解讀【影響力】第16篇:
模仿他人是正確的選擇?
羅拔·西奧迪尼觀察,我們日常進行是非判斷的時候,總是愛看看別人,在同樣的事情上,是怎麽想和怎麽做的,
尤其是,當我們要決定「 什麽是正確的行為時 」, 如果我們看到別人「在某種場合做某件事」,我們就會斷定,他們這樣做是有道理的。 這就是社會認同原理。
社會:
來自百科,是由生物與環境相互關系形成的總體。人類的生產、消費、 娛樂、政治、教育等活動都屬於社會活動範疇。動物或其他生物的社會行為 也屬於社會範疇
從定義上來看,社會認同原理,發生的「某種場合」,是公眾場合。
認同:
來自字典,心理學名詞。指體認
與模仿
他人或團體之態度行為,使其成為 個人人格一個部份的心理歷程。亦可解釋為認可贊同
體認:
來自字典,是指透過親身經歷或深入思考,對事物的本質、內涵有了 深刻的理解和認識。它強調透過實踐或思考,使人對事物有了真正的認識,不僅僅是表面的了解
因此,結合定義,筆者理解社會認同原理的「 某種場合做某件事 」是:
看到 別人在某種場合 ,即看到別人在 公眾場合 ,
看到 別人做某件事 ,斷定是有道理的,我們便透過親身經歷或深入思考,模仿他人或團體的態度行為,也做某件事。
我們模仿與仿效周圍人的做法,對我們決定自己應該如何行動,具有很重要的指導作用。
歷史的經驗常常告訴我們,大多數人 采取的行為,才是正確的行為,按照這種方法去做,往往都能 行得通、都是正確的 。
而且,根據大眾的經驗去做,還可以使我們 少犯很多錯誤 ,大多數人都 做過或正在做 的事情,行為本身就向我們 證明了其正確性 。
那麽,我們在什麽情況下,會總是看別人是怎麽想的,然後模仿別人的言行呢?
羅拔·西奧迪尼的研究發現,社會認同原理有兩個明顯的特征:
不確定性和相似性。
比如,在電影院裏,當我們不知道如何處置空爆米花盒子的時候
比如,在某個路段上,我們車速度應該開多快,而不違章的時候。
比如,我們參加宴請,遇到整只雞,無從下嘴,不知道應該如何吃雞的時候。
我們不知道如何處置空爆米花盒子、如何吃雞的時候,這是我們遇到的 不確定性 ,這時,我們觀察周圍人的辦法,這是跟我們的 相似性 。我們便可以迅速地做出了 模仿 行為,讓我們脫離不確定性所帶來的困惑。
我們參考周圍的人的言行指導我們的行為,這種社會認同的行為習慣,雖然讓我們可以迅速地擺脫不確定性的影響,但是也導致周圍人的言行,對我們形成了一種影響力,這種影響力—— 左右了我們的判斷 。
羅拔·西奧迪尼觀察,其實,我們自己並不知道,或者說因為大多數時候,按多數人的做法,是正確的,我們從此不再質疑,自覺遵守與模仿周圍大多數人的行為,於是形成了社會認同的固定行為模式。
無處不在的模仿
羅拔·西奧迪尼認為,我們的模仿行為,不僅僅局限於真實的社會場合所發生的行為,在制造的行為上,也會讓我們產生模仿的社會認同。
比如,在電影電視劇裏,一直存在的錄制的配音笑聲 明明我們能分辨出錄制笑聲,那種吵鬧和虛假的聲音,與真實的笑聲是完全不一樣的,那種笑聲,並不是真正的觀眾自然發出來的,可是,我們明明知道是假的,我們仍然會被它左右。
這是就是強有力的影響力武器——社會認同原理。
我們受配音笑聲的影響,不在於我們不能分辨電影電視裏,什麽是幽默,什麽時候我們應該發出笑聲等,
並不是我們 缺乏這種不確定性的判斷 ,而在於我們跟從虛假的笑聲, 做出了相似性 的動作,
哈哈大笑的錄音,讓我們跟著大笑起來。而電影電視決策人,正是利用了我們這種特性,增強節目的幽默感,以及觀眾的反應,尤其是當節目內容很差的時候,效果特別好。
筆者前面推理社會認同原理概念的時候,對於「某個場合做某事」理解為公眾場合,電影電視劇中配音笑聲影響我們的現象,電影顯然是公眾場合,但電視劇我們是在家庭環境裏看的,並不是公眾場合,
但電視劇在家庭環境下,配音笑聲仍能影響我們,而且,現在虛擬公眾場合, 除了電視,還有電商平台、社交平台、直播、微博、小影片等等,社會認同原理是否一樣存在呢?
比如:我們網上購物,會根據大多數人的評價,做為下單的依據。
直播帶貨中,不斷翻新的下單數據,會讓我們認為直播產品得到大家的認可,產生下單的沖動。
某信上,過年的時候,只要有人發紅包,我們參與搶紅包後,也會發紅包。
由此可見,社會認同原理,隨著科技的發展,除了 現實公眾場合 ,也同樣在 虛擬公眾場合 發揮著影響力。
相似性的巨大威力
羅拔·西奧迪尼認為, 不確定性 ,往往是在我們對自己面臨的問題,對如何處理, 不是很有把握 的時候,
又無時間,或 無從獲知正確的做法 的時候, 仿效他人 的做法,來決定自己應該怎麽做的 可能性更大 。
同時,我們所 仿效的他人 ,因為跟我們 具有相似性 ,也就是說,當我們看到別人的行為,恰好與我們自己的 行為一模一樣 時,社會認同原理的影響力,就能發揮出最大的威力。
也正是對這些人的行為觀察,羅拔·西奧迪尼揭秘了 構成我們正確行為的因素 。
不確定性 和相似性 ,促使我們模仿 他人行為做事。
比如,電視廣告方面,出現越來越多,由 普通人 做的 廣告 。
其實就是廣告商們,利用了社會認同原理的相似性,向我們展示了,跟我們一樣的普通人,如何喜歡他們的產品,而這些普通人,比起明星來,看起來跟我們離得更近、更有真實感,相似性更強,這種認可就 抵消 了我們內心對廣告產品 不了解的不確定性 ,誘發了我們模仿廣告中的普通人行為,從而購買他們的商品。
購買電視廣告產品的相似性,我們還有可能理性地對待,但是我們 身邊的人 ,特別是我們遇到與我們有 相似特征 的人,他們做出的一些行為時候,在無形中帶給我們的模仿和仿效影響,羅拔·西奧迪尼認為那才是社會認同原理的相似性的巨大威力。
比如,同單位的同事,孩子都送到國外去讀書了,走了一條避開獨木橋的路,我們也會積極準備想送孩子出國讀書。
比如,當發現身邊肥胖的朋友,買一件裙子很漂亮的時候,自己便迫不及待地下單,也認為自己會獲得相同的美感。
比如,身邊的朋友家裏都換新車的時候,我們也認為自己應該換輛新車,甚至認同朋友新購的車型,是最理想的。
也就是說,我們 模仿 別人的行為,並 不是盲目 的模仿,真正成為觸發特征的讓我們模仿的人,是與我們 身邊 、在某些方面有 相似特征 的人。
眾所周知,人類的一切行為,來源於趨利避害的本質,也就是說,社會認同這個影響力,也是寄生在我們人性之上的,表現出一種明顯的驅動力,
促使我們在 遇到不確定性 時,參考相似的周圍人的言行,來指導我們自己做出判斷與行動,跟其他羅拔·西奧迪尼介紹的對比原理、互惠原理、 承諾和一致原理一樣, 不確定性 和 相似性 成了我們固定行為的 觸發特征 ,一旦觸發特征被啟動,我們就會自動播放固定行為模式。
社會認同原理,除了不確定性和相似性的特征,還有一個特征,我們自己會把社會認同 套用到自己身上 ,為了證明自己 希望的事情是真實的 ,讓 越多的人參加 ,也就 等於說服了自己 。
比如,自古以來,從未間斷的,世界末日傳言,無數次被證實了是假的,但還是有人前仆後繼相信。
請關註作者,繼續閱讀第17篇:
末日預言失敗,信徒們拿什麽救命稻草,拯救信仰?
以上正文來自#頭條公號@這是一面鏡子
獨家原創,本文內容已自查合法合規,作者觀點純屬一己之見,僅供參考,歡迎轉發點贊,關註作者,謝謝。
已開通全網維權,抄襲搬運必究!