黃金產品利潤相對K金薄一些，不少珠寶店都更願意推薦K金的產品，但是不少消費者卻覺得K金含金量只有75%不算真正的黃金。那麽如何讓K金賣的比黃金好呢？
1、K金更加精致
大家都知道，含金量越高，硬度越低，在硬度上，黃金是很難和K金「抗衡」的。K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形和磨損，在款式設計有更多的花樣和選擇，並且K金含金量只有75%，價格一般比黃金便宜。足金較軟，沒法實作太過於復雜的款式設計。K金主要貴在設計成本，即人工費用，這些隱形成本，最終都會體現在零售價上。
另外，買過鉆戒的朋友都知道，一般鉆戒等鑲嵌類產品都是采用的K金，因為它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石，使其不易脫落。
2、光澤刺激法
K金顏色相對黃金更加多變，並且光澤感更強，咱們的店員在拿給顧客看的時候，最好選擇在燈光的照射下，讓K金隨著手的晃動輕輕搖擺，或者直接讓客戶在燈光下試戴，讓客戶可以直觀看到K金的光澤度，進而吸引客戶。
3、產品暢銷法
當客戶在不同的款式糾結時，也可以嘗試說，咱們這個款式是這個月銷量最好的款式之一，設計好看，佩戴效果好，賣的很好，果然美女的眼光都是相同的。
4、贊美+不可說黃金不好
雖然咱們更想推薦K金產品，但是同時，咱們可也不能貶低黃金產品，以免引起顧客的逆反心理。
可以透過和黃金的對比，突出K金的顏色和款式多變的優勢。
5、K金的工藝
結合上面的話題，就可以給顧客介紹說黃金質地太軟，承受不了太精致的加工，多用來做傳統樣式，如龍鳳鐲、大項鏈、大吊墜等款式才不容易變形和損壞；而K金要經過十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，成品做工細致，外觀清爽，內光感強，非常精致華麗。
6、K金一樣保值
不少消費者擔心K金不保值，店員在銷售的時候可以打消客戶的念頭，K金也是金，本身就含有75%黃金和25%的其他貴金屬，所以它和黃金一樣保值，並且硬度很高不容易變形和折斷，後期減少保養的的成本。
7、漂亮與大牌
面對女性顧客可以從漂亮和大牌著手，因為女人都拒絕不了。
買K金不是花錢，而是投資自己的漂亮和省錢。為什麽這樣說？K金首飾是當前最為時尚的代表，款式和顏色都是時尚是追求，戴起來漂亮就是無價，買一件漂亮的首飾比你買一堆不帶的黃金放在那裏好多少倍是無法估量的。
此外，很多國際知名大品牌，如寶格麗、梵克雅寶、卡地亞很多經典款都是用的K金打造，設計經典大方，這麽多年來一直深受消費者的喜愛。
綜合訊息、圖片來源： 找金、網絡
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