頂端新聞記者 楊雪情
「我之前是開公司做工程的，阿梨在別的公司做主播賣實木家具，因為工程專案一直不好結款，她就建議一起來做抖音電商。」郭海洋說當時自己也不是特別懂電商，但出於對妻子阿梨的信任，加上十多年開公司的經驗，2022年2月26日，「阿梨家具」團隊正式組建。
從最初打遊擊戰式的直播，到有固定的直播展廳，夫妻倆專註於新中式實木家具這條賽道，又開辟了實木小件的新業務板塊。對於未來，他們的想法非常清晰，繼續完善供應鏈，透過抖音電商打造「阿梨家具」品牌，把南康家具更好地帶出去，用更多好產品來回饋客戶。
專註新中式實木家具，一心一意把一件事做好
「我們最初並不順利。」南康作為全球最大的家具生產制造基地，家具種類廣泛，夫妻倆當時的想法也多，在新中式實木家具之外，也賣軟體家具。
郭海洋介紹，當時很多商家都是用低價策略在賣軟體家具，但自己走的是偏高端路線，持續虧損了三個月。夫妻倆當機立斷，砍掉軟體家具專案，專心做新中式實木家具。
「阿梨之前在別的公司做主播，銷售的是新中式家具，當時爆發期一場也賣過三五十萬，她覺著新中式家具比較有潛力。」郭海洋說，「吸取之前的教訓，我們就想一心一意把一件事做好。」
廠家提供展廳就在廠家播，家居賣場提供展廳就在家居賣場播……因為想輕裝上陣，那時候團隊並沒有固定的直播展示廳，每次直播就像打遊擊戰一樣，來來回回地在各個廠家、賣場之間跑。「那會兒直播時候看的人也不多，賣一張床我們都很開心。」
低迷的日子持續了小半年，期間夫妻倆帶著小團隊到處學習，也在一次次的直播中吸取經驗。2022年11月份，阿梨家具抖音電商直播間的數據開始有了明顯增長，每天的銷售額也穩定在五六萬左右。
完善供應鏈體系，開辟實木小件新板塊
「2023年春節我們沒放假，堅持在做直播。」郭海洋說，現在市場競爭激烈，不努力就會被別人擠下去。透過一年的摸索，團隊達成共識：想在抖音電商做好，打造自己的品牌，必須有一個完整的供應鏈體系來支持。
南康作為實木家具產業帶強大的生產能力和成本優勢，給了夫妻倆實作構想的可能性。於是，郭海洋找到當地一家工廠建立合作，阿梨團隊負責開發產品，加工廠負責生產。2023年2月，阿梨團隊和加工廠一起，租了一個地方，裝修了三個直播廳。
直播間固定了，直播團隊也從一個擴充套件到三個。「我夫人這個團隊是晚上9點到次日淩晨1點播，另外兩個團隊是早上5點到9點播，每天的銷售額都能穩定在十幾萬。」
「實木家具這個類目屬於中上的消費，新中式這一塊客單價還是比較高的，想一下子爆發得很厲害，也不太現實。」整個流程機制的運轉逐漸走上正軌，郭海洋得以抽出身來，他在以實木為主導的家居品類裏面尋找，還能做些什麽。
2023年6月，機緣巧合，郭海洋開辟了實木小件的新業務板塊，「8月份以來，一直都屬於爆品。」
把南康家具帶出去，用更多好產品回饋客戶
「我們目前的所有銷售都在抖音電商，我夫人是從這裏開始的，所以我們就一直堅持在這裏，也擔心三心二意會一個都做不好。」郭海洋說，現在他和夫人分工明確，阿梨負責前端銷售，自己負責售後服務，處理好物流、廠家等供應鏈方面。
在他看來，「阿梨家具」發展到今天，夫人的堅持和努力要占很大功勞。她每天淩晨1點下播，然後復盤，基本每天都要忙到淩晨三四點。白天除了休息，她還要處理公司的其他一些事情。
「阿梨家具就像我們自己生的孩子，不管再怎麽不容易，都要一直做下去。」對於未來的規劃，郭海洋想尋找人才，協助夫人打造好個人IP。同時，他也在規劃繼續完善供應鏈，把南康家具更好地帶出去，用更多好產品回饋客戶。
阿梨家具在抖音電商的店鋪
部份團隊成員合影
