资治通鉴：种什么因得什么果，要让周围人信服你，先从给予做起

刘渊汉化匈奴人，史书记载好读书，精通五经、史书，看淡钱财，喜好施舍，人结交推诚相见，匈奴五部的豪杰和幽州、冀州的名儒都去投奔归附他。后来趁着西晋八王之乱，趁乱建立后赵，成为开国皇帝。

刘渊

氐人李特，善于骑射，性格抱打不平，有勇武材力。当时关中大饥，数万家流民进入汉川逃荒，道路上经常有生病和饥饿之人，李特兄弟便常常救济保护他们，由是得到流民的拥护，到达剑门关时说：刘禅有如此险要之地，竟然投降于人，难道不是庸才吗？此后成为成汉政权的奠基者。

李特

从史书记载看，两人起家都有一个共同点就是轻财好施，乐于助人，以此来笼络人心，提高自己的影响力。著名谈判专家刘力刚老师说一个有影响力的人必定是一个懂得给予、乐于给予的人，如何让别人信服你，首先你要先给予别人。比如一个成功的领导都是先给予，然后自己后拿，但是先得到的都是少的，后拿的才是大的。看来刘渊、李特也都懂得这个道理，先给予别人一定的名和利，让他们信服自己，以小换大，等到后来他们两人所得到的就是所有人之和，这是具有雄心壮志和非凡远见才具有的宽阔胸怀。

在日常生活中如何扩大自己的影响力那就要懂得给予，包括名、利、法。比如在和长辈或成功的人交往中就要给他名，比如谈话中可用「一路走来，您认为最大的收获是什么，最让您感动的是什么」无形中肯定了他的功成名就。此外在与下属或孩子交流中要给他法，要常问「元芳，你怎么看」，即使你自己知道也要去引导，做成了也让他们感到有成就感。种什么因得什么果，要让周围人信服你，先从给予做起。