第一批制造「流水線公主」的旅拍店，卷不動了，開始陸續倒閉？
2023年的旅遊大潮帶火了旅拍行業，朋友圈裏紛紛湧現出傣族公主、哈尼公主和清漢女的美照，旅拍已經成為旅遊產業裏一個單獨的門類。
聞著金錢的味道，無數旅拍店在各大網紅景區密集開張。
沒想到，才一年時光，這個火熱的賽道驟然涼了下來，身處其中的人們，甘苦自知。
寒潮來臨
在雲南大理開旅拍店的胡可，對國慶的客流量寄予了很大希望。沒想到小長假的人流沒有復現2023年的熱鬧，甚至可以用冷清來形容。
店裏的每個化妝師平均每天只能接到2個客人，沒有客人的化妝師下午早早就下班了。
胡可註意到周圍的七八家店鋪都在轉租，有的店鋪掛了幾個月了，還沒有脫手出去。
同為旅拍老板的黃潼在國慶前就早早打定主意，做完國慶檔就不做了。隨著旅拍賽道的火熱，房租也見風就漲。
今年的旅拍市場越發的「卷」了，599元/套的價格一步一步降為了199元，微薄的利潤和高昂的房租無法共存。
整個春節假期，黃潼都呆在雲南工作。15天的假期讓他賺到了30萬。他預計這個市場還將火爆2-3年，雖然有明顯的淡旺季，但只要做好幾個小長假的業務，全年的溫飽就可以保障了。
沒想到，寒潮來的這麽早。
一切毀於低價
店主們的美好感受主要來自2023年，這一年的旅遊數據暴漲。2023年國慶期間，全國國內旅遊出遊人次高達8.26億人次，國內旅遊收入達到了7534.3億元。
不少創業者選擇在這個時期躬身入局。入行早的，喝到了頭啖湯。今年國慶期間，全國國內出遊7.65億人次，國內遊客出遊總花費7008.17億元。
從大環境講，今年的旅遊消費的確趕不上去年。 從單個城市來講，大理市2023年國慶期間共接待遊客323.09萬人次，而2024年國慶期間，這個數碼是285.6萬人次。
數據上的差異，就是肉眼可見的寒意，遊客變少了，旅拍也就沒那麽賺錢了。
擊垮旅拍這個行業的，並不僅僅是客流量的變化，優質服務和客戶滿意度才是行業的基石。但快速擴張的市場，帶來了利益，也帶來了諸多亂象。
胡可測算過，拍一套帶服裝、帶妝造的旅拍照，攝像師、化妝師、服裝師和修圖師都要分錢，349元/套是成本價，再低就純給房東打工了。
市面上199元/套的「卷王價」出現了。拿著傳單到處推銷的銷售人員，是低價店客流的保證。所以銷售的傭金老板們給得很豪爽——訂單價的30%。剩下的錢才是攝影師、化妝師和店鋪分成的錢。
這麽低的價格怎麽賺錢？服裝師？沒必要，化妝師直接一肩挑了；修圖師，也沒必要，攝影師來兼一下就可以了。
真正賺錢的門路在化妝和選片兩個環節。
在網絡上被吐槽最多的套路就是化妝時貼了上睫毛，問你要不要貼下睫毛。有病啊，當然要貼啊，可是套餐只包上睫毛，要再掏20元才能貼下睫毛。
到了這一步，遊客只能被推著一步一步往下走。粉底要新的嗎？一個10元，不然就用通客的。
要加碎鉆和頭飾嗎？加了更漂亮，但套餐裏沒有，又是幾十元出去了。
……
在化妝環節，遊客為了美麗已經多花了100多元。到攝影環節，攝影師攢齊一波客戶，拉到固定機位，每位小姐姐都是固定動作固定背景，哢哢一頓拍，收工！
這就是流水線攝影師，效率就是一切。
低價套餐只承諾6-9張精修片，或者更少，底片10-20張或者不送，想要更多精修片和底片，就得加錢。
低價套餐消解了消費體驗，不斷地利用二次消費制造利潤點。化妝師和攝影師引導消費者進行二次消費，可以在加購專案中分成50%。
旅拍成了一次性生意
旅拍的生意，競爭門檻低。趁著風頭進入這一行當的人，水平參差不齊，甚至有些人連攝影師都不是。
黃潼在景區發現，自從旅拍形成熱潮以來，以前賣小裝飾品、賣水果的店鋪都改做了旅拍店。他認識的一家做餅鋪的老板，拍掉手裏的面粉，轉頭拎起相機就加入了旅拍的行列。
這麽多人進入這個賽道，自然而然地就卷起了價格，有的人連相機都沒有，只用手機拍照，這種商單只要幾十元。
雖然遊客們大多不會對旅拍產品進行復購，但店鋪的經營方式徹徹底底地把旅拍做成了「一次性生意」。
從銷售拉客環節，不好的體驗就開始了。
大爺大媽們手拿傳單，看見情侶一塊兒的，就對男生輸出「讓女朋友高興」、「對女朋友好就帶她去拍照」之類的，看見一家子出遊的，就逮住家中年長女性嘮家長裏短，尾隨不去，話裏話外就往照相館帶，讓人很有負擔。
有網友說只能自己背一台相機逛街了，才能抵擋住大爺大媽們的攻勢。馬上就有去過的網友出來現身說法，說沒用的，自己帶了一台單反，照樣被騷擾，跟了一路。
在化妝和攝影環節的隱性消費，可以讓身在套路中的消費者氣得能省下一頓飯錢。
在售後環節，消費者大多已經回到居住地，店家答應精修的圖片可能還沒自己P得好，你不滿意，店家又答應返修，結果原封不動再發回來。
有的店鋪甚至連精修圖都不發送給顧客，一問就說在忙、在出差。忙，是真的忙，修圖師是攝影師兼的嘛，攝影師在忙著給下一批韭菜流水線拍照，沒工夫管售後。
消費者怎麽辦？又不能跑回雲南罵他一頓。
但消費者可以在社交平台發泄情緒、曝光劣質商家。這些輿論終將反噬整個行業。
行業的前途在哪裏
大量旅拍店倒閉、關張，但旅拍的需求依舊存在，人們只是不希望自己被坑而已。在洱海邊興起了新的行業形式：代拍。
數量龐大的獨立攝影師和從旅拍店失業的攝影師，加入了這個行當。
先拍再付錢，滿意再付錢，行業統一價，10元錢一張。
對旅拍店談之色變的小姐姐們，欣然選擇了這種新的行業形式。
雖然沒有精致的妝造，沒有華麗的衣裙，但勝在費用透明，風險可控。
服務業最需要這種安心的感覺。
再說，小姐姐們可以自己化妝啊，而且可以自己租服裝啊。
100元包化妝、包服裝的服務形式也出現了。
打扮停當，再找一名代拍，整個過程輕輕松松出美照，不糟心、不踩坑、不拉扯，旅拍以另一種方式重新回歸到「顧客體驗」這條康莊大道上。
當一個行業總是以犧牲顧客利益的方式存在，這個行業必然不會長久。雲南旅拍一年來的由紅轉衰，充分說明了這一點。
行業中，商家和顧客都能從中受益，一筆生意，兩頭滿意，這才是長長久久的經商之道。
