這幾年戶外風盛行，尤其是口罩之後，戶外運動市場迎來了爆發式增長。而總部位於安徽亳州利辛縣的伯希和相信大家都不陌生，2023年正式啟動IPO，可比上市公司裏比三夫的營收多，和探路者的體量相當，電商平台上銷量穩居前幾。
為什麽伯希和能夠在戶外紅海裏突出重圍？我認為最核心的原因是它懂得洞察消費者的需求。戶外服裝作為功能性產品比較特殊，產品定位可以在不同領域橫跳。做戶外服裝的有千千萬，但大多數都沒有認真研究消費者真正的需求。
以大單品沖鋒衣為例，沖鋒衣的受眾面越來越廣，不再局限於過去我們刻板印象中的專業登山運動員、戶外發燒友。這意味著沖鋒衣的套用場景也越來越多，不是非得爬雪山才穿，城市輕戶外、親近大自然、露營、徒步、遠足、騎行甚至通勤都能派上用場。比如刮風或者下個小雨，出門上班穿它有何不可。盡管有些戶外老哥為了維護心中引以為傲的小眾愛好，可能會說：周末爬個坡坡也叫玩戶外？
既然沖鋒衣的套用場景越來越多元，那對它的需求也是多樣的。按照二八法則，購買沖鋒衣的人群百分之八十以上（我認為這個比例還是有些保守）不是去戶外探險、爬雪山的，所以沖鋒衣買回來不能放在家裏吃灰。換句說它的相容性要好，既是一件功能性服裝，也可以是一件時尚百搭的單品。
以我為例，我充其量最多只能算個業余戶外愛好者，在購買沖鋒衣的時候痛點如下：首先太硬核的用不上，其次大部份款式太土了或者說傳統戶外風太明顯、適穿場景太少（我所在的江西南昌是典型的南方城市，雨水多、冬天濕冷妖風大，沖鋒衣是日常高頻剛需），有設計感好看點的吧通常溢價又太高。所以結論是，大部份人想要的其實是一件好看又實用、性價比高的沖鋒衣。下面就以伯希和的經典款三合一沖鋒衣為例進行拆解，探究它廣受歡迎、銷量如此之高背後的原因。
好看——內外兼修之「外」
伯希和作為國內戶外服裝的當紅炸子雞，很多小夥伴以為它是近幾年才冒出來的黑馬。你要說它是新銳品牌也對，體現在其設計風格與傳統戶外品牌相比確實讓人耳目一新（下面會詳細說到）。但其實伯希和也已經默默耕耘了十幾年，現在的品牌代言人是佟麗婭。論專業實力，伯希和也不遑多讓，旗下PERFOMANCE系列運用的都是全球高效能戶外科技，比如經常會用到戶外領域大名鼎鼎的POLARTEC抓絨、eVent面料、P棉等。
說回伯希和的這款經典三合一沖鋒衣，為什麽我把「好看」放在前面呢？大家常說喜歡一個人是始於對方的顏值，我們購物挑選東西的時候何嘗不是如此，看對眼了才願意進一步了解。就拿汽車這種需要慎之又慎的大件來說，我相信絕大多數人買車都是先看顏值的，外觀設計不喜歡、沒有眼緣一步就打入了冷宮。
市面上常見的沖鋒衣很多都是因循守舊、一成不變的老樣式，戶外風過於濃烈，或者配色神似外賣騎手服......日常出街、遊玩或者通勤穿確實會有些違和。而伯希和的產品讓人看了眼前一亮，一改傳統戶外服裝的老氣觀感，設計時尚簡約、清新自然，和它「倡導新自然戶外生活方式，致力於成為中國新一代戶外運動及裝備的領導品牌」的定位很相符。
就拿伯希和這件經典三合一沖鋒衣來說，首先我很喜歡它的配色，不是那種高飽和度的紅黃藍綠紫，而是相對內斂、清新的顏色，時尚百搭、各種場合穿都不違和。因為我有藏青、黑色的沖鋒衣，所以這次選擇了一個青松綠。事實證明我的選擇沒錯，這個青松綠飽和度和明度都剛剛好，很顯質感，非常耐看好搭配。
其次它的版型比較幹凈利落，不肥不窄，偏修身的直筒剪裁更適合我們亞洲人的體型。有些沖鋒衣設計得過於寬大，容易穿出「熊樣」。穿上身的整體效果比較合體有型，因為它的版型比較修身，甚至有點顯高。設計也非常簡潔，除了胸前口袋和兩個隱藏式斜插兜，沒有什麽贅余之處，主打一個簡約和清爽。僅從外觀來看它既是一件戶外機能沖鋒衣，也是一件時尚外套。
實用——內外兼修之「內」
作為功能性服裝，光好看肯定不行還得好用，面子裏子都得有。
什麽是沖鋒衣？我們來看看最權威的解釋。沖鋒衣國家標準【戶外運動服裝 沖鋒衣】（新版國標GB/T 32614—2023已於2023年9月7日釋出，即將於2024年4月1日實施）對沖鋒衣的定義是「采用防水透濕效能的紡織面料，加工制成的用於戶外運動的、具有防水透濕功能的服裝」。
也就是說沖鋒衣最重要的功能就是防水透濕，伯希和的這件采用的是自研的STORM BREATH防水透濕技術，防水指數10000+（國標的2倍），可持久防暴雨。透濕指數10200+（國標為4000+以上），有著不錯的透氣性表現。另外沖鋒衣的國家標準對結構設計和生產工藝都是有要求的，比如上衣門襟和外部口袋有防水結構、面料接縫處需要壓膠處理以防止滲水。伯希和這件接縫全壓膠，采用超常規寬度的18MM防水壓膠條，門襟拉鏈、口袋拉鏈也做了隱藏式包覆設計。
STORM BREATH防水透濕科技繡標
防水拉鏈
防風效能也很強悍，高強度面料既防風又耐磨，加上各處收口以及雙重門襟（拉鏈+貼蓋，貼蓋采用頭尾兩端摁扣+魔術貼雙重閉合），一個字，穩！
隱藏式口袋
魔術貼+摁扣雙保險門襟貼蓋
防風抽繩
伯希和這款應對日常場景可以說綽綽有余，前面我也說過了，我們這裏是典型的南方城市，潮濕雨水多，尤其是冬天，濕冷妖風大，是一種刺骨的冰冷......連東北大哥都直呼受不了，所以沖鋒衣是外出必備單品。熟悉我的人都知道，我冬天最常穿的外套就是沖鋒衣。
正好趕上寒潮來襲，我們這又是刮大風又是下大雪，穿這個下去溜達了一圈，可以說寒風不入、滴「雪」不沾，防護效能杠杠的！普通外套碰上這種雨雪天氣完全不頂用，風一吹就涼透透，再加上冰冷的雪水，那感覺別提有多酸爽。
而且三合一的實用性很強，多樣穿搭多種穿法。除了組合疊穿，春秋不那麽冷的時候外殼可以當風衣、雨衣或者運動夾克單穿，天氣涼沒風沒雨裏面的內膽可以當搖粒絨外套穿（內膽同樣用的是伯希和自研的WARM LOCK保暖鎖溫技術），甚至可以是一件保暖家居服，總之用途太多了！
WARM LOCK鎖溫搖粒絨內膽
結合它的價格，可以說伯希和這款經典系列2.0三合一沖鋒衣的性價比老高了。比低端入門級沖鋒衣有著更優秀、更均衡的表現，無論是材質面料、效能、做工、設計版型等不輸貴牌一兩千價位的產品。作為新手第一件沖鋒衣的不二之選，可以放心無腦沖！
