第二本：当众演讲（卡耐基）
-如何成为杰出的沟通者和演讲者17
第十一章 如何激发听众的兴趣
人们对一无所知的新知识和耳熟能详的旧知识都同样不感兴趣。
--戴尔•卡耐基
如果你在每天的交际中都运用这种技巧：对每件事物都产生兴趣，获得新奇的知识，激发兴趣，将会获益匪浅。 于是人们对一无所知的新知识和耳熟能详的旧知识都感同样不感兴趣，他们想了解的是关于旧事物的新知识。
例如 你和伊利诺伊州的农民谈论布尔日的天主教堂或蒙娜丽莎，是无法激起他们的兴趣的，因为农民对这些根本不了解，也就不会对它们产生兴趣。可是，如果你向他们讲述荷兰的农民在低于海平面的地方耕种庄稼、修堤造桥，他们一定很感兴趣。如果你再告诉他们，荷兰农民在冬天与自家的牛同住一屋，在大雪纷飞的日子里，奶牛透过花边窗帘怡然地欣赏着外面的景色，他们一定会惊讶得张大嘴巴。他们会感到既熟悉又新鲜，一定会惊叫："花边窗帘，为了一头奶牛！要是那样的话，我肯定会被诅咒的！"随后，他们还会把这个故事讲给朋友听。
人们会对什么感兴趣
你认为世界上最令人感兴趣的三样东西是什么呢？依我看是性爱、财富和信仰。我们可以通过性爱来繁衍人类，通过财富来保障生活，并通过信仰寄希望于明天。
但是，这必须是我们自己的性爱、自己的财富、自己的信仰。因为只有我们自己的东西，才会引起我们的兴趣。
我们十分关心我们自己的信仰，正是它给予了我们无限希望。
许多人不能成为优秀的谈话者，是因为他们只谈自己感兴趣的话题，而不会顾及对方会不会厌烦。在交谈过程中，你应 让别人谈谈他们自己的事情，如他们的爱好、工作、高尔夫球技、成就等。如果你的谈话对象是一位母亲，就让她谈谈她的孩子。而你在一旁专心倾听，不时给予愉悦的反应，即使你很少发言，也会被认为是一位优秀的交谈对象。
能吸引注意力的演讲素材
在演讲时，如果你讲的是一些理论或抽象的观点，听众会感到厌烦。但如果你和他们讲一些关于人的内容，他们就会集中注意力。
千万要记住：一定要激起听众的兴趣，不然大家不会注意到你所讲的内容。还要记住，世界上最能吸引人的东西，莫过于经过美化的故事。和抽象、冗长的说教比起来 故事讲起来要容易得多。
有这样一位学员在演讲中， 讲述了他的两位大学同学的故事。
有一位同学非常节俭，就算是买一件衬衫，也要在镇上各家商店里反复挑选，比较洗涤效果、耐穿程度，要保证每分钱都花到刀刃上。因而，他的头脑里总是装着一分一厘的钱。
从工程专业毕业后，他对自己要求很高，不愿像其他同学那样从底层做起。在毕业三年后的同学聚会上，他还保持着以前买衣服的习惯，而且时刻盼望着幸运之神降临自己身上。可想而知，幸运之神从未光顾过他。从那时起，二十年又过去了，这个斤斤计较、终日闷闷不乐的人仍然一事无成。
接着，演讲者又举了另一位同学的例子。这位同学所取得的成就超出了同学们的预料，与前一位同学形成了鲜明的对比。
另一位同学比较特别。这个小伙子属于混合性格，每一个人都喜欢他。他内心里有着远大的理想，但他甘愿从小事做起，当了一名制图员，同时在寻找其他机遇。他终于等到了机遇：全美的展览会将在布法罗举行，他知道自己的工程学知识能派上用场了。
于是，他辞去了费城的工作来到布法罗。由于性格讨人喜欢，他结识了一位在当地很有政治影响力的人物。接下来，他们两人结成了合作关系，迅速订立了商业合同。他们一起为电信公司提供服务，业务规模相当大，这位小伙子也因此获得了高额薪水。他不仅成了一名千万富翁，还是西部工会的主要负责人。
在这里，我们对这位学员的演讲只说了个大概。事实上，这位学员在演讲中妙语生辉，听众都兴致勃勃，深受启发。
每个人都应该从这件事里受到启发。 只要善于借助有趣的故事，即使是很普通的主题也会极富吸引力。 因此，演讲者应适当减少要点，不要苛求面面俱到，而且要善于借助具体的事例来进行深刻的阐述。这种方法能够吸引听众的注意力，而且屡试不爽。
如果条件允许的话，我们选择的故事要尽量涉及人们为赢得胜利而斗争的情节。
因此，关于某个人如何克服种种困难、最后走向成功的故事是非常鼓舞人心的，也很吸引人。一位杂志编辑告诉我， 任何人生活中的真实故事都会深受欢迎。 如果一个人不断地抗争和奋进﹣﹣恐怕没有人不是这样﹣﹣那么， 只要这个故事被恰当地表达出来，就会极具吸引力。 这一点已经不必怀疑了。
表达一定要生动具体
不管演讲者是否接受过正规教育，只要他的演讲具体生动，就会产生强大的吸引力。
假如 描述马丁·路德有两种方法，
一种说法：他是一个"固执而倔强"的孩子，而另一种说法：他坦言"一个上午就被老师打了十五次"。那么，哪一种说法更吸引人呢？显然，"固执而倔强"不足以给人以强烈的吸引力，而"被老师打了十五次"则让听众更容易理解。
你不妨对照一下，他的表达是否更精彩呢？
我们知道，在我们国家仍有数百万人遭受贫困和营养不良的折磨，但尼亚加拉河每小时浪费的水能非常让人震惊：如果折合成经济价值，就相当于25万个面包或60万个鸡蛋掉下悬崖，或者被做成一个硕大无比的煎蛋卷；
如果用印花布来计算，这些水能的损失就相当于尼亚加拉河400英尺宽的河面上铺满印花布的价值；
如果折算成书籍的价值，那么，它一两个小时的浪费就可以抵得上一个卡耐基图书馆了；
或者我们还可以把它想象成每天从伊利湖那边冲下一间大超市，然后所有的物品被160英尺下的石头撞碎所造成的损失。
毫无疑问，这种表达气势恢宏，非常吸引人。它没有多余词句，所有的表达都吸引着读者。它还极富启发性，不但激起了人们反对浪费水能的意识，也让人们意识到平时的浪费同样是不对的。
使用能构建图景的措辞
有一种技巧尤为重要，却总是被人们忽视 ﹣﹣ 使用能在人们头脑中构建图景的措辞 。
通常来说，当一名听众能理解演讲者的意思时，他的头脑里就已经呈现了相应的图景。
构建图景的措辞易于理解，人们读起来就像呼吸空气那样轻松自在。 因此， 如果把它运用于演讲和谈话，你的语言将会更有趣，也更有影响力。
请大家看看这些图景文字，
它们就像活蹦乱跳的澳大利亚袋鼠，跳跃于每一句话之中："25万个面包或60万个鸡蛋掉下悬崖，或者被做成一个硕大无比的煎蛋卷""400英尺宽的河面上铺上的印花布""一个卡耐基图书馆""水流下的一间大超市，物品被石头撞碎"。这样的演讲是很难被听众忘记的，就像电影院里放映的动作片精彩片段一样令人过目不忘。
林肯 从未放弃形象化的语言。在白宫期间，他对那些冗长、烦琐的公文深恶痛绝，但他没有直接批评这种现象，而是用形象化的语言让人印象深刻："当我派人去买马时，我不想知道马的尾巴上有多少根毛，我只想知道这匹马有什么特点。"
听众的兴趣来自于你的热情
激发并保持听众的兴趣是一件很微妙的事情，实际上是一种感觉和心理，它并不像操纵一台蒸汽机那样有章可循。
不过，你要记住一点，兴趣是可以互相影响的。如果你本人有过不愉快的经历，听众是能够感受到的，还会对你表示理解和同情。
记住一点，兴趣是可以互相影响的。如果你本人有过不愉快的经历，听众是能够感受到的，还会对你表示理解和同情。
待续……
