我們是工程公司，今天在投標一個電氣儀表安裝工程。向大家匯報開標結果！本標段雖然很小，但是對於年後的投標情況具有一定的代表性！
本標段資訊從去年的下半年就在跟蹤。到現在已經跟蹤了九個月了，期間經常聯系招標單位，擔心被錯過！半月前終於通知於今日開標。半個月以來購買標書、交付投標保證金、做施工組織設計、做預算。然後開會研討確定投標檔、整理好商務標和技術標。最終打印四份簽字、蓋章、裝訂、封標。
跨越千裏準時趕到招標單位指定的開標地點，參加開標會。
唱標結果是：
江蘇一家安裝公司：140萬元；
東北一家安裝公司：247萬元；
我們的投標價格是：338萬元；
山東一家安裝公司：346萬元。
開標結束，我和同事就像霜打的茄子，沒有了興致！最終140萬元的單位中標，包括我們三家單位直接淘汰了。
跟蹤了九個月的資訊，各部門忙忙碌碌半個多月，千裏迢迢來投標，投標過程兩個小時，被淘汰！
失敗是成功之母，從失敗中得到教訓，比成功更彌足珍貴！可怕的是我們根本不知道失敗的原因在哪裏？也不知道失敗中能汲取到哪些教訓，為將來的事半功倍總結經驗。
關鍵問題是，我們反復研究並不認為自己有什麽錯。方案做的嚴密，資格證書符合，預算也是做的相當細心。其實我們的報價基本符合市場價格，基本符合【安裝工程消耗量定額】的指導價格。可現在結果卻是這麽的殘酷！
我現在坐在回程的列車上，心中五味雜陳，無神的眼眸透過車窗望向遠方的山坡，施工單位的未來在哪裏？
低價中標的單位瘋了！
竟然用低於成本的價格，爭取生產任務。可是作為公司的商務經營人員，我又是多麽的理解他。他又何嘗願意冒著嚴重虧損的風險去競標。拿到工程以後，他又會經歷哪些困難？與其說他瘋了，不如說不幹不行啊！沒有工程，公司如何維繼？低價中標遠遠比無標更可怕！只是我們還有些跨年度工程持續著，暫時不用這麽拼命，將來也說不定！
沒有中標的施工單位瘋了！
勞民傷財，費盡心思，最終淘汰只在轉瞬間！經營的危機無法解除，閑置的人員物資無處安排。企業的成本去無時無刻永不停歇！一個個標段如此結局，後果不堪設想。堅持不下去是遲早的事。
建設單位（招標單位）瘋了！
他們沒有在價格是否低於成本、服務質素是否優良、公司實力是否雄厚等等因素中過多的猶豫！而直接就選擇低價中標。他們為了控制成本少投資，寧願冒險！定了最低價格，還有希望控制住投資，贏得利潤，而選擇了高價的就是直接給自己判了死刑！與其說他們不考慮風險，不如說他們也是別無選擇！
商場如戰場，大環境影響加速了激烈競爭，低價競標，優勝劣汰，是競爭必然的結果。
無論社會如何變化，無論現實多麽嚴峻復雜！我想說的是，打鐵還需自身硬，無須揚鞭自奮蹄！還需要最佳化自身的組織結構，還需要內部挖潛，艱苦奮鬥，團結奮進！不要抱怨，牢騷抱怨對人、對己、對企業毫無益處。天道酬勤，相信自救者天佑，自助者天助！
