科沃斯是如何輸給石頭的？

掃地機器人更叠的速度，從以年為單位，到以為月單位，僅僅用了3年。

在快速變換的版圖之上，科沃斯與石頭科技兩大標桿企業各立城頭，生動地上演了一出產業演進史。

2021年，全球第一台「全能基站」將掃地機器人行業帶入新紀元，也把科沃斯的線上市占率推高到43%，線下市占率拉到86%，為「十倍股」的誕生添上了最旺的一把火。

從父輩手中接過科沃斯的90後CEO錢程，從此有了操盤全域的底氣，騰出更多的手做擦窗機器人、炒菜機器人，一個多元的商業王國冉冉升起。

彼時，同樣拿出了拖布擡升新技術的石頭科技，光芒卻黯淡許多，畢竟小修小補，相比「全能基站」的顛覆式創新，總是差些火候。

但命運的起伏、王朝的更叠，往往就藏在這些微小而有趣的註腳裏。

此後的掃地機器人行業，技術視窗期越來越短，在一次比一次快的效能叠代中，像開了加速器一樣狂奔。

不停捕捉新技術的石頭，沒錯過任何一朵小浪花，成了笑到最後的那個（目前）——2023Q3業績會上，管理層淡定表示「今年格局已定，友商明年再來」。

而以「引領行業下一輪創新」為己任的科沃斯，卻開始在今年的電話會議上坦誠，自己遇到了「產品危機」。

本文一步步還原了科沃斯輸給石頭的過程，發現一個道理: 對產品效能不夠完美的行業來說，前進演化的靈性程度，決定了一個企業的興衰。

一、押「大創新」邏輯，錯過「微創新」紅利

2022年下半年，掃地機器人行業銷量集體下跌之際，科沃斯率先打響了降價第一槍，從618到雙十一，X1、T10等拳頭產品均價都降了20%以上。

按照科沃斯管理層的說法：「對於掃地機行業除了降價是否還有其他刺激銷量的方法，相信全行業都在思考，但目前還沒有明確的答案。」

在龍頭老大降價的壓力下，石頭、小米、追覓、雲鯨 等品牌不得不跟隨，捏著錢包讓利。

然而，如圖所示，降價振幅最大的科沃斯，線上市場份額不增反降，石頭等「摳摳搜搜」的廠商，市占率反而有所上漲。

科沃斯算盤 失效的原因，翻一翻消費者的評論就知道了：這幾年掃地機器人雖然做得有聲有色，但清掃時間過長、找不到基站要人工「收屍」、避不開障礙等吐槽帖，仍貼滿了網絡。

說白了， 市面上的掃地機器人產品，在消費者眼裏，沒有哪個是「稱心如意」的，相比於低價，他們更期望「真正解放雙手」 。