，也更有影響力。
請大家看看這些圖景文字，
它們就像活蹦亂跳的澳洲袋鼠，跳躍於每一句話之中："25萬個麪包或60萬個雞蛋掉下懸崖，或者被做成一個碩大無比的煎蛋卷""400英尺寬的河面上鋪上的印花布""一個卡耐基圖書館""水流下的一間大超市，物品被石頭撞碎"。這樣的演講是很難被聽眾忘記的，就像電影院裏放映的動作片精彩片段一樣令人過目不忘。
林肯 從未放棄形象化的語言。在白宮期間，他對那些冗長、煩瑣的公文深惡痛絕，但他沒有直接批評這種現象，而是用形象化的語言讓人印象深刻："當我派人去買馬時，我不想知道馬的尾巴上有多少根毛，我只想知道這匹馬有什麽特點。"
聽眾的興趣來自於你的熱情
激發並保持聽眾的興趣是一件很微妙的事情，實際上是一種感覺和心理，它並不像操縱一台蒸汽機那樣有章可循。
不過，你要記住一點，興趣是可以互相影響的。如果你本人有過不愉快的經歷，聽眾是能夠感受到的，還會對你表示理解和同情。
記住一點，興趣是可以互相影響的。如果你本人有過不愉快的經歷，聽眾是能夠感受到的，還會對你表示理解和同情。
待續……
