「當年宋真宗把景德年號賜給了景德鎮。現在，眼前的每一個器物您都能感受到宋人生活典雅的生活品質。器物是能夠承載人跟事物，千年萬年與地球同在的一個重要載體。」黃青開啟直播間，走進博物館給鏡頭前的粉絲們講述眼前這些碗盤碟壺、酒器茶道背後的故事。
她是景德鎮一名70後「瓷三代」「創二代」，她出身陶瓷世家，父親是「中華仿古瓷第一人」黃雲鵬。1993年，她隨同父親一起創業,從佳洋陶瓷廠發展到如今的皇窯旅遊發展有限公司。2021年，傳統陶瓷業遭遇瓶頸，順風順水做了十多年的她意識到不轉型就會被淘汰，彼時抖音恰逢其時，於是她學習做短影片，親自選品上直播間，讓陶瓷這個傳承千年的手工藝帶進抖音電商，撞出了商業模式的另一種可能性。
從小在標本室捉迷藏
站在巨人肩膀上也要居安思危
青花瓷花紋的斑馬線、四處可見的瓷器，一個景德鎮，便代表了半部陶瓷史。
黃青的父親黃雲鵬在陶瓷界赫赫有名。黃雲鵬現年83歲，是國內著名古陶瓷鑒定家、國家級非物質文化遺產（手工制瓷）代表性傳承人、中國古陶瓷工藝美術大師，有「中華仿古瓷第一人」之稱。作為陶瓷界的一代傳奇，黃雲鵬愛陶瓷愛到骨子裏，一幹就是61年，如今依然每天工作6至8個小時，笑稱忙得連生病的時間都沒有。
因出身陶瓷世家,黃青從小捉迷藏的地方便是父親的陶瓷標本室,玩的玩具都是父親的陶瓷片,可以說，她就是在瓷片堆中長大的。
大學學習設計的黃青，在英國讀完書後回到景德鎮。彼時，日本著名陶瓷品牌建立者稻盛和夫來拜訪父親，這讓她內心有了觸動。「原來自己生長的這個有點不起眼的城市如此有魅力，父親看似普通的工作也這麽有價值。」
她跟父親一起創業時，從最底層的學徒做起,系統地學習陶瓷知識。父親手把手教她燒瓷、拉坯,所有的工藝都帶著她親自感受一遍。在自己觸摸泥土的過程中,在千年窯火中，她感知到了屬於景德鎮的，獨一無二的文化。「陶瓷真的像‘魔鬼’，勾心勾魂的，沾上就會成為一輩子的粉絲。」
1993年，黃青創立了以仿古瓷為拳頭產品的佳洋陶瓷有限公司，打造「皇窯」陶瓷品牌。多年來，皇窯產品屢獲大獎，黃青也多次獲得年度傑出創業女性獎、中國陶瓷行業傑出企業家等榮譽稱號。時間來到2021年。盡管在陶瓷界頗有名氣，但黃青還是發現，作為傳統行業，陶瓷在銷售上難免遇到瓶頸。「一個很直觀的問題是，現有的客戶群體買到一個階段後，不可能再買那麽多，因此需要捅破獲客的天花板。」」黃青的果敢也與黃雲鵬先生的家訓「學習、專註、創新和居安思危」不謀而合。
線下遭遇瓶頸進駐抖音電商拓荒
影片小白曾一個影片拍80多遍
景德鎮的陶瓷看似「酒香不怕巷子深」，但隨著互聯網的飛速發展，消費人群正在發生變化，怎樣才能「出圈」讓更多人看到？這時，短影片和直播行業正在風口上，與此同時，不少外地淘金者來到景德鎮，個別以次充好的行為給整個產業帶蒙上一層陰影。「這裏最有價值的是精細的手工器皿和手工匠人，既然我站在這片沃土，在這個領域是有專業積澱的，為何不主動輸出一些專業知識？」黃青決定二次創業，進駐抖音電商「拓荒」。
皇窯主打中高端產品，客單價都是2000至3000元，怎麽讓顧客信服並購買？黃青跟她的團隊小夥伴們拿起手機，用影片和直播展示設計、開窯、爬花、燒制等流程，透過鏡頭帶粉絲去源頭挑選原料，觀看手藝人打磨拉胚、釉料上作畫的過程，揭秘陶瓷創作的72道工序。她往往一邊拍一邊講解，給螢幕另一端粉絲「劃重點」。有粉絲留言：「看黃老師的直播，不覺得是一個帶貨場景，一半是美學一半是生活。」
作為一個抖音小白，黃青起初也並不適應，曾經一個影片拍了80多遍。就這樣，從0到1再到如今擁有1.6萬粉絲，對於拍抖音，黃青已經有了自己的心得。
非遺擁抱直播間
一場直播賣掉1000多個爆款
直播間之外，黃青根據粉絲需求親自選品，將線上的主推產品調整為茶器，其中元青花紋樣最受歡迎。在這個過程中，她發現，相對低價的入門款式可以提升轉換率，讓更多人了解青花瓷工藝。在不同的合作直播間中，黃青的選品有不同的側重，粉絲主體來自南方還是北方，是男性還是女性，她都會做一番調研。
一次，黃青特地為直播間客製了一款99元的青花壓手杯。「我在開窯時展示產品的工藝，沒想到一場就爆了。」開播沒多久，「杯友」便不斷湧入直播間，一場賣了1000多個。黃青介紹，她會圍繞直播間開發產品，先開發一部份入門款，與粉絲建立信任，激發興趣，再根據粉絲不同階段的需求調整轉化策略。「我的直播間能賣出99元的壓手杯，也能賣出3萬多的瓷器。」黃青說。
多場直播下來，黃青發現，陶瓷這門古老的技藝十分適合互聯網化的表達方式。相比於圖文，陶瓷產品更適合在鏡頭下展示，黃青也能更好地向觀眾傳達器具的歷史性、光澤度、收藏價值等資訊點，透過輸出內容建立信任感，擴大客群。
在抖音電商「遇見好國貨」計劃的助力下，去年一年，黃青做了50場直播，銷售額在陶瓷類目商家中排名第一，甚至不乏幾十萬元的訂單。此外，她還跨界聯合箱包、茶飲品牌，聯名開發青花瓷公仔手辦，受到喜愛國潮的年輕人的追捧。
預計電商銷售占七成 感嘆景德鎮春天來了
現在，皇窯電商銷售額已經占到總銷售額的三成，預計2025年能達到七成。黃青說，做陶瓷是一輩子的事情，「瓷不驚人永不休」。她相信，瓷器這項非遺技藝，也將在擁抱互聯網的道路上「枝繁葉茂」。
作為千年瓷都，以前滿大街客商雲集，但都是面對面交易，如今大家不約而同架起手機鏡頭，景德鎮在陶瓷產業帶中也煥發新春。今年年初，抖音電商「金產地·景德鎮春茶開窯季」開啟，越來越多的抖音達人和外地遊客走進景德鎮，黃青也經常會在路上或者博物館裏遇到粉絲。「走在路上就能看到穿著馬面裙或者漢服的年輕人，國畫、茶藝、沈香、銀壺、珠寶行業的達人和手藝人也紛至沓來。我都在感嘆，一池活水引春來，景德鎮的春天來了。」
黃青說，抖音電商重塑了整個產業帶的銷售模式，也用產業帶動了文化。作為穿越千年的非遺手藝，陶瓷產業需要用年輕化語言來表達，才能順勢而為。站在父親的肩膀上，黃青說既有壓力也有動力，不想一輩子只有「黃雲鵬女兒」這一個標簽，她要在陶瓷行業的另一個緯度，闖出自己的一片天地。
紅星新聞記者 胡沛
