潮新聞 記者 肖淙文 何賢君 共享聯盟·義烏 楊歌
義烏市淵默文化傳播有限公司設計生產的「砂糖橘」「小薯仔」擺件。受訪者供圖
今冬最火爆的旅遊目的地——「爾濱」，旅遊熱度已延伸到了春節長假。多家旅遊平台數據顯示，哈爾濱是遊客最關註的春節假期旅遊目的地。其中，「南北互跨遊」趨勢，最為明顯。
第一批湧入東北的南方人，收獲了「南方小薯仔」的專屬稱呼。廣西「小砂糖橘」、四川「小熊貓」、天津「小麻花」……全國網友加入「起名大軍」之時，擁有敏銳市場嗅覺的義烏人，已經看到了熱點背後的商機。最近不少景點出現的以「小薯仔」「砂糖橘」為設計原型的卡通形象擺件，就出自義烏人之手。
春節前夕，記者探訪義烏國際商貿城五區的電子商務專區，見到了這些擺件的「幕後推手」——義烏市淵默文化傳播有限公司負責人陳果，聊了聊熱點是如何變成爆款、實作「火速變現」的。
「砂糖橘」鑰匙扣。受訪者供圖
熱點變爆款，全民都是產品經理
「現在，壓力交給義烏。」每每有熱點事件、新鮮產品，網友總會第一時刻@義烏，希望推出新品或平替。
這一次，也不例外。陳果從事文創產品行業多年。去年12月，看到「小薯仔」熱梗流行，和「請義烏出戰」的網絡熱評，陳果敏銳的神經立刻被觸動了。「以‘小薯仔’和‘砂糖橘’的形象去設計生產一批文創產品，是完全可行的！」他立刻召集公司設計團隊，展開了一場頭腦風暴。
3天時間，多次修改最佳化，「小薯仔」和「砂糖橘」從概念變為實體。現在市場上銷售的擺件形象，是他們最終確定的4.0版本。「從靈感，到創意，再到設計，全民都是我們的產品經理。」陳果開玩笑說。
「小薯仔」鑰匙扣。受訪者供圖
記者眼前的「小薯仔」和「砂糖橘」裹著厚厚的羽絨衣，十分圓潤可愛。陳果告訴記者，此前幾個版本設計細節更多，比如帽子上有砂糖橘葉片、衣服上有繩結等，「這些想法在設計圖上是可以輕松實作的，但是現有工藝可能無法做到如此精細，反而是畫蛇添足。」此外，這樣的精品小件還要考慮成本控制和售賣場景。
確定了形象，陳果第一時刻申請了版權，馬不停蹄聯系熟悉的工廠進行生產。
一張時間表，展現了「義烏速度」。「12月底開始設計，1月4日確定形象，8日我們就利用現有渠道向老客戶發出了第一批貨，一共是6700個。」令陳果驚喜的是，這批擺件的市場反響特別好，俘獲了一大批消費者的心，訂單源源不斷湧來。
老客戶中，正好有一位來自哈爾濱。「一開始對接後，他只拿了200多個樣品，說試試水，結果快遞到哈爾濱的第二天，他就發訊息來追加了幾千個。」陳果說，半個多月時間，20多萬個「小薯仔」和「砂糖橘」的擺件銷售一空。
工廠加緊生產「砂糖橘」擺件。受訪者供圖
總能「抗住壓力」的義烏人，憑什麽
在陳果看來，「小薯仔」和「砂糖橘」擺件之所以能得到市場認可，不僅在於精巧可愛，更是切中了市場需求。
在與哈爾濱客戶的交流中，他了解到，其實哈爾濱的爆火十分突然，面對接踵而至的流量，這座文旅「老」城也並未做好充足準備。「當地的紀念品都還停留在老一套，無外乎是冰箱貼或是帶有俄羅斯風情的產品，對熱衷新鮮事物的年輕人來說缺乏吸重力。」 陳果說，「小薯仔」和「砂糖橘」面世，正好彌補了市場空白。
看到商機，還要能抓住商機，這樣的嘗試對於義烏商人來說，早已不是第一次。
早在2021年，陳果就嘗到了搶抓熱點，快速上新產品從而吃到了市場的甜頭。彼時，電視劇【魷魚遊戲】走紅，劇中道具和相關周邊給人留下深刻印象。
團隊借勢生產了一批同款面具，透過抖音直播方式進行推廣，一下子就開啟了市場。直播時，甚至吸引了千萬粉絲級別的網紅來「圍觀」。「因為是國外電視劇，海外市場反響比國內更好，簡直是供不應求。」
此外，他們依據電影【金手指】推出的同款「轉大錢」玩具，也在市場上小有水花。
義烏市淵默文化傳播有限公司設計生產的「砂糖橘」「小薯仔」擺件。受訪者供圖
眼光精準之外，抓住商機的還需要速度和膽氣。爆款出義烏，與這裏的快速反應能力分不開。
「與當下社會熱點相關的產品，要迅速占領市場，必須搶時間。時間拖得越久，進入市場的商家就越多。」為了避免慢一步就落後的處境，陳果願意用「加錢」的方式來搶時間，為「潛力股」付出更多成本，「團隊本身沒有工廠，生產完全依賴合作。我們加倍付錢給工廠，優先安排我們的訂單。盡管前期投入變多了，但只要能首先在市場上站穩腳跟，成本很快就可以收回來。」
此外，義烏的優勢還在於完善的供應鏈體系，和產業鏈上下遊的緊密配合。陳果告訴記者，類似「砂糖橘」這樣小小的一個擺件，從開模到生產到包裝，需要四五個工廠來配合完成。義烏地方不大，工廠卻多，無論什麽類別的工廠，都可以在這裏找到。這為產品迅速占領市場創造了有利條件。
「節後，我們還考慮將‘小薯仔’和‘砂糖橘’的形象延伸至環保袋、杯子甚至文化衫上，形成更豐富的產品形態。」陳果還透露，他們正在推進哈爾濱網紅打卡點——大雪人的擺件設計。
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