為了這篇文章能更好的說明白問題，我陸續整理了兩三天，收集了一些素材、畫了一些圖紙和效果圖來舉例，希望這篇文章能夠說的很明白。
引子：
能找到並讀下去這篇文章的朋友，說明您已走過一段漫長的裝修之路了，已經從選材、選品牌、約量尺、約溝通、設計改動、改動再改動到達要決策的時候了，這是最重要的、最後的一哆嗦了。而原本預算10萬搞定、預估合算完也就11萬，心想超1萬沒關系，最後核算完了，變15萬了，又得重新捋一遍，裝修可真是煩人的很啊。
其實就像買車一樣，千萬別看綜合優惠，而要看落地價。買車還好算，無非是保險、裝潢和購置稅。而買全屋客製，分投影面積算價、展開面積算價、各種套餐價、超出套餐價等等，眼花繚亂的各種套餐足以讓我們暈頭轉向。
提示： 文內涉及計算，再者就是涉及一些專業知識（比圖結構、五金或異形等等），會有些枯燥，但如果您能多點耐心，我盡量說清楚點。
系數
投影和展開的關系：
3.5這個數，一般是展開面積價格換算成投影面積的系數。
例如：櫃體展開面積報價200元/㎡，櫃門300元/㎡，單個投影的計算方式為：200*3.5+300=1000，投影面積就是1000元/㎡，我家衣櫃2米寬，2.6米高，2*2.6=5.2個投影，衣櫃總價：1000*5.2=5200元，但這個價一般是包含基礎五金，不含功能五金。 （有關五金的介紹這裏不再寫，請查閱文章連結）， 投影面積算價的好處就是好算，5.2投影就是5200元，不用在乎衣櫃內部的結構。
無論是這個結構：
或是這個結構：
以上兩種投影面積算價的話，價格都是5200元。 （但您千萬別覺得自己能占上便宜）
展開面積計價：計算每塊板的面積，可以說是用多少板花多少錢。
舉例：
就按照這個圖紙計算一下：展開面積櫃體200元/㎡，櫃門300元/㎡。
同樣不算功能五金，5.2投影的衣櫃，比剛才投影面積節省了5200-4716=484元，展開面積計算就真的公平了？通常爭議點經常出現在異形櫃上。拿L型轉角櫃舉例：
異形
這是我兩天前回答的一個問題，我摘取其中一部份說明問題。
歐派衣櫃客製，按投影面積計算。衣帽間轉角處，重復計算投影面積，太坑了吧！求客製衣櫃轉角處怎麽算面積？
兩個角度來分析：
客製廠家：
這是一張常規的1.2*2.4米的板材，假設我們要切紅色區域的1000*1000的L型轉角，勢必會造成黃色區域內另一個L角的浪費。
那估計會有人說，剩下的也可以用在別處啊，對，說的也沒錯。但做為廠家來說要考慮「揉單」的能力。什麽意思呢，就是說剩的料如何合理的利用掉，放在哪一個單子裏利用率更高，如果暫時沒有合適的單子用，怎麽辦呢？庫存先放著，放著也是成本。
通常怎麽計算這種L型板材呢？四種：
第一種： 按照單位內方形面積計算，也就1000*1000=1平方，比實際面積0.75多了0.25平方。
第二種： 是提高異形板材的單價，用多少板按多少錢算，結果還是拿錢說話。
第三種： 比較可恨，按黃色區域算價，也就是1200*1000=1.2平方，這就比0.75多了0.45平了。
林子大了什麽鳥沒有？我也見過第四種，不單提高單價，還按1.2 平方算價。
但請註意，目前算的都只是一塊層板哦。
那有沒有第五種呢，即按正常面積算，又不提高價格？很遺憾，沒有。廠家不願意賠錢。
經銷商：
投影面積報價 ，單價是明面上的，別人單價799一投影，你非要報899，就不選你,所以咋辦？異形廠家要的貴，我也不能貼錢啊。那就計算價格時下點功夫唄，要麽活動款就不讓你做異形的，就像**亞一樣，但那還是客製嗎？
展開面積報價 ，客戶上來就問多少錢一投影，預估是799，客戶想：哦，我家20平，應該是1.6萬，做吧。房量了，溝通一個星期，圖畫了，方案確定了。展開面積一算是2萬。客戶怒了。
沈沒成本
生活中我們處處會遇到「沈沒成本」，在有專業壁壘的領域裏，它的因素更大。您已經付出很多了，如果您不選擇，意味著還需要從頭再選別的品牌，所有路數再來一遍。最後往往是：哎，算了，就這樣吧。
如此，矛盾的種子已經就此埋下，待交工時，除非超越客戶預期，否則客戶不太可能滿意。其實真正纏結不清的矛盾，大都是客戶心裏覺得買貴了。而明顯的問題或售後，責任很好劃分。
所以您能見到那種註重行銷的品牌往往投訴率高，從根本來說，也是KPI的鍋。
套餐
只用套餐真的可以搞定全屋客製嗎？
搞活動，弄套餐，沒有令人窒息的價格誰會來看？那既然來了就要想法留住你，給你禮物，那都是花我錢買的，我不能賠錢啊，所以這是個惡性迴圈，我必然要在某些點拿回來一些。比如五金、比如超出套餐後的單價、比如安裝費、再比如運費等等，東邊不亮西邊亮唄。
舉例：3米地櫃+3米台面+1米吊櫃=2999元，量尺後家裏要做4米地櫃+4米台面+1米吊櫃。怎麽辦？哦，超處部份2000元/米。
再舉例：16800，20㎡帶回家。誒，真好我家就20㎡櫃子。哦，對不起，不含五金、導軌和運費，鉸鏈45一個，導軌1000一副，運費自己付。
一場活動需要哪些費用：活動策劃人小城市通常是3萬服務費、資料印刷費用、團隊聚餐、激勵紅包、車馬費，場地費，搭建費，購買禮品等等意想不到的開支，一場活動下來，7個店員走了5個，單店活動成本至少得13萬以上，如果是聯盟活動，每家至少投資5萬元以上。這些都是成本，怎麽才能賺回來呢？那就值得深思了！
閑扯
全屋客製這個行業並不單單是賣貨那麽簡單，它周期長，看不到選擇的實物，沒有固定的標準，仍然是高度依賴人服務的行業，聰明的客戶應該知道，價格太低或太高都是不能定的，應該也要知道留給商家一些利潤，才能有完美的效果。
但作為商家，把話要說到明處，解釋清楚，大多數客戶其實也能理解。就怕下意識的，自認為的小聰明會毀了自己，也壞了行業名聲。
行業需要健康發展，需要有素質的新力量，以前裝修行業賺錢靠資訊不對等，靠社會大哥，靠各種關系，隨著更多年輕人的加入，這種現象將越來越少，今後的價格將越來越透明，希望早點來。
作者：都靈Turin
專欄： 全屋客製的常用板材 全屋客製
文章摘錄
設計類：
都靈Turin：淺析——室內設計色彩搭配技巧
都靈Turin：總結——客製家居的設計思路參考。
都靈Turin：總結——客製家居的收口方式。
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都靈Turin：廚房（櫥櫃）如何最佳化設計之——動線布局
材料類：
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避坑類：
都靈Turin：全屋客製怎麽算價格？投影面積、展開面積如何計算？
都靈Turin：全屋客製全流程——供知友避坑！
都靈Turin：關於全屋客製，您有哪些誤區？——品牌篇
都靈Turin：客製家具時，該如何與您的設計師溝通？
都靈Turin：全屋客製的價格、材料、設計怎麽對比？
都靈Turin：逛了九家店，八家都拿貼皮當實木賣！
