人生海海,一生遇人無數。
蕓蕓眾生,千奇百態。
能洞悉人性,學會與各色人打交道,你就贏了。
能看透人性,並能為我所用的人,都混得風生水起。
歷史上有一位洞悉人性的高手,叫陳平。
我們一起來領略一下他洞悉人性的幾個妙手。
洞若觀火,保命一條
一艘小船緩緩行駛在黃河上。
船上三人,兩個船夫,一個青年。
兩個船夫一邊劃槳,一邊竊竊私語。
看著青年身上帶劍,又是深夜坐船。
想必是將軍,攜帶金銀財寶要逃跑。
兩人暗自商量,宰了他,咱們又要發財了。
於是,兩個船夫用賊眼緊盯著青年的一舉一動。
話說這位青年,並非等閑之輩。
看到項羽殺戮成性,便從項羽營房逃出,準備投奔劉邦。
這名青年,就是陳平。
晚上,陳平趁著天黑,偷偷溜出楚營,來到了黃河邊。
看到河邊有一艘船,不禁大喜過望。
可是沒有想到,逃過了一劫,卻又遇到了歹人。
觀察到兩個船夫賊眉鼠眼,滿臉橫肉,意識到了危險正在一步步靠近自己。
只見他,趁人不備,神不知鬼不覺悄悄把錢袋扔到河裏。
然後來到船頭,麻溜的脫光了衣服,扔到船上,說要幫船夫劃船。
但是衣服落地,並沒有一丁點聲響。
兩個船夫看得真真切切,知道了陳平身上並沒有值錢物品。
於是,放棄了害人劫財的念頭。
此時,畫風突變。
三個人,和和氣氣,有說有笑,不知不覺就渡過了黃河。
陳平洞若觀火,化解了一場兇險。
這是【歷史的簾子2】書中的一個橋段。
人,都是逐利動物。
有人為了利益,會不擇手段,殘忍起來,禽獸不如。
就像兩個船夫,為了不義之財,就有了謀財害命的念頭。
正如作家馬伯庸所說的:「人性從來都是趨利避害的。」
別天真地認為,人人都從善如流。
正視人性中陰暗的一面,多留幾個心眼,才能護己周全。
就像古話說的:「害人之心不可有,防人之心不可無。」
洞悉人性,爭取機會
陳平獲悉有個專門負責招賢納士的部門,就找到負責人。
懇求把自己引薦給劉邦。
他終於得到了一次面試機會。
不過,這次面試不單單是他,而是七個人一起。
劉邦的面試很有意思,與七個人一塊吃了一頓飯。
吃完飯後,告訴他們:「就這樣吧,你們吃好了就下去休息吧。」
面試人員面面相覷。
劉邦怎麽這樣對我們?
他們心裏很清楚,劉邦的潛台詞是,我很忙,而且也沒有看上你們。
眾人雖然心裏不快,但也無可奈何。
眼看機會稍縱即逝,陳平怎能忍心放棄呢。
他立即站起來,不卑不亢告訴劉邦:
「漢王,我有要事向您匯報,而且必須現在。」
你看,簡簡單單一句話,擲地有聲。
循看聲音望去,劉邦對陳平認真打量起來。
劉邦吩咐其他人先走,留下了陳平單獨聊。
聊了一會,劉邦才發現根本就沒有現在必須要說的事。
但不僅沒有責怪他,反而卻刮目相看。
陳平只是對自己作了簡單介紹,而重點對天下形勢進行了分析。
劉邦對他的見解十分認同。
就是這樣一次見面,陳平得到了一個很高的官職。
他推銷自己,用了重要一招:
我對你是有價值的。
人性就是這樣,每個人內心都渴望找到能給自己帶來最大價值的利益相關方。
無論職場,還是人際交往,能給他人提供價值,你才有存在的價值。
俗話說:「禮尚往來。」
讓別人看到你能給別人提供持續的價值,你們之間的密切連結才會更長久。
如果別人看不到你的交換價值,又怎能願意與你產生持久的黏性呢。
只有把握住了這一人性,機會就在眼前。
利用人性,分化對手
楚漢相爭時,劉邦曾經被項羽困在滎陽城長達一年之久。
既然打不過人家,那就求和吧。
可是,項羽斷然拒絕,而且還增加了進攻力度。
就在劉邦無計可施時,陳平出手相助。
他認為可以利用項羽生性多疑的弱點,以此為突破口。
劉邦聽完他的計策,旋即撥付他四萬兩黃金。
他在楚國購買了大量金銀財寶,收買人心。
讓他們到處散布謠言,說範增等人心懷不軌,對項羽有反心。
謠言象風一樣很快就傳入了項羽耳朵裏了。
【歷史的簾子2】書中說,項羽果然起了疑心。
為了證實真假,就以和談為名,派遣使者前往漢營。
可項羽卻不知,這一切都在陳平的設計之中。
他親自接待了使者,安排了許多美味佳肴。
你是範增將軍派來的吧?他故意問使者。
使者說:我是奉項王之命前來。
陳平吩咐撤下去美食,換上普通菜。
使者回去後,如實匯報。
項羽更加懷疑範增通敵。
過了幾日,範增也聽到了軍中謠言。
年逾70多歲的古稀老人,徹底寒心了。
忠心耿耿一等一的軍師,反而被疑心反叛。
不得已,只得告老還鄉。
在回家途中,氣絕身亡。
陳平利用項羽的猜疑心,除掉了項羽的左膀右臂。
後來,劉邦終於突圍成功。
每個人都有軟肋。
比如,不可能對別人絕對的信任,這就是人性。
善於洞悉別人軟肋,並加以利用,往往事半功倍。
不知你是否遇到過這種情況:
你雖然行的端走得正,但總有一些人,也許兩人,也許三人甚至更多人結成團伙,對你無端指責;
你再努力,也有團伙蓄意抹黑你;
你再坦誠相待,也有些人惡意攻擊你。
當你被團伙歧視甚至欺淩時,不妨學學反間計。
觀察細膩,細節取勝
【歷史的簾子2】書中,有個細節格外引人註目。
劉邦率軍迎戰匈奴,結果被困於白登山。
白登山極為荒涼,地處邊境線上。
被圍困七天,受盡了煎熬。
劉邦急得團團轉。
就是匈奴攻不上山來,可時間長了,不是凍死也是餓死。
就在劉邦仰天而嘆時,陳平滿面春風過來了。
陳平並沒有閑著,這幾天一直站在山頂觀察敵情。
因為居高臨下,對匈奴大營的一舉一動看得清清楚楚。
有一個細節引起了他的重視:
單於與王後,經常一起出雙入對。
他決定利用王後的人性弱點為我所用。
派遣了一個使者,帶著珍寶和一幅畫,趁著大霧去見王後。
使者先獻上了金銀。
之後又拿出一幅畫,說是請王後轉給單於。
王後問,那是一幅什麽畫?
使者把絕色美人圖給王後看,並告訴她,準備把這個美人送給單於。
王後擔心單於看到美人圖,並得到美人後不再寵愛自己。
使者趁機請求,希望王後放過劉邦,美女就不會再送與單於。
在嫉妒心驅使下,王後說服了單於。
單於網開一面,劉邦這才突出重圍。
陳平利用王後貪婪的特性,送給她奇珍異寶。
又利用人心善妒的壞毛病,讓其勸說單於手下留情。
再利用單於耳根子軟,就設法讓枕邊風吹進其耳朵。
對人性弱點的利用可謂爐火純青。
而這一切,都是緣於對敵營細膩的觀察。
觀察越細膩,洞悉越深刻。
洞悉人性並非一蹴而就,而是需用細膩的觀察積累。
觀察細致,是發現問題的根基。
善於從細微末節中品出端倪,方能「對癥下藥」。
熟視無睹,只能錯失機會;
洞見癥結,方能遇難成祥。
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打牌時,你能看到對家的牌局,那是一種什麽感受?
能洞悉他人的弱點,就像打牌時,對手的牌你看得清清楚楚,自然會胸有成竹。
陳平見微知著,洞若觀火,因此進退自如,立於不敗之地。
學學陳平,讓自己成為洞悉人性的厲害角色。
想要對人性明察秋毫,那就好好研讀【歷史的簾子2】。
書中會給你更多智慧,更多力量。