兩天跑山結束後，回到昆明。由於自己有一箱茶需要加工成餅，於是又前往了一趟多年未去的雄達茶城。
真是嚇我一大跳！店鋪怎麽關了如此多，整個茶城幾乎見不到什麽人。
有的只是做生意的老板互相串門，還有茶老板養的小黃狗在悠然地溜達，甚至都無需人去驅趕，畢竟壓根沒有就沒人嘛，好不悠閑！
甚至看店的都換成了正在做作業的小孩，搬來一個小板凳，再挪來一把椅子，把椅子當作書桌，小板凳用來坐。就這般，專註地寫著作業。
老閃想就目前這個情況而言，小孩子和小黃狗想必是開心的。
小孩子開心在於能夠安心做作業，小黃狗開心則是沒人再驅趕它，就好像整個市場都是它的地盤。
可是，做茶的生意人呢？
這兩年存在一個極為顯著的變化，線下門店大多門庭冷落，而線上的直播間卻熱鬧非凡。
一撥人直呼生意蕭條，一撥人卻在瘋狂地發放福利。
如此大的差異，把很多人搞得丈二和尚摸不著頭腦，分不清孰真孰假。
在此，老閃想告訴大家，有真亦有假。
真實的情況是，大環境欠佳，整個線下市場銷售狀況不盡人意。不過，在這樣的大環境中，某些細分渠道和細分領域的表現是出色的，像真正的古茶樹，再比如某些直播業務。
切不可因大環境不佳就抱怨事情無法進行，這不過是自欺欺人罷了。在這個市場中，總有人在掙錢，也總有人在賠錢，自身才是核心，才是關鍵，外在因素僅僅起到輔助作用。
虛假的情況是，告訴你老班章9.9元的必然是假，宣稱古樹清倉大甩賣的肯定是假，給你講述諸多故事、羅列眾多頭銜的必然存在虛假成分。
到最後，你會發現，很多事情的邏輯是一樣的：
1、大的方向和背景誰都知道，然而鮮有人去鉆研大方向下的細分領域，而往往機會恰恰就在那些領域之中。
2、以一成不變的眼光看待世界，隨聲附和，疏不知當下的困境有時會在不知不覺間化作希望。缺乏獨立思考，未曾真正付諸實踐，永遠難以抓住變化所帶來的機遇。
好了，雞湯說的太多了，咱們聊點實在的，還是回到線上和線下的話題，如今線下實體經營艱難，線上抖音卻如火如荼，這無可否認。
請看下面這張圖，這是抖音6月整個茶品類的成交金額，已然超過了10個億。
顯而易見，普洱茶一枝獨秀，其成交金額達到了令人震驚的10億以上，成交單數在1000萬以上，每單售價在50-100這個區間。
如此巨大的體量，在中國能做到的行業寥寥無幾。你能說茶葉市場不火爆？只是大家不去線下購買罷了。
再瞧瞧細分品類的差異，其中一大半是普洱茶，成交占比高達40%，可以說普洱茶乃是抖音直播茶品類中的一哥。
這個與我們對中國茶市場的客觀印象存在明顯差別，在固有的印象中，普洱茶無論如何也算不上老大呀。
這便是我所說的大環境是這般走向，而大環境之下的個別渠道呢？其趨勢又全然不同。
倘若只考慮大環境，不去深入探究，到頭來就是看個熱鬧，根本不明白究竟發生了什麽，也把握不住任何機會。
還有一點，普洱茶的訂單量是綠茶的2倍，然而營收卻是綠茶的4倍，這意味著什麽？
這表明普洱茶的客單價是綠茶的2倍。
這些行業數據是一位從事電商的朋友透過抖音後台讓我看到的，著實極大地震撼到我。
如此龐大的體量肯定是有其緣由的，於是老閃又找了三五好友開始討論這個話題。下期老閃會跟大家分享我們的結論。
最後，老閃想跟大家說，不要放棄任何學習的機會，不要無視任何行業的危機，也不要摒棄透過自身去改變某些事情的決心。
（轉載源於微信公眾號：老閃的茶）
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