一個人，自己種花自己插，將一家30平方米的小花店打理得風生水起。疫情期間下花店業績穩步增長，去年和今年的年收入都達到50萬元。
這是成都都江堰鳶尾花藝主理人、「90後」女生付霞的事業狀態。
「我們終其一生都在尋找自己喜歡的生活方式，很幸運我找到了。」付霞說。
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「從一開始就走在了前面」
2017年，從外貿公司辭職的付霞想要創業，親戚建議她開花店，因為「有市場前景，也適合她的性格——喜歡自由自在、追求浪漫高雅。」
她到成都拜師學藝，很幸運地遇到了花藝啟蒙老師穎姐。那是一位非常漂亮又有品位的女士，曾經在日本和法國學習花藝，在成都常年開辦高端花藝沙龍課。跟穎姐學習花藝，並耳濡目染她的不俗審美後，付霞決定回來後開一家定位中高端的花店。
當時在整個都江堰，大部份花店還停留在比較傳統的階段，而鳶尾花藝的產品比傳統的花店產品明顯要高級，像馬醉木、吊鐘這些花材，很多人都沒見過，「所以我一開始就走在了前面。」付霞說。
她相信，都江堰雖然只是個小城市，但它是旅遊城市，物價不低，高消費群體也是存在的，她有信心將這部份人群沈澱下來成為花店客戶。
開業第一年的夏天，天氣熱得不得了，卻沒有什麽顧客上門，付霞也想過放棄。想起了穎姐的沙龍模式，於是她請來朋友們來工作室免費插花，請她們發朋友圈宣傳。「有經過的路人來圍觀，我也邀請他們進店免費插花，其中有一位是中學副校長，後來不僅每年都來花店買花，還把花店推薦給學校的老師，並邀請我們進校園開花藝沙龍課。」付霞說。就這樣，顧客開始慢慢積累下來。
「我的花在客戶眼裏辨識度很高，即使他們說不上來特別之處，但看到一束好看的花，第一反應就是我做的。」付霞說。曾經有遊客路過花店驚呼：這麽小的地方還有這麽有品位的花店！國內知名資材商的新品，也會郵寄給付霞打樣。
學校、銀行、企業的訂單逐漸都找上門來，自認是佛系性格的付霞，開心地發現，自己不用主動出擊，也能贏得大客戶的認可。
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遇名師兩年內升級品牌
2022年之前，鳶尾花藝的年營業額已經達到30萬元，這令「經營成本不高」的付霞比較滿意。2022年，付霞感覺自己的花藝設計遇到了瓶頸，花藝水平停滯不前，這時她遇到了「對她影響最大的老師」曹小花。
「小花老師那年正好來成都開花藝教室，我是第一批報名的學生。幾次課程連續學下來，我感覺自己學透了，以前不明白的地方突然就懂了、貫通了，這感覺就像打通了任督二脈。」付霞說。她從以前靠審美和感覺插花，變成了專業性強、自信滿滿的花藝師，還考取美國AFA花藝教授證書，並獲得了【瑞麗】雜誌的優秀花藝設計獎。「這個過程真的很棒，在自己所熱愛的工作中發光發亮，充滿成就感。」付霞說。
付霞的花藝設計風格也更加鮮明，那就是自由、雅致、不拘束。客製花禮是花店贏利最好的部份，每一束花都有不一樣的故事。
比如下圖手捧花的故事是：一對小情侶經過10年愛情長跑，從校園戀愛正式步入婚姻殿堂。希望訂一束捧花，風格大氣，陪著女孩幸福出嫁，祝福愛情長長久久。
付霞為他們選了霸氣的帝王花，加入木繡球和海芋，寓意他們的愛情忠貞不渝。
付霞還有一個獨天得厚的優勢：從花店驅車10分鐘，就到了她家在郊區的菜園，付霞在菜園裏種了很多鮮花，品種有百子蓮、大麗花、繡球、水仙、火焰蘭、鐵線蓮等。一到春夏季節，付霞就抱著大桶回去采花，「我養的鐵線蓮、百子蓮花頭好大。紅色大麗花在市場上五支就要幾十元，在我的地裏我可以隨便剪。」付霞開心地說。
鄉下資源有很多，她還搜羅一些藤蔓、蘆葦和狗尾草，跟大方的鄰居那裏砍一些竹子做設計。「以前覺得不稀奇的東西，現在看來都是寶」，這讓她節約了很大一筆錢。她的花藝設計也因為用花量大、用好花不吝嗇，總是超出顧客預期而備受好評。
用自己種的紅色大麗花和繡球做的抱抱桶
用自己種的大麗花和小麗花做的花束
用自己種的百子蓮做的花束
學完小花老師的課程，付霞也開始註重個人IP的打造。平時看藝術展覽、聽音樂會，也隨時發個朋友圈，配一些藝術感悟類的文字。「客人看到後，會覺得我是一個很有品位、積極向上、熱愛生活的人，也會對我們的品牌更加信任。」付霞說。
2022年、2023年，鳶尾花藝的年營業額迅速增長，達到了50萬元。
「我希望大家看到我的花能有一種松弛感，至少在收到花的幾天裏，不被生活中的瑣事困擾，看著花就有好心情。」付霞說。有客人告訴她，心情不好的時候，刷到她的朋友圈都會變好；也有客人會用她的作品當微信頭像或背景。
付霞形容自己的事業狀態是「愜意」。忙的時候，就叫來家人朋友幫忙，大部份不忙的時候，則去鄉下采剪花材，去不同的地方做沙龍課，都讓她感覺充實而快樂。
（文中圖片由付霞提供）
（本報記者霍麗潔撰稿）
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