从专业化妆师到全网粉丝近700万的美妆/养生博主。
「如果有人不喜欢你、看不惯你，没关系，我也不喜欢他。」
「不要去讨好冷漠，也不要辜负任何的热情，你每天要带着这种状态去活，就是最好的养生方式。」
小颠儿kini用极快的语速说出了这些当下最受年轻人欢迎的「反pua金句」。如果只听声音，你可能会以为自己点开了他的视频或直播间，但实际上，此时此刻，画着精致妆容的小颠儿kini，正端坐在仪美尚的线下专访间里，语调高昂、精力充沛，和每一条精心剪辑过的视频里的人并无半分差别。
不立人设，做最真实的自己，这是小颠儿kini定下的原则，而这个最真实的自己，也带着他一次次「变身」，从一个专业化妆师，成为如今全网粉丝近700万的美妆/养生博主。
「化被动为主动」推荐好物
以「服务好老粉」为「终极目标」
去年7月，仪美尚与小颠儿kini也曾有过一次深度交谈（ 推荐阅读 ：美妆尽头是养生？这个博主半年带货60吨！），时隔半年，近半年里，小颠儿kini发现最近自己的粉丝增速慢下来了。对于极度依赖「数据」的互联网博主来说，这不是一个好兆头。
「我觉得自己可能是进入了一个瓶颈期。」小颠儿kini面不改色地说道。
进入增长瓶颈期，这是很多博主不愿承认的事情。面对镜头，他们更想讲的是自己如何走出瓶颈期，重回良性增粉的故事。但小颠儿kini并未执着于此，6年的博主生涯让他意识到，粉丝增长快慢，并不是衡量博主价值的唯一标准。「而且涨粉这件事儿，并不是说你做对了内容就能做到。同样的内容，也许你明天发就爆了，但是今天就是没流量。」
实际上，小颠儿kini早已想明白了增粉的「随机性」以及博主价值的多元性，并在几年前就已经转换策略：与其追求粉丝数量，还不如服务好现有粉丝。「再说了，谁还没有过一夜之间粉丝量暴涨的时候呢。」
在小颠儿kini的博主生涯里，确实有两次粉丝量暴涨的「高光时刻」。
图片截自抖音
第一次是在2018年，他从专业化妆师转型为美妆博主不久，「短短一周内，抖音平台上的粉丝数从50万涨到100万。」那一时期，快速增粉是最重要的指标，为了满足更多粉丝们的需求，小颠儿kini和团队时刻关注粉丝留言，「他们想要什么我就拍什么，后来直播间里很长一段时间卖的产品，也都以粉丝们的喜好为主。」
等到2020年「疫情」初期，从粉丝们的留言中，小颠儿kini注意到，在当时，「美不美」不重要，大家更关心的是「怎么样才能有质量地活着」。于是，小颠儿kini开始把自己从小耳濡目染习得的养生知识拍成视频，意外收获大波好评，又一次迎来的粉丝量快速上涨。
第二次粉丝暴涨后不久，小颠儿kini也完成了「转型」——不仅仅是从美妆博主「跨界」为养生博主，在「服务好现有粉丝」的理念下，小颠儿kini在产品推荐等方面「化被动为主动」，开始从更专业的角度为粉丝推荐更为合适的产品。「以前大家觉得什么好，我就推荐什么，但是后来我发现，很多粉丝觉得的是不对的，不然他们也不会来找我推荐。」
其中最为知名的便是「享滋」姜枣丸，在绝大多数粉丝还不知道这一产品时，小颠儿kini已经开始在视频和直播中分享这一好物。在其分享姜枣丸的视频下，不少粉丝留言呼吁：能不能直接上链接买成品。随后，五黑丸、七白丸也都成为小颠儿kini直播间的常客。越来越多粉丝接受了他的「安利」，在5个多月时间里，仅这三种「养生丸」，小颠儿kini便卖出60吨。
此外，金凯撒的鱼油、sine的益生菌、优思益的护眼丸等养生保健好物，也都在小颠儿kini的推荐清单中。如今，在抖音和小红书平台，经由小颠儿kini售出的产品已超93万件。不少粉丝在评论区表示：「小颠儿kini推荐的产品，肯定不会错。」
围绕「主线任务」
扩大「分支」内容
目前，小颠儿kini已经布局了小红书、抖音、B站、快手等多个平台，全网粉丝量达700万左右。面对数量庞大的粉丝群体，小颠儿kini也一直在改变，从美妆博主到养生博主，再到现在发布更多「三观类」视频、溯源类视频，都是小颠儿寻求转变路上的一个又一个「里程碑」。
虽然视频类型丰富，但在小颠儿kini的逻辑里，这些「分支」其实都是其「主线」视频的衍生。
比如，这段时间粉丝们很喜欢小颠儿kini发布的「三观类」视频，在视频中，小颠儿kini感情充沛讲述自己在生活中遇到的问题，如出游时被插队、出门遛狗被歧视等，这些都是现代年轻人常常遇到的「糟心事」。但是，很多人遇到这类事情只会忍气吞声，小颠儿kini却会直接反击。
在一条视频中，小颠儿kini生动讲述了自己被大妈插队的故事，并告诉大家「每天生气，对咱身体也不好」、「被别人道德绑架的时候，最好的方法就是没有道德」。粉丝纷纷留言：太舒畅啦，小颠儿kini简直是我的互联网‘嘴替’。」
虽然这一视频与其发布的养生视频风格不一，但其中「养生的第一点，别让自己受委屈」等道理，也与小颠儿kini的养生主张相一致。
而溯源视频，则是小颠儿kini将视频拍摄地从家里或工作室里，转移到各个品牌的工厂中，这种拍摄场景的拓展，一方面是为了让粉丝们能从源头处加深对各个品牌的了解，另一方面也是为了让小颠儿kini这个人物形象更为立体和真实。围绕美妆和养生类产品的溯源，实则也是其「主线任务」之一。
2023年11月，小颠儿kini前往山东福瑞达总部，深入一线了解其研发实验室、生产工厂，并对福瑞达旗下护肤品牌颐莲的嘭嘭霜成分进行详细讲解。在福瑞达实验室里讲品牌，这也使得整个视频内容更具可信度。
图片截自小红书
溯源视频让粉丝们更放心，小颠儿kini本人也喜欢这种形式的溯源。在他看来，小红书更多是「买手制」，如果大家不了解这个品牌，也就没有办法安心购买这个产品，「所以2024年，我计划在小红书上增加更多长溯源。」
除了品牌溯源，2024年，小颠儿kini也想更多地「走出去」：「在直播的同时多出去走走，跟粉丝们分享一下自己的真实生活，做最真实的自己。」
