中國是釣具生產大國，占據著世界上80%的釣具產品市場，有著廣闊的發展空間。目前已經形成了以山東、浙江、河北、湖北以及湖南等地為核心的釣具生產基地。據統計，中國釣魚人口約1.2億，百度上可以查詢到的漁具店共計 63000多家。隨著中國釣魚運動的擴大，各種釣魚賽事的開展，以及生產技術的發展和消費的升級，未來釣具行業將會更加正規化、專業化，企業更加註重品牌建設。
在2024年碧海釣博會即將來臨之時，為了讓國內外釣具生產企業和釣魚愛好者了解國內釣具市場發展情況提供參考，同時，也讓更多同行了解和借鑒釣具店發展經驗。組委會特別從國內的釣具企業中，遴選了若幹有代表性的釣具店進行采訪。
本期我們向各位釣友和釣具同行介紹牙克石姜軍漁具店。
姜軍漁具店位於中國北部的邊陲小鎮牙克石，是一家經營了26年的釣具用品老店。老板非常敬業，對周邊釣場、魚塘、釣法非常熟悉，把適合的、質素好的產品介紹給當地廣大釣魚人。
Q1
姜老板您好，很高興您接受我們的采訪。請問您這個漁具店經營多少年了？當時為什麽想做釣具店？
姜永軍：1998年，供銷社商店減員增效，分給了我半截櫃台，條件是不允許經營商店正在經營的商品。經過苦思冥想和考察很多專案後，我看到了同事的老父親花45元買了支4.5米的魚桿，我感覺這是一個商機，決定開始經營釣具店，這一幹就是26年。
Q2
您的釣具店客戶群體主要是哪些人群？
姜永軍：早些年的客戶，有不少是剛退休的知識分子和企業領導。這些客戶文化水平高，消費能力也不低。我和他們學習了很多釣魚方面的知識，也學習了很多釣魚之外的學問。
這二十幾年，來漁具店的顧客，有退休幹部、公司老板、工廠員工，還有職業釣手，這些顧客喜歡釣魚，並且樂於分享釣魚的經驗。有時候晚上吃完飯散步，一路上釣友打招呼不斷。我們城市小，開門做生意，更多的是老朋友聚在一起談天說地。
Q3
您的店內銷售產品主要針對哪些釣法？對於當下流行的釣法有什麽看法？
姜永軍：我們店內銷售的產品主要針對野釣，尤其是溪流釣。我們提供串鉤帶20克的墜子，適合本地大部份魚種。隨著釣魚技術的發展，老年釣手也開始學習懸墜細線釣法。近一兩年，黑坑釣法也開始普及。很多野釣愛好者也開始涉足競技釣魚。路亞釣在我小時候就有人在玩。牙克石地區俄羅斯族多。他們40年前就在玩路亞釣法，而現在更是盛行。我認為隨著資源的開發，這些釣法會越來越受歡迎，有著廣闊的市場前景。
Q4
有沒有特別難忘的顧客交易經歷?或者與釣友或客戶之間的有趣故事？
姜永軍：我是一位不釣魚的漁具經營者。每一項關於釣魚的技能都是從釣友處學來的。小到綁鉤大到各種釣法。什麽地方出什麽魚，如何釣、漁具產品的好壞、什麽漁具產品適合當地。26年來我一直不斷向釣友學習，並將學到的技巧分享給更多釣友，感謝這一路上幫助過我並且陪伴著姜軍漁具店的朋友們。
說個今年的小事，綠箭垂釣園新修的底氧競賽塘放釣前邀請我去試釣。到了現場發現沒口，相鄰釣位做果蔬生意的徐老板告訴我，上推鉛墜20公分。我嘗試了一下，結果開始暴連。於是現學現賣，教會了一眾釣友這個小技巧。26年來發生了太多諸如此類讓我難忘的事情，多到無法單獨列舉。
Q5
與周邊地區的釣場、俱樂部等合作情況如何？或者參與過什麽與釣魚相關的活動？
姜永軍：垂釣園在牙克石地區的興起直接改變了我們漁具店的經營方式。我們與周邊的垂釣園、俱樂部等展開了合作，比如與老鬼垂釣園及仲水垂釣園進行合作，開展暴護送石川餌料和拍照送石川魚線等活動。
這些活動使得我們的產品在牙克石地區有了更好的市場。
我們也與多個魚塘合作，比如開展競釣前三名送魚竿的活動，效果非常好。透過這些合作和活動，我們得到了更多的曝光和認可，也為釣魚愛好者們帶來了更多的福利和樂趣。
Q6
是否遇到過經營困難的情況？如何應對？
姜永軍：20年前，整個城市只有兩家漁具店，進的貨不管品質、價格高低，都很搶手。剛開店時，營業面積不足50平米，顧客都排到了門外，我們還得著急地安撫情緒、維持秩序。最火的時候，釣魚人早上三、四點就出發來購買一輪貨，晚上12點釣友再來店購買明天用的漁具。
在十幾年前，本市來了一位黑龍江釣手，開了一家漁具店，分流了一批釣友。七、八年前，網銷盛行，漁具店的線下交易量開始下滑。三、五年前，快手抖音有了直播賣貨，釣友開始用漁具店的WiFi，詢問什麽產品好用，在平台上購買。
這些算是經營困難嗎？一分為二，有利就有弊。優秀的釣手開店，生意分走了一些，但他教會了很多人釣魚，促進了釣魚人技術進步，我現在還在受益。釣魚人開店有局限性，他五年前已經開不下去了，但我的生存還是很好的。
直播賣貨對漁具店沖擊很大，但也教會了我很多。比如產品用法、優缺點和釣法對產品的需求，在業務上給了我許多幫助。快手流量大，我也學著做，一個產品賣個三五單，我也知足。就算做個廣告，給店裏引流也挺好。漁具生意，養活了我26年，感恩。
Q7
請談談您對釣魚這項運動的理解和態度。
姜永軍：我認為釣魚是一項非常好的運動，它可以成為一個良好的社交平台。三五好友可以透過共同的愛好聚在一起，釣魚人不分職業高低貴賤。在我們這，市委書記和環衛工可以透過釣魚聊在一起，不但學習了釣魚技巧，還能學到處世的哲學，愉悅心情。
Q8
談談您對釣具店未來發展有什麽規劃和期望。
姜永軍：任何行業都會經歷興衰。供銷社曾經非常繁榮，但隨著時代的變遷，它也逐漸沒落了。互聯網從業者從高光到沒落，咱也體驗到了。2018年兒子學編程Java，這是朝陽產業。到了23年，各互聯網大廠不缺程式設計師，這是事物發展的規律。
未來，我希望能夠順應時代的變化，能趟上風口，也不懼嚴寒。現在到今後一杯淡茶、三五好友，魚情好時一起釣釣魚，魚情差時一起侃大山。有新產品推一下，沒合適的就處理一下庫存。沒房租、沒費用、沒欲望，只要產品好，價格合理，和釣友們談得來，生活就充滿希望。
同時，我也期望國家的經濟能夠蒸蒸日上，讓老百姓手裏有更多的錢，這樣我的生意也能更加繁榮。總的來說，我希望能夠順勢而為，抓住機遇，為釣具店的未來發展做出努力和期許。
原農業部副部長齊景發在2017年碧海釣具產業博覽會現場調研一線漁具店銷售情況，圖為齊部長和姜永軍在現場合影
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