近日，維維豆奶為「與輝同行」直播間國貨專場特地準備了100萬單的備貨，但到29日晚上，銷量僅為2.1萬單，只有預期銷量的2%。與偉龍小曲奇兩次賣斷貨相比，這位「童年記憶」的表現可謂慘不忍睹。
01
走向暗淡的童年記憶
眾所周知，董宇輝是頭部帶貨主播，當晚整場直播GMV超5000萬，線上即時人數一直保持在40w+，展現出他突出的帶貨能力。
盡管如此，維維豆奶依然銷量慘淡，董宇輝也帶不動。
從品類來看，豆奶是植物蛋白飲的一種。數據顯示，2022年中國植物蛋白飲料行業市場規模約1351億元。天貓釋出【2020植物蛋白飲料創新趨勢】也顯示，2020年中國植物蛋白飲料市場增速達800%，購買人數上升900%。從細分市場來看，豆乳飲料在中國植物蛋白飲料行業市場中占比22.01%，椰汁飲料占比14.24%，核桃乳飲料占比9.49%，杏仁乳飲料占比3.14%。
市場規模龐大，增速較快，品類占比有優勢，自然也不是品類的問題。
那麽真正的問題只可能在於維維本身。
「維維豆奶，歡樂開懷」的廣告語相信大家都不陌生。提起豆奶，消費者首先想到的肯定是維維。方便的袋裝豆奶粉，對於很多70、80後來說是兒時美好的回憶。
資料顯示，維維成立於1994年，2000年上市，是一家國有企業控股的大型食品制造企業，維維產業涉足農業資源、食品、飲料、糧油、茶等。擁有維維、天山雪、嚼益嚼、六朝松等國內外知名品牌。
然而，最近幾年維維豆奶的表現卻讓人不忍直視。
公開數據顯示，2018年，維維豆奶粉年銷量首次突破9萬噸，為9.17萬噸，2019年、2020年分別實作9.36萬噸和9.38萬噸。2021年，豆奶粉銷量跌破9萬噸至8.99萬噸。
企業母公司在二級市場的表現也並不亮眼。在2015年創下14.4元/股的高點後，維維股份的股價開啟了一路向下的走勢，截至9月22日收盤，其每股價格已經跌至3.1元，累計跌幅接近80%。
02
多元化戰略錯失發展良機
維維豆奶如此慘境，大概率與母公司其不務正業有關。
自2000年在上交所上市後，資金更為充裕的維維股份開始了頻繁的多元化跨界。從豆奶粉進軍到乳業，之後便一發不可收拾。
在20多年的時間裏，維維股份的產業涉及物流、嬰兒食品、焦炭、煤礦、白酒、茶業、房地產等多個領域，尤其是對白酒有著超乎尋常的執著。
2006年，公司以8000萬元獲得江蘇雙溝酒業38%股權，2009年增持至40.6%。後因宿遷整合當地白酒企業，維維股份不得不忍痛割愛，以3.98億元將所持雙溝酒業股份轉手給宿遷國有資產經營有限公司，一次性賺了2億多。
或許正是從雙溝酒業一買一賣中嘗到「甜頭」，2009年，公司以3.48億元收購湖北枝江酒業51%的股權；2012年耗資3.58億元收購貴州醇55%股權。
白酒產業也給其帶來了短暫的輝煌。2010年至2013年，白酒超過豆奶粉成為第一大產業支柱，貢獻了主要的利潤來源。
然而隨著三公消費政策的出台，加上內部管理層頻繁換帥，產品定位不清晰，導致其白酒生意急轉直下。到2020年之時，企業的白酒營收已經降至2.45億元，與2011年22.55億元的營收相比已經少了20多億元。為了及時止損，維維股份不得不轉讓了貴州醇和枝江酒業的股份。
公司也意識到了問題，在2015年提出聚焦主業的戰略，此後 「大農業、大糧食和大食品」戰略，每年都會出現在年報中。簡單來說，就是以農業糧食為基礎，從上遊產業鏈解決白酒、豆奶賽道的成本問題，促進兩大賽道的發展。
但結果是，2023年上半年，維維股份旗下的六朝松面粉凈利潤-1483.3萬元、維維糧倉儲運凈利潤333.41萬元、負責大米加工的湯旺河農業凈利潤-157.41萬元。不難看出，從2014年開始布局至今，糧食產業大部份還處在虧損之中。
值得註意的是，近年來糧食價格上漲，像金龍魚、西王食品、深糧控股等糧油巨頭的業績都出現了虧損。可想而知維維股份的糧食路並不好走。
兜兜轉轉之中，維維豆奶又重新回到了豆奶賽道。
但是現在的豆奶賽道早已不是維維一家獨大的局面，椰樹椰汁、露露、六個核桃、豆本豆、維他奶、唯怡等品牌早就遙遙領先，即便是伊利、蒙牛在液態豆奶領域都要比維維的市場份額高。
隨著植物蛋白飲料市場由固態轉為液態，以及全民自制豆漿時代的開啟，維維豆奶的市場份額自然一降再降。
近年來，維維股份雖然推出了堅果豆奶、燕麥奶、中老年高端植物營養粉等新品，豐富了產品矩陣。但實際上維維仍然處於自己的舒適區，在新品研發上原地踏步。
據財報顯示，2020年至2022年其研發費用分別為351萬元、336萬元和388萬元，在同行業上市公司中幾乎屬於墊底的存在。再縱觀近十幾年的財報，可以看出維維股份並不是一個重研發的企業，陳舊思想依然在作祟。
2021年，有國資背景的新盛集團以9.19億元取得維維集團持有的維維股份2.15688億股份，持股比例增至17%，成為其第一大股東。
自新盛集團入主之後，維維股份在利潤上有所改善，但營收卻一直呈下降趨勢。2020年至2022年，其營收分別為47.99億元、45.68億元和42.22億元。營收規模難以擴大，這也說明維維股份多元化的失誤還需要更長的時間來調整。
03
金字招牌仍在
隨著國潮的興起，很多國貨品牌再度煥發第二春。沈寂多年的維維豆奶似乎也活躍了起來。超市貨架上，除了老產品維維豆奶之外，減糖豆奶粉、高蛋白純豆漿粉、燕麥片、藕粉等沖泡產品逐漸收復失地，即飲產品堅果豆奶、大紅棗豆奶、燕麥奶、低糖豆奶等，也開始嶄露頭角。
短影片平台上，維維豆奶拍短影片、上直播帶貨，借助國貨復興、情懷消費，也收獲了一波關註，讓90後、00後也開始重新認識這個國民品牌。
畢竟，在植物蛋白市場的熱潮下，維維豆奶這個金字招牌，價值仍在。
在最近釋出的2023年業績預告中顯示，維維食品預計 2023年度實作歸屬於母公司所有者的凈利潤 18,000萬元至 25,000萬元，與上年同期相比，將增加 8,471 萬元至 15,471 萬元，同比增加 88.90%至 162.36%；歸屬於母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤 13,000 萬元到 20,000 萬元，與上年同期相比，將增加 1,653 萬元到 8,653 萬元，同比增加 14.57%到 76.26%。
如此看來，營收、利潤都在回暖的維維豆奶還是有未來。
客觀來說，在新盛集團控股後，發展思路已經被梳理清晰。圍繞「糧食」布局，把物流、豆奶、茶業等產業緊密聯結，打造產業鏈完整的食品帝國。想法雖好，但在如今日新月異的商業市場中，沒有產品力就沒有競爭力，所以維維股份想要重新出發，年輕化和產品創新是當務之急。
有業內人士指出，隨著消費者對奶制品新鮮、健康、環保、多元等方面的需求越來越高，豆奶粉產品的市場份額受到新興產品如植物蛋白粉、低溫奶制品和芝士制品等的擠壓。這背後是消費者更加註重產品的新鮮度、營養價值、成分透明度和品質保障，也對奶制品行業提出了更高的要求。
像維維豆奶這一類老品牌可以抓住消費者需求的變化，透過不斷創新、最佳化產品和服務，保持市場競爭力。同時，也可以透過開拓新的市場領域，拓展產品線，提高品牌的影響力和美譽度。此外，數碼化轉型也是重要的途徑，透過抖音等新的流量入口和電商尋找突破，契合消費者需求進行營運。
也有人指出，當品類市場還未飽和的時候，像維維這樣的頭部企業還能借助現代食品工藝，占領品類市場空間，以規模化競爭確立有利競爭。而這，或許就是維維的機會。
你看好維維豆奶再度崛起嗎？請拭目以待。
