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引言：曾幾何時，網絡上流行著這麽一句金句：「莫斯科不相信眼淚，北上廣不相信愛情。」
現如今，不止北上廣，愛情幾乎從互聯網語境中消失，就連偶像劇鼻祖——韓劇也開始拋棄愛情沈迷發瘋復仇。
當代年輕人愛不動了，能屈能伸的消費主義自然也坐不住了。
「離婚鉆戒」設計應運而生，真愛行銷法則失效，鉆戒品牌行銷已進入next level 。
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大多數人只知道「求婚鉆戒」，你有聽說過「離婚鉆戒」嗎？
最近，美國知名模特、演員Emily Ratajkowski在社交媒體上曬出了一張特別的照片，大方展示手上戴的兩枚大鉆戒，並配文這是「離婚鉆戒」，引起網友熱議。
圖源：小紅書
眼尖的網友發現，這是她用曾經的「求婚鉆戒」改造而成，原本戒指上緊緊貼著的兩顆鉆石，被拆開鑲嵌在兩枚戒托上，變成了全新的戒指。
圖源：小紅書
隨後，她接受VOGUE采訪，回應道， 「一個女人不應該因為失去一個男人而被剝奪她擁有和享受鉆石的權利」 ，「一枚戒指毫不掩飾地展示了人一生中某些精彩的瞬間」。
不難看出，「離婚鉆戒」被賦予了特殊的情感價值，是對過去的紀念，也是對新生的憧憬，一個「獨美大女主」形象躍然紙上。
Emily Ratajkowski曬「離婚鉆戒」的照片收獲了上百萬點贊，並引發了眾多網友模仿，在社交媒體上掀起了一陣改造「求婚鉆戒」潮流。
曾經的愛情信物成為「歷史遺留問題」，新的消費需求萌生，珠寶品牌紛紛響應，立即推出了鉆戒改款相關服務。
今年3月，高級珠寶品牌Lylie官網上出現了重新設計服務專欄，面向離婚人群提供鉆戒改款服務。
圖源：品牌官網
愛爾蘭高級珠寶品牌Chupi，更早押註「離婚」生意，不僅有改款設計，還專門推出了「離婚鉆戒」。
因為洞察調研發現，大部份中產客群不屑於再戴前任送的鉆戒，「 姐值得更好的」。
圖源：品牌官網
正所謂，世界是一個圈，潮流風向共通共融。
無獨有偶，在國內也有品牌捕捉到「離婚鉆戒」的新概念。
今年三八婦女節，鉆戒品牌YIN隱宣布推出「重生鉆戒」，賣點是女生送給自己的一份紀念訣別的節日禮物。
圖源：小紅書
設計上，以古代分手信物玉玦為靈感，顛覆「滿者為環，缺者玦」的傳統意義，重新定義分離。
圖源：小紅書
可隨意調整的「開口」設計，既呼應玉玦的「缺口」形狀，又承載了「訣別」的涵義，寓意著一次特別的重生。
有意思的是，這一離婚鉆戒系列主題為「理想之愛」，寄托著告別繁復過往，重新掌握主動權的理想人生，可以說設計理念意蘊深厚。
圖源：小紅書
除了三八節的「離婚鉆戒」概念，YIN隱把「重生」貫穿於整個品牌行銷動作中，啟動「鉆戒改造計劃」，有需求的使用者把鉆戒寄給品牌，品牌將主石清洗、拆卸、改造為全新款式的戒指、項鏈或手鏈。
當然，常規的鉆戒改造已不新鮮，YIN隱施展情感行銷的魔法，征集「離婚快樂」故事，融入到產品設計中，打動使用者的心弦。
比如， 「從此以後，每個雨天都是自由的」 態度宣言，可以窺見一股從沈重窒息關系中脫身的自由氣息，探尋女性成長之路。
圖源：小紅書
求婚鉆戒賣不動，品牌反向行銷「離婚鉆戒」，被網友質疑一波韭菜來回割，服了消費主義的神奇腦洞。
雖然評論區質疑聲不斷，但是幾乎「售罄」的亮眼銷量足以證明離婚是門好生意。
圖源：小紅書
2
愛情神話破滅後，鉆戒「滯銷」了。
有著中國鉆戒之王稱號的DR鉆戒，曾是無數情侶的夢想，其獨特的「一生僅一枚」的承諾，不僅捕獲了無數消費者的心，也帶領著母公司迪阿股份成功敲響了上市的鐘聲，締造鉆戒帝國。
圖源：DR官博
然而，當年輕人不再迷戀「愛情」，鉆戒大王的日子越來越不好過了。
最近，迪阿股份釋出2023年業績預告， DR鉆戒營業收入同比下滑37.83%至43.75%，母公司凈利潤同比暴跌87.60%至91.72%， 預計將虧損9830.6萬元至1.29億元。
事實上，DR鉆戒的業績頹勢早有苗頭。
不可否認，DR鉆戒的行銷策略是成功的，透過情感化的行銷，將鉆石與一生一次的愛情承諾聯系起來，創造了一個獨特的品牌故事。
但也給自己挖下了一個「巨坑」： 當愛情沒了，鉆戒何去何從？
兩年前，DR為了延續深化品牌理念，釋出了一支【十不賣宣言】廣告，遭遇全網吐槽和質疑。
在廣告中，DR給自己定位為「真愛守護者」，制定了「十不賣」準則：
猶豫不決的人，DR不賣
權衡利弊的人，DR不賣
心裏還有另一個名字的人，DR不賣
未成年的人，DR不賣
一時沖動的人，DR不賣
為結婚而結婚的人，DR不賣
買來送自己的人，DR不賣
不願用實名認證的人，DR不賣
想要刪除客製記錄的人，DR不賣
送給第二個人的，DR不賣
字裏行間都在致力於進一步完善和充實其對於完美忠誠愛情初心的品牌價值觀的堅守，勢必將真愛行銷進行到底。
DR沒變，但是消費者變了，人間清醒的網友一語道破真相——
世間真愛，不是這十條狹義的準則所能界定的。
【十不賣宣言】沒能pua受眾，反而暴露出了DR真愛行銷的弊端，對待男性女性的雙重標準、說教主義、行銷噱頭大於實際、不尊重多元愛情觀等等......
昔日的行銷神話，至此成為大眾笑話。
3
作為愛情的象征，鉆戒為什麽賣不動了？
一是， 時代婚戀價值觀變遷，獨美人設成為新的時尚單品。
當下互聯網環境陷入了一個怪圈，人們對秀恩愛現象投射「憐愛」目光，對恢復單身歡呼雀躍。
內娛女明星公布離婚，粉絲激動抽獎，路人緣好感度直線上升，事業肉眼可見變好就是最好的佐證例子。
人們不再追求愛情，見證愛情的鉆戒也就沒有必要了。
圖源：小紅書
二是， 人工培育鉆戒崛起，戳破鉆石稀缺的「騙局」。
過去，鉆石被定義為「稀缺資源」，創造了高昂的價值定位。
事實是，國際鉆石巨頭聯合起來控制鉆石的供應，每年只開采少量的鉆石，刻意給鉆石制造「稀缺」假象，從而掌握定價權，賺取高牟利。
戴比爾斯還把「愛情」和「鉆石」深度繫結，一句「鉆石恒久遠，一顆永留傳」經典廣告語，讓顧客不敢轉賣二手鉆石。
今年，哈爾濱爆火，河南文旅緊隨其後，在高鐵站免費贈送鉆石的壕舉動，引發全閘道器註。
原來在無人在意的角落，河南早已默默拿下全球50%以上的人造鉆石市場，是全球最大的人造鉆石生產基地。
順著河南豪爽「免費送」，網友驚訝地發現人造鉆石和天然鉆石並沒有多大的差異，價格卻天差地別。
如果沒有隨身帶個證書，否則根本辨別不出來哪個是天然鉆，哪個是培育鉆。
人造鉆石的出現，把天然鉆石的「愛情神話」打破了。
當愛情內容和稀缺定位逐一攻破，鉆戒經濟自然割不動消費者了。
因此，鉆戒品牌也不得不「背叛愛情」，在行銷上另辟蹊徑。
「離婚鉆戒」也好，「克走領導鉆戒」也罷，都是行銷策略的新探索。
恒久遠的不是鉆石，恰恰是行銷。
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