宝马扛不住了，
被轰轰烈烈的中国新能源电车干趴下，
电车I3，降到了17万，
不仅是电车，
宝马燃油车，也降价了，
可以说，走下了神坛。
你看，再大的品牌，
再怎么玩调性，
也需要去活着，
需要苟活于乱世，
也不是非要闻达于诸侯 。
景德镇陶瓷茶器的当代窑口，
卖得高价的，
很喜欢提 「调性」 ，
也一直想往所谓的 品牌 去打造，
但是我认为， 高价并不意味着就是品牌 ，
以我对景德镇很多窑口的了解，
当下，有的窑口想降价，
但是，已经做不到了，为什么？
持天平的女人
01
这几年的景德镇高端陶瓷茶器，
客户画像出了严重的问题，
以及有的窑口，经销商囤货量惊人。
有的窑口，有的经销商，
片面痴迷于直播间大哥购买力，
最后导致一个窑口，
绝大部分的产品，
集中于十几个人的手上。
所谓整个抖音直播间的火爆，
巅峰期，也就那么几十个大哥，
在各个直播间进行购买，
大几百万，上千万是常事。
有时候，不是窑口的瓷器不好，
而是卖错了人；
有时候，不是大哥买太多不好，
而是系统性风险托一人之手，太悬。
我自己在家用的景德镇陶瓷茶器，
大概算了算，
有200多个，
盖碗、主人杯、水洗、瓷壶、盖置等等，
实话实说，我用不完，
所以，单纯从使用角度，不是很合理。
一个可持续的窑口或者渠道，
一定是追求商品销售的普遍性，
而不是在某一个人身上追求特殊性。
所以，如果窑口降价，
第一个伤害的，是客户，
就像宝马降到17万，调性下来，
客户骂娘，是很正常的，
但是试想那些买了一千万的大哥，
他们的骂娘，甚至便宜处理，
其实是窑口承受不了的舆论压力。
窑口降价，更伤害过去的经销商 ，
不是所有窑口的产品，
都能100%销售出去，
有尾货是很正常的，
有时候，甚至是大量的尾货，
经销商真金白银拿货。
经销商囤货囤得多的窑口，
大几百万的囤货是很正常的，
如果它敢降价，
而且又不是新品，
过去的经销商会第一时间闹事的，
窑口也是扛不住的。
02
有的窑口不敢降价是因为成本，
因为这一代画师，绑架了窑口成本。
目前景德镇陶瓷茶器的成本，
几乎都押在了优秀画师的身上，
其实这并不很好，
因为市场过度追求画师能力，
当然，也有时代局限性，
以及信息的不对称，这里不做深究。
在过去的几年中，
景德镇陶瓷茶器行业，
画师的工价是节节攀升，
等到了现在市场不好的时候，
你猜画师的工价，上升还是下降？
答案是画师不同意下降工价，
一般来说是保持，甚至还会提高。
诸多景德镇的知名窑主，
都是这么回答的，
他们表示的是，他们宁可少画，
也不愿意降低自己的工价。
如果不用这一批高价的成熟画师，
那么窑口的器物，将立刻丧失竞争力，
特别是很多所谓的重工陶瓷茶器。
更有窑主笑着跟我说，
这个事情，只能交给时间来解决，
等下一批优秀的画师，他们技法成熟了，
然后淘汰掉之前的画师，
低工价的，上一代画师不愿意画，
下一代的画师成长了，他们愿意画，
成本就降下来了，市场也就进入轮回了。
仔细想想，确实历史就是这样，
从业者也无法绕开人性，
来面对景德镇陶瓷茶器成本的难题，
所以，理性来说，
景德镇有的窑口，也的确不敢降价。
03
走到这一步的价位，
有些高价窑口的窑主，贪婪是存在的。
有些窑口的涨价逻辑，
是涨到没那么好卖，才停下来。
我自己亲身经历的一个窑口，
起初卖个三四千，
市场反响挺不错的，
窑口多次询问我涨价的意见，
我都是苦口婆心地告诉她不能。
后来她选择了另一个「厉害的经销商」，
采取了一种你想都想不到的提价方式，
三千的杯子，直接涨到四千，
然后该经销商居然告诉用户，
自己有能力将这个杯子后面涨到六千，
然后你们就能在闲鱼市场上六千出掉，
结果很多用户就以四千去购买……
这可真是左脚踩右脚，右脚踩左脚，
能从地球到月球，
后面的价位几乎是从小几千，
在几个月时间内，破万……
我还见过很多窑口，
只要好卖，必涨价，涨到卖不动，
才会选择去停手，不涨了。
当年，也就是在2020年左右，
有些窑口也想得很清晰，
茶器圈赚钱的逻辑就两个。
第一个：十年的钱，三年赚完，
第二个：十年的钱，十年赚完。
他们当时肯定是愿意选择前者。
但是， 等市场萧条后，
他们又想着，后面七年，
也能稳定地再赚，那三年就让它过去吧。
甘蔗，是不会两头都甜的。
今天的文章就到这里，
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