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董宇輝,路在何方?

2024-07-28推薦

作 者:團團

來 源:正和島(ID:zhenghedao)

7月25日晚,董宇輝和東方甄選終於官宣了「分手」。

先是東方甄選發公告,根據公告訊息,即日起,東方甄選的全資子公司與輝同行將正式與東方甄選分家,由董宇輝個人持有其100%股權,購買價格為7658萬。


隨後俞敏洪釋出【致東方甄選股東朋友的一封公開信】(下文稱【公開信】),進行了進一步的詳細說明,並還在文章下方補充說明:

宇輝購買公司的錢我安排了,公司是送給宇輝的。


董宇輝也在社交平台上發表長文【給所有朋友的一封信】,表示經過雙方友好協商和一致決定,與輝同行之後將獨立執行,感謝了俞敏洪和東方甄選的支持 。

一時間,網絡上出現了各種討論的觀點。

有人認為董宇輝離職是必然的,只是遲早的事。這就是唱戲班子裏的頂流和班主之間的矛盾,也是主播和直播電商公司天生的弊病。

也有人認為俞敏洪慷慨大度,能在這種局面下,用相對比較溫和的方式「分手」,真心不易。

雖然這次「分手」是體面的,但對雙方來說都是考驗的開始。
就在今天,董宇輝正式離職後的第一個交易日,東方甄選的股價暴跌超過20%,最終收盤下跌23.39%。跌破10港元,也創新了本輪調整新低。

擅長營運和供應鏈的東方甄選,沒有了董宇輝和與輝同行的流量,使用者和投資者還會買單嗎?或者還能維持現在的股價和估值嗎?

而董宇輝和與輝同行,脫離了俞敏洪和新東方的庇護,「文人」情節深重的董宇輝能適應新角色,獨立應對商業世界的殘酷嗎?與輝同行未來的路該怎麽走?

一、董宇輝離職是「蓄謀已久」?
頭部主播與機構、平台的解綁,往往都會伴隨著長時間的拉扯與對峙,譬如微念與李子柒、快手與辛巴。但反觀董宇輝和東方甄選,雙方此次分手完全稱得上「體面」二字。

從近幾個月的蛛絲馬跡來看,這場「分手」背後,實則經歷了數月籌備和拉鋸,是一個必然的結局。7月21日,董宇輝團隊就撤出了東方甄選所在的新東方大樓,搬進互聯網金融中心的新工區開播。
俞敏洪將「分手」原因歸結為輿論力量,他在公開信中寫道: 「復雜的是,作為一個以互聯網為依托的企業,輿論力量常常影響到公司的發展。盡管我和宇輝之間的溝通,至今沒有任何障礙,但復雜的輿論紛爭,加上少數別有用心的力量的引導和造謠,直接導致東方甄選和與輝同行的隔閡。」
董宇輝早已不是一個單純的帶貨主播,而是一個現象級的IP。

自董宇輝爆火後,東方甄選多次被卷入輿論的漩渦,東方甄選的股價如同過山車。最有代表性的就是去年12月份東方甄選小作文事件,東方甄選的股價曾一夜蒸發40億。

「董宇輝」被看作千千萬萬「打工人」的代表,因為利益和權力之爭,人們將「受委屈」的情感投射在他身上,董宇輝已經演化成大眾情緒價值上的「集合體」。

不管董宇輝願不願意,民意最終把他推向了東方甄選高級合夥人的位置,俞敏洪為他打造了獨立的工作室「與輝同行」,以探索新業務。
不知不覺中,董宇輝似乎已經成為東方甄選的最大變量。
一切看似很美好,但這場輿論戰從未停止過。

當董宇輝完成了身份的轉換,從「打工人」代表變成管理者之後,董宇輝本人也受到了流量的反噬。

2月初,#董宇輝三拒講解內衣內褲#登上微博熱搜榜,其後董宇輝清空的微博內容,導致股價開盤就下跌。

董宇輝曾在一檔節目中坦言,自己對主播生涯的厭倦與不滿,他說,自己的睡眠狀況非常糟糕,而且內心一直抗拒直播帶貨這份工作,「我到今天都不享受這個工作」。

作為現象級主播,董宇輝對「與輝同行」的銷量有著明顯的帶動作用,他出現的時間段,GMV都會暴漲。

實際情況卻是,從獨立負責「與輝同行」直播間之後,董宇輝親身直播的頻率在不斷降低,在6月3日至9日的「618」大促期間,董宇輝只安排了3場直播。

董宇輝之於東方甄選的分量不言而喻,這種「率性而為」的行為以及「打退堂鼓」的心聲,攪動新一輪的輿論危機。

歷經大風大浪的俞敏洪自身形象也被汙名化。

6月初,久未露面的俞敏洪出現在物美創始人張文中的直播間, 他坦言自己這一年在網上被謾罵指責與侮辱的次數,是100輩子的總量之多。 未來的日子會跟做生意離得遠一些,不喜歡在做生意的中間打拼了,高興的時候帶著網友遊山玩水。

此言一出,東方甄選的股價就大跌近10%,市值縮水至170億港元,逼得俞敏洪不得不公開道歉。

公眾輿論的屢屢脫軌,自然是俞敏洪的股東們不願意看到,也不能夠忍受的。

二、俞敏洪的抉擇
除了輿論力量,董宇輝的離開還有一個重要原因是東方甄選的商業模式。
從資本市場角度來看,公司與超級員工的博弈依然困擾著東方甄選。

一般來說,超級主播在內部有極高話語權、在外部有極高關註度,他們一言一行都放在了聚光燈下,被輿論場無限放大。

頓頓東方甄選頭部主播之一,他曾在直播中表達了對公司的不滿,比如公司不事先和主播溝通;互聯網輿情時,公關部門不作為;心理壓抑等等。毫無疑問,東方甄選再次被推上風口浪尖,也暴露東方甄選內部管理的問題。

正因為超級主播的影響力,在小作文事件後,「去董宇輝」化的聲音就不絕於耳。不止是東方甄選,今年以來,頭部直播電商公司中流行的「去超頭化」,小楊哥、李佳琦等都在今年618期間有意減少上播時間。

對董宇輝而言,離職或許利大於弊。

作為直播帶貨興起的公司,東方甄選的定位很明確,2023財年年報中,東方甄選明確自身定位是「以自營農產品為核心產品的優秀產品和科技公司」。

在公開信中,俞敏洪表示:為中國百姓甄選好物,是我們不變的宗旨,相信我們的自營品體系和會員體系,一定會越來越好。這句話隱藏了東方甄選的商業模式。

在直播電商業務崛起後,東方甄選開始對標山姆、Costco等會員店,一手構建貨架電商、建立會員費制度;另一手打造自營商品體系。

2023年7月,東方甄選首度在自有App上開啟直播;三個月後,東方甄選推出199元付費會員,購買會員的使用者可享受百款自營產品88折、66元券包等福利。
與此同時,東方甄選自2022年4月推出首款自營產品後一直發力建設自營品牌。最新數據顯示,2024下半財年(2023年12月至2024年5月),東方甄選自營產品GMV突破36億元,同比增長108%;自營產品總數超400款,同期在售達260款。

「自營品就是我們的戰場,在戰場上鍛煉我們的隊伍,讓這個隊伍變成一支能打、能拼、能打硬仗、能產生優質產品的隊伍,我還是有信心的……希望大家能夠給我、也給我們的團隊更多的耐心和鼓勵,相信我們不是吃閑飯的人,相信我們這些人內心都充滿著創造事業成就感的火焰,也相信我過去30年的歷練能夠帶領團隊循序漸進、急事慢做、行穩致遠地把東方甄選這個面向大眾的服務業務做起來」。

在網紅模式和產品路線之間,東方甄選早就已經做出了選擇,堅定選擇了產品路線,對外各種表述中,東方甄選很少提及流量、IP和網紅。

這種商業模式也決定了在未來的發展中東方甄選或許會進一步弱化主播的話語權,董宇輝的離去或是一種必然。
多鯨資本合夥人認為,董宇輝的徹底出走,對東方甄選和新東方來說,或許是一件好事。此次的變化,雙方都重新出發,對兩家公司的長遠發展也許是更加有利的選擇。現階段和下階段,東方甄選更應該思考的是在平台流量見底、超級IP不再的情況下,如何把業務做得更長久。

三、董宇輝「離職」單飛, 只是一個開始
東方甄選接下來要走的路,於俞敏洪和東方甄選一眾管理層來說,仍需要不斷思考和摸索。

同樣的,於董宇輝而言, 在脫離了港口的庇佑之後,與輝同行也要獨立駛向遼闊海面了。
很多人可能還沈浸在對董宇輝和與輝同行未來發展的暢想祝福之中,但其實與輝同行的獨立,不是一個皆大歡喜的故事的終章,而是一段不可預知的未來的開始。

在與俞敏洪和東方甄選告別後,董宇輝和與輝同行也將面臨新的更大的挑戰:

1. 從「打工人」、管理者到創業者、企業家的轉變
必須要承認,在離開東方甄選的與輝同行將徹底成為一個獨立的MCN機構,而董宇輝也將在過去的所有身份上加上一個「原」字。

往後,董宇輝的身份只有一個與輝同行董事長兼創始人,並且是持有100%股權的那種。

這也意味著董宇輝要徹底將自己從過去「打工人」、管理者的心態轉變為創業者、企業家。
一方面,與其他的創業者相比,董宇輝接下來的開局無疑稱得上是一個 「天胡開局」

首先, 其自身作為超級主播 的地位, 就像李佳琦、小楊哥、羅永浩,一個人就抵「千軍萬馬」,能夠源源不斷地為與輝同行的發展輸送彈藥炮火,尤其是在創業公司發展初期,這一點可能就甩開了90%的創業者和企業家了。
其次,在俞敏洪的【公開信】中,我們能夠看到,需要支付給東方甄選的7658萬,老俞都已安排好,相當於把公司免費送給董宇輝,且與輝同行成立以來賺到的利潤(截至目前,純利潤約為1.41億元)全部留給董宇輝,東方甄選分文未取。

另外,俞敏洪還將東方甄選自主研發的資訊系統都免費提供給了董宇輝,並表態以後也會繼續支持與輝同行的發展。

這就相當於在接下來的發展中, 在現金流和組織架構、管理上,與輝同行目前還都能平穩有序地運轉。
但另一方面,成也蕭何,敗也蕭何,上面講到的這些是董宇輝和與輝同行的優勢,同樣也可能轉變為董宇輝和與輝同行的劣勢。

正如小兒抱赤金行於鬧市,豈有不被人知。
董宇輝的問題在於其過往作為超級主播,所展現出來的各方面能力和素質是得到市場和大眾認可的,但是能夠看到無論是早期在東方甄選、還是後面與輝同行的發展,除去展現在大眾的那一面, 背後的各種各樣的工作依舊是由東方甄選來支持或者沿襲了東方甄選的管理經驗。


在【公開信】中俞敏洪回憶與輝同行的建立過程其實也體現了這一點:

為了確保與輝同行能夠及時開展工作,在我的協調下,我們迅速把與輝同行公司註冊完畢,用了幾天時間,便為與輝同行騰出了一千多平米的辦公場所,整編了六十人左右的成熟團隊,提供了售貨系統、貨盤供應和大量的器材設施支持。


這也意味著當董宇輝從一個超級主播真正意義上成為了一家公司的董事長和創始人,很多過去不需要自己考慮的問題都需要擺到桌面上來。

比如後續與輝同行核心管理層或者說企業合夥人從哪去找?公司現在是董宇輝持股100%,但後續隨著公司的發展與輝同行股權架構又該如何設計?接下來與輝同行的其它主播和與輝同行、董宇輝又該是一個什麽樣的關系……這些問題都需要去思考。

並且,相比於李佳琦與美one、小楊哥兄弟與三只羊、羅永浩與交個朋友,與輝同行作為一個脫胎於東方甄選的企業,在從0到1的發展早期過程,天然還是有很多的不足。

張瑞敏曾對創業有過一個概括:「創業就是從懸崖上跳下來,在落地之前要組裝好一架飛機,並駕駛這架飛機起飛。」

董宇輝現在已經有了發動機和飛機圖紙,但能否在墜落至谷底,將這家飛機真正組建好,讓其翺翔於天空,還需要宇輝和與輝同行的一道努力。

2. 與輝同行商業模式的重新思考
正如前面我們提問到東方甄選該何去何從,東方甄選何去何從的背後是 董宇輝這個超級IP的離去,某種意義上撕開了東方甄選此前織好的「遮羞布」:
即東方甄選此前講的要做獨立APP、自營電商、文旅等故事,這些故事的邏輯是否還能成立?

而這將決定著資本市場對東方甄選估值邏輯是否是參照MCN機構的模式和前景。

至於與輝同行,與東方甄選一樣,需要重新思考其接下來的商業模式。

不過不同的是,與輝同行面臨的問題與東方甄選是大相徑庭的。

如果你之前有過對與輝同行和東方甄選直播間進行過仔細觀察和對比,就會發現除了沒有售賣東方甄選自營產品之外,與輝同行其余大部份產品都與東方甄選重合。

並且在公開信中我們也能看到,除了供應鏈,與輝同行的很多政府資源、客戶資源其實也來自於俞敏洪和東方甄選,而這正是與輝同行面臨的另一個短板。
盡管老俞講到將不會因為與輝同行未來要獨立,就停止對與輝同行的支持。

但是必須要說的,交情歸交情,尤其是在與輝同行完全獨立後,無論是跟俞敏洪,還是和東方甄選,都已經是從一個娘胎裏的兩個兄弟,變成了有過「露水姻緣」的對手了。

也因此對於董宇輝和與輝同行來說,另一個當務之急就是在持續做好直播供應鏈「人貨場」中「人」的同時,還要搭建起與輝同行自己的供應鏈體系,不斷做好品控,從而不辜負「丈母娘」們的信任。

3. 董宇輝需要做好遭到更多「網暴」的準備
如果說董宇輝與老俞、東方甄選的分野是從去年「小作文」事件開始的,俞敏洪和東方甄選開始遭受網絡輿論沖擊也是從這次「小作文」事件開始的。

起初,對於這起事件以及後續的發展,大家更多還是更多是以相對積極、理性的建議或者批評來吃這個瓜的。

但後來, 隨著網絡輿論的裹挾,情緒開始走向極端化,無論是俞敏洪、東方甄選裏的很多人,或者說董宇輝本人,都不可避免地承擔許多無妄之災。
正如俞敏洪在【公開信】中提到:

我在與輝同行鏡頭面前出現減少了,主要原因是因為我一旦出現,就會出現密集的攻擊;我也不敢出現在東方甄選的鏡頭面前,一旦出現,也是密集的攻擊。我左右為難,作為東方甄選的創始人,支持公司發展變成了一件極其困難的事情。


可以說在大眾拿著「放大鏡」去審視的情況下,俞敏洪已經變成了無論做什麽,都要被挨罵。

這裏不得不說一聲, 當互聯網大多數聲音都成為了非理性的、負面情緒宣泄的出口,大眾淪為了「烏合之眾」時,這是我們輿論生態的悲哀。
並且,我們可能還要承認的是,過去很多人拿著「放大鏡」審視俞敏洪和東方甄選的行為,可能會又一次在董宇輝身上上演。

事實上,在過去,董宇輝其實就已經遭到了諸多攻擊。

比如,在說自己壓力大的時候,被很多人罵既得利益者,站著說話不腰疼;在說自己不想當網紅時,很多網友又紛紛跳出來說,得了便宜還賣乖……

這還是在沒「分手」前,當時網上輿論的火力還更多是沖向東方甄選和俞敏洪,然後更多正面的輿論導向是對著與輝同行和宇輝的,這背後形成了一個巧妙的二元對立話語體系,而大眾最易接受的便是這種敘事邏輯。

而當「分手」之後,就意味著舊的二元對立話語體系的崩塌,俞敏洪和東方甄選是俞敏洪和東方甄選,董宇輝和與輝同行也只能是董宇輝和與輝同行。

接下來大眾還會將董宇輝和與輝同行視作一個完整主體,並重新建立一個二元對立的話語體系。

昨天和今天我們看到董宇輝離職,與輝同行獨立之後,無論是在與輝同行和東方甄選的直播間,大量的網友獻上了贊美和祝福。

但在日後,如果因失言而引起輿論風波,這些贊美和祝福或有可能變為指責和批評,對此,董宇輝要做好更多心理準備。
最後, 不管未來會怎樣,在這裏還是要衷心地祝福老俞和宇輝:
曾經你們是一起並肩戰鬥的戰友,在星空之下也曾一起大碗喝酒、大塊吃肉、引吭高歌,如今你們迎來分別,但這一次的分別註定不是故事的結局,而是一個故事的開端,接下來還有著無限的精彩和可能。

祝福你們, 祝你們未來能夠更加開心,更加灑脫,更加不在乎世俗的看法。
參考文獻:[1].【分家後斬獲1.4億元,董宇輝更自由了嗎】新周刊
[2]【東方甄選「失速」:網紅模式與產品路線真的水火不容?】鈦媒體APP

排版 | 米小白 編輯 | 正風 輪值 主編 | 夏昆