古人云：
「金木水火土」「酸辣苦甜咸」「宫商角徵羽」「眼耳鼻舌身」「四海八荒」「三牲五谷」「五脏六腑」「五劳七伤」「六神七窍」「七情六欲」「奇经八脉」「春夏秋冬」「东南西北」「日月星辰」等。
中华文化博大精深，这些都是古人对自然世界的归纳总结，现在依旧可用。
还有所谓的五言七律，八股文，亦或是「沁园春」「卜算子」等词牌，都是有统一结构的。
这些都是简单举例，事实上： 构成我们这个世界的物质，都是有结构的。
无论是含有九大行星的太阳系，还是由地壳地幔地核构成的地球；亦或者分子原子，还有质子中子等，这些都是有结构的。
正因物质世界有结构，人类认识事物就得用结构化的方法，这是认知的要求和规律。
麦肯锡有句名言：没有结构，你的观点站不住脚。
就是通过结构化思考分析，所得出的结论，将会更加具有说服力，
比如这些帮你思考，帮你解决问题的结构化模型：
安索夫矩阵、杨三角、5W2H、PEST、金字塔模型、洋葱模型、SMART、PDCA、销售漏斗等等
有思考的，分析的，开会的，决策的，管理的等等，太多了。
芒格先生就非常推崇多模型思维。
脑子里要掌握多个模型，因为每一个模型，都是解决特定问题的钥匙。
以下内容很多，很长，但是能帮你练就结构化思考的能力，这些都是你成长道路上极其需要的。能够让你的思考、表达、行动，有逻辑、有章法、有套路，解决问题更有效率。
那么到底什么是结构化思考呢？
先别管哪些生疏而又复杂的概念， 简单说，结构化思考就是给你的思考过程，套一个逻辑结构，而这个结构就是你的思考脉络。
我们思考是为了解决问题，不存在漫无目的的瞎想，其中都存在某种意义。
古人云：天下难事，必作于易。天下大事，必作于细。
所以复杂问题的一般解决路径如下：
第一步：先提出问题
第二步：发现真问题
第三步：分析问题
第四步：提出解决方案
第五步：落实行动
第六步：总结复盘
这是一个完整的闭环，以上六步就是一个完整的结构化思考。这其中通过结构化思考分析问题，能够起到纲举目四两拨千斤的效果。
但结构化思考不是空想，它是对一个问题的关键元素，去进行的思考。
怎样才算正确以及成功呢，不同的人有不同的看法，见仁见智。
比如说，你觉得成功的关键要素是才能加运气，即：成功=才能+运气。
但是稻盛和夫认为：人生成功等于思维方式乘以能力乘以热情。
即：人生成功=思维方式x能力x热情
以上的差别在于，你们选取的关键元素不同，结论就会不一样。
爱因斯坦衡量自负程度，只选了一个关键元素，即知识。
Ego=1/Knowledge （简单理解为越聪明就越理性，越愚蠢就越自大。）
这是他评判一个人是否自负的模型，
再比如：如何建立信任？
麦肯锡选的关键要素是：资质能力，可靠性，亲近程度，自我利益取向。
直接用一个公式表达为：信任=资质能力x可靠性x亲近程度/自我利益取向。
再比如：如何测评一个人的性格？
有的人会选MBTI十六型人格，有的会选九型人格，还有的会选大五人格模型。
他们都没有错，都能得出正确的结论，这其中只是他们考量的关键元素不一样罢了。
再比如：怎么衡量员工的优劣？
有的公司选择绩效和价值观来衡量，有的公司选择绩效和潜力来衡量。
选取的关键元素不同，采用的结构不同，那思考的逻辑就会不同。之后得到的结论和付诸的行动或者规划的方案就会不一样。
而选取关键元素的数量，是没有硬性要求的，一个两个多个都可以。思考结构上、层次、循环、矩阵、要素、并列、公式等等，都可以。
所以，结构化思考 Structured Thinking，前面还要加一个关键要素 Basic Elements，首字母组合在一起刚好是BEST。
这当中的结构其实并不难，常见的结构也就那么几种。难的是，如何选取哪个或者哪几个关键元素。这才是结构化思考的重点。
如果有人问你，交什么朋友对自己有好处？
你可能会说当官的，有钱的，有背景的，或者脑子好使的。
孔子却说：「益者三友。友直，友谅，友多闻。」
上面的观点都对，但是二者的回答就体现了不同的道行。
也许你身边有这么一个高人，曾告诉你：什么案例故事经验技巧，都不是核心，核心是要有思考问题的逻辑，就是上面提的BEST中的关键要素和思考结构，它们才是重中之重。
接下来从关键要素的数量，逐步深入对应的思考结构。
一个关键要素，怎么形成结构呢？
分两种情况：
一：一分为几
基于这个关键要素，我们把它切成几份。这几份是独立的，没有先后大小高低强弱程度之分。
不切也行，比如孔子：吾道一以贯之，或者说大道至简。只是平常之人道行不够，必须要把事物进行精细化区分，才能分析问题，从而解决问题。所以，还是得切。
关键要素一分为二
现金流分为开源和节流
矛盾分为内部矛盾和外部矛盾
热量控制分为管住嘴和迈开腿
关键要素一分为三
企业用人渠道3B模型：Buy外部招聘，Build 内部培养，Borrow 人力外包。
相关利益相关方：甲方，乙方，第三方。
员工培训方式：自己搞，请进来，送出去。
公司业务对象：to B， to C，to G
关键要素一分为四
方向：东夷，南蛮，西戎，北狄。
360评估角度：自己评，上司评，下属评，同事评。
读书方法：不求甚解，观其大略，熟读精思，主题阅读。
垃圾分类：可回收，有害，厨余，其他。
平民分类：士、农、工、商。
其他性别：LGBT。
基本情感：喜、怒、哀、乐。
市场竞争结构：完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断。
组织文化：部落文化，创新文化，市场文化，等级文化。
4种解决冲突的办法：竞争，包容，妥协，合作。
4种教养方式：权威型，专断型，放纵型，忽视型。
关键要素一分为五
五行：金、木、水、火、土。
五种地形：高原，平原，丘陵，山地，盆地。
五感：视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉。
关键要素一分为六
六顶思考帽：蓝白黄黑绿红
六种写作冲突类型：人对人，人对自然，人对社会，人对技术，人对超自然，人对自我。
六种领导风格：指令型，愿景型，亲和型，民主型，领跑型，辅导型。
以上是一分为几的举例，只选取一个关键元素，一个思考角度进行切分。一般来说一分为三和一分为四比较常见。
二：逐步分级
基于这个关键要素，深入观察后，会发现里面可逐步分级，因其有先后大小高低强弱程度之分。
一般都是三级起步
孔子按照才智高低，把人分为上中下三等。中人以上可以语上也，中人以下不可语上也。
田忌赛马，把马分为上中下三等。
企业业务结构：核心业务，成长业务，新型业务。
中医医术高低：上工治未病，中共治已病，下工治末病。
老板分级：小老板做事，中老板做市，大老板做势。
经济分析三层次：宏观（国家区域），中观（市场行业），围观（企业个人）。
个人能力三核模型：知识，技能，才干
学习过程：守-破-离
问题员工优化TRF模型：Train 先培训，Remove 再调岗，Fire 辞退。
任正非推行变革：先僵化，后优化，再固化。
四级
孙子兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
职场同事关系：职业共同体，利益共同体，事业共同体，命运共同体。
人际关系模型：从内到外：10个能借你钱的人，30个常打交道的人，60个熟悉的人，其他人。
企业生命周期：初创，成长，成熟，衰退。
复盘四步法：回顾目标，评估结果，分析原因，总结经验。
五级
马斯洛需求理论：（金字塔从下到上）生理需求，安全需求，社交归属需求，尊重需求，自我实现。
项目管理五个阶段：启动，规划，执行，监控，关闭、
DMAIC改进流程：Define定义，Measure测量，Analyze 分析，Improve 提升，Control 控制。
六级
布鲁姆学习认知目标分级：（金字塔从下到上）记忆，理解，应用，分析，评价，创造。
七级
学习效果金字塔
以上举例都是以一个元素为对象，然后对其有不同程度的分级。其中最为常见的就是按照时间流程划分，分3-5级也会常见一点。分太多不好记，也不太好操作。
综上是一个关键元素的结构化思考，一分为几和逐步分级。
接下来说一下两个关键元素的情况。
一：线性二维矩阵
二：非线性二维图示
矩阵类的模型有点多，如最熟悉的时间管理矩阵
把事件根据重要、紧急，两个维度进行划分，分为四个象限。
人才盘点模型：
阿里选择绩效和价值观两个维度，来评价员工的整体表现。
绩效和价值观都非常优秀的，那就是明显员工。绩效和价值观都还行的则是黄牛，任劳任怨，其他的还有野狗和兔子。
阿里的用人准则就是捧明星，杀野狗，清兔子，用黄牛。
为什么说这类矩阵模型是线性的呢？
因为其有明显的线性指向，通常是指向右上角。
此类矩阵的模型有的是2x2模型，有的是3x3模型，
还有一些变体，如：
不管它是几乘几，或者变体怎样，都不是关键， 最关键的是选择的关键元素是哪些。
不管它是几乘几，或者变体怎样，都不是关键， 最关键的是选择的关键元素是哪些。
任正非有一句难以理解的话：对既没有犯过错误，又没有改进的干部，可以就地免职。
这句话背后的核心论据，其实就是一个二维矩阵。以「是否犯过错误」为纵轴，以「是否有改进」为横轴，此二者为关键元素，进行构建。
可以直观看出：犯过错，有改进的干部，才是好干部。
那没犯过错误，但是有改进的干部呢？不存在。
要想持续进步，一定要尝试创新试错。
任正非这句话的意思很明确，不怕干部犯错，就怕干部不改进。
那么这样一来，队伍里面最终就会剩下两类人：犯了错改进的，和有待改进的。
市场上非常流行的二维矩阵，都是经过管理学或者咨询公司，通过深刻洞察和实践出来的模型。这些模型的两个关键元素，是能够充分说明问题的。
比如说：
风险管理矩阵：发生概率和影响程度
波士顿矩阵：市场增长率和市场份额
我们先贤语录里面也有矩阵，如：
学而不思则罔，思而不学则殆。
最好的就是又学又思。
以上举例均是线性矩阵，那么接下来谈一谈非线性矩阵，
比如最常见的正态分布，对数分布，还有幂律分布，指数型增长，还有U型/倒U型，M型，K型等一些奇怪的形状模型。
1992年，宏基电脑董事长施正荣，提出来微笑曲线模型，实质上就是U型模型。
横轴是产品的价值链，从研发到组装、制造，再到销售。
纵轴是附加价值。
公司发展要着力于研发端和销售端，研发端能创造技术专利，扩大护城河；销售端则可以创造出品牌和服务，推升公司产品的附加价值，从而打造出高端竞争力。
而中间的组装和制造，它们的附加价值是比较低的。
还有摩根大通的经济学家曾说过：疫情之后全球经济会呈现K型复苏。
意思就是会出现两极分化，富的更富，穷的更穷。
两个关键元素的结构化思考很常见，特点就是简单，简单就代表着它的解释力很强。
不要小看一个正态分布，它可以解释很多东西。有兴趣的可以自行搜索。
关于模型，我们还有一个共性的认知：就是当你预测一件事情的时候，通常希望这个模型越复杂越好；当你要解释一件事的时候，就希望这个模型越简单越好。 而两个关键元素的模型，就恰好满足这个需求。
一横一竖，一撇一捺，大道至简，一目了然。
接下来说一下，三个关键元素及以上的结构化思考。
两个关键元素可以通过二维矩阵展示，但是三个元素就不合适了，三维立体太过复杂。所以三个及以上的关键元素，大部分是归纳总结的要素组合。
比如：
三环理论
战略3C
杨三角
子绝四
营销4P
钻石4C
零售优势
PDCA
人才管理的选育用留
设计4原则
购买行为的AIDA法则
企业文化建设的洋葱模型
目标管理的SMART法则
演讲五元素
波特5力
大五人格模型
六顶思考帽
等等，这些都属于这一类。
多个元素的归纳，有些也就是单纯的并列。有的会有一些逻辑关系，如交集、对比、先后、分层、循环等等。多个关键元素之间，还有一种直观的组合方式，那就是公式。
最开始说的麦肯锡信任公式：
稻盛和夫的人生成功公式：
团队的业绩公式：
还有比如：
睡眠=动力+节律-阻力
用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
品牌=价值x人数x频次
福格行为模型： B=MAP
由上可以看出，不同的元素，用简单的数学公式，表现出其中的逻辑关系，更直观、更具体，更易懂。
有一些公式是一些高手的个人心法，有一些事学者的严谨论证，不管怎样，它们都是有结构思考得出的产物，均有参考价值。
说到这里，或许你会问：对于关键元素的结构化思考，到底是选择哪些关键元素，套用什么结构去思考呢？
接下来我们进入实战环节，从工作，学习，生活当中，选择例子来解释。
比如夸赞同事的衣服好看。
起初：哇，xx今天你的打扮真好看。
这种夸赞平平无奇，可能不说比你说出来更好，说了反而遭xx白眼。
如果你使用了SCP万能夸奖模型：细节 Specific，比较 Compare，赋能于人em-Power
现在：xx，你今天这身是xx品牌的冬季新款吗（specific），穿在你身上比他们家模特儿还好看（compare），你真的好会审美，好会穿搭啊。（empower）
等你这么一说，xx听后，那叫一个满足啊。
SCP模型很好用，屡试不爽，它的思考结构是三个关键元素。
如果你要思考如何带教刚刚新招的人，有个带教信任的六步法：
1我说你听 （帮新人建立认知）
2你说我听 （检验新人是否理解）
3我做你看 （实践理论指导）
4我带你做 （实践检验）
5你做我看 （独立操作，适时纠错）
6你自己做 （真正掌握）
用这六步法，拿几件事情练一遍，攻克几个核心的技能点，就算带教完成了。带教路径，清晰明了。此六步法为一个关键元素，分六级。
再比如，你想找到自己的职业优势，你可以用SIGN模型去发掘。
那些自己很容易做成功而且很擅长的，做之前很期待而又情不自禁的想做，做的时候求知欲很强很专注而成长很快，做完之后很有成就感满足感的东西，那这些就是你的优势。
SIGN模型，是4个关键元素。
你想做好自己的知识管理，实现更好的个人精进，有个IPO模型：输入问题，解决问题，输出产品。（三个关键元素）
如果你写广告文案没有灵感，3M模型可以参考。
More users 更多人用
Use More 用的更多
More expensive 更贵
「香飘飘奶茶每年卖出3亿多杯」，「波司登畅销全球72国」。这些都是more users，希望更多的人选择它。
「每天一瓶旺仔牛奶，我好快乐哦」，「两粒一起嚼才最好」。这些则是use more，希望你用的更多。
「不是所有的牛奶都叫特仑苏」，这个是more expensive，就是想卖得更贵。
3M模型，三个关键元素。
怎么实现新的业绩突破，安索夫矩阵可以帮你。
你想知道浑水基金是如何筛选哪些公司做空，那你必须要了解他们的3L模型。
3个关键元素：
Large 公司够大
Liquid 股票的流动性够高
Lying 公司有欺诈行为
好了，以上种种模型，都是解决特定问题的一把钥匙。但是有些情况，你只用一个模型一把钥匙是不够的，你还得组合使用。
比如你想做好一场演讲，可以组合使用三个模型：
1：演讲5元素：
2：3V模型
3: 55-38-7模型
演讲5元素里面讲的是，演讲最好包括金句、案列、数据、比方、幽默这五个元素。然后就是从你要传递给观众的3V（Visual 视觉，Volcal 听觉，Verbal 语言）进行打磨。3V的重要性是不一样的，视觉形象肢体动作，它占到了55%，38%是语气语调语速，7%才是具体的文字内容。这个就是55-38-7模型。
用这三个模型组合使用，演讲成功的概率将会更大一些。
倘若你要做好项目管理，仅仅知道项目管理的5大流程组（启动，规划，执行，监控，关闭），是远远不够的。
你需要在启动阶段，调用WOOP模型。
分析一下这个项目你希望实现的愿望 Wish，然后是项目结束或者成功之后能有什么产出 Outcome， 过程中可能会遇到哪些障碍 Obstacle，然后才考虑制定计划 Plan
到制定计划的时候，调用PDCA模型。它刚好可以和5大流程组，后面的4个元素一一对应。还可以使用SMART法则，明确量化项目的目标，然后用OKR管理工具，把项目的目标拆解为关键结果。再调用5W2H模型，把内容细化。
过程中及时做好阶段性的复盘总结，可以用复盘4步法：
回顾目标-评估结果-分析原因-总结经验。
如果是大的项目，更加复杂，涉及到沟通，开会，绩效评估，资源使用等等，也有很多的模型，这里就不展开列举了。当需要时可以去互联网搜索，搜索到的99%的模型，都是前辈大佬精英们使用过，或者验证过的，都具有指导意义，都可以直接拿来用，不必自行去造了。
综上，当你面临特定场景的需求，需要思考如何解释、分析、决策、计划、管理、评估、表达、学习、研究、组织等等时，你都可以选择用结构化思考模型来解决问题。
强调一下，这里面有很多模型，只是针对某个或者某几个元素而创造出来的，是针对特定问题用来分析使用的，不可能放之四海而皆准，所以在使用时，需要组合来使用。
关于结构化模型，有一句话是这么说的：
所有的模型都是错的，但是每一个模型又都是有用的。
因为每一个模型都有局限性，但它又的确能解决具体的问题。
有些时候，如果你觉得有些模型它不是很完善，你还可以对它进行改良，甚至可以自创。
经典的营销4P模型
Product产品，Price 价格，Place 渠道，Promotion 促销。
后来扩充到了7P，增加了：
Participant 人员， Physical evidence 有形展示，Process management 过程管理。
前面讲的3V模型，倘若你在使用时不够用，你可以加入Value 价值，或者Variety 多样性，或者Verify 验证，等等，根据自身需要，去增加或者改进你所使用的模型。
目的只有一个：更好更快更高效的解决问题。
最后，祝看完此文的诸位，前程似锦。
原标题：看完这些，你就离成功不远了
