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商界大佬爱穿拉夫劳伦
引言：花无百日红，中产三件套Ralph Lauren拉夫劳伦、始祖鸟、Lululemon，已经开始进入「价格战、降价潮」了？真相是「割」不动中产了。
谁是当下消费大缩水的人群？
也许就是昔日被称为「中产」，在房价最高点的时候，以不低的贷款利率，大 胆拿下一套一二线城市大平层的人群，有点闲钱还会投资各种理财基金。
晒拉夫劳伦的网友
这部分人工作体面，年薪百万起但能周转的现金流有限，以上不足比下有余，但生活的压力并不小。
一旦 失业，房地产下行以及部分理财平台暴雷 ，那么，所有超支消费的账单就会砸过来，今天吃了明天的饭，今天撑饱，明天只能饿着。
所以，要维持住体面，一定是 开源节流，消费降级 也成了他们没有办法中的办法。
拉夫劳伦：成因老钱，败因中产
拉夫劳伦麻花
拉夫劳伦可以说是「老钱风」的经典代表， 中产衣柜必备款，尤其是一些经典单品，让国内中产抢着买单。
毕竟，新中产跟老钱还是有区别，新中产很喜欢老钱身上那种卡里有余额的「松弛感」，所以 老钱的吃喝住行，只要是中产可以消费的起，那么就要跟着一起「模仿」。
所以， 普通人在跟着中产消费，中产又在向往老钱的生活 ，这又是一条「鄙视链」。
穿上老夫劳伦，不一定能成为老钱，但一定能凹出和老钱一样的造型。
拉夫·劳伦（Ralph Lauren）创始人
这两年拉夫劳伦的「卖相」略显冷清，走下「神坛」其实已经有所表现。
由于前几年疫情的影响，国内拉夫劳伦的门店关了不少， 中国市场也被转化为直营，为了冲业绩，拉夫劳伦甚至推出了低端便宜的子品牌。
这一下子就拉低了品牌本来的档次，一些真老钱顾客下手要考虑了 ，他们最怕手上买的东西掉价了，不管是衣服鞋子还是包包，高端品牌只要下沉了，就意味着将要失去高净值客户了。
如，LV、香奈儿、爱马仕、GUCCI等高奢， 他们的营销则是不断抬高价格去迎合市场，毕竟永远都有有钱人，但最近涨价也没人排队了，大家都麻了。
山寨拉夫劳伦
这也就算了， 山寨货也冒出来 ，市面上除了logo不一样，其他可以说一模一样，不是拉夫劳伦买不起，而是平替更有性价比。
根据拉夫劳伦日前公布2024财年财报数据分析得出， 截至2024年3月30日，营收为66.31亿美元（折合人民币约480亿元），同比微增2.9%。
其中，亚洲市场业绩比较乐观，营收为15.66亿美元，同比增长10% ，尤其是中国市场，同比增长30%；欧洲市场营收为19.68亿美元，同比微增7%。
但是，其他国家以及地区就没那么幸运了！ 北美市场营收为29.5亿美元，同比下跌2.3%，其他市场营收仅为1.46亿美元，同比减少了6.9亿美元。
从「北面」到「鸟中贵族」始祖鸟再到「拉夫劳伦」 ，新中产的衣柜里没有什么衣服是永垂不朽，被新中产选上，是品牌突然成为「暴发户」的开始，也是品牌过山车式跌落的开始。
始祖鸟：国内国外冰火两重天
始祖鸟龙年限定款冲锋衣
都2024年了，你们还会斥巨资，花好几千甚至上万去买一件冲锋衣吗？
今年年初，始祖鸟上的龙年限定款冲锋衣， 本来售价8200元，竟然一件难求，二手市场价格还被爆炒至12000元一件。
一边是理性的消费者吐槽这不妥妥的智商税，一边则是大波中产男士毫不手软，依旧疯狂抢购！
不过也有网友说， 中年大叔如果不抽烟不喝酒不运动不钓鱼，确实没有花钱的地方，钱总要有个出口。
2024年2月，安踏早年收购的亚玛芬Amer Sports在纽交所IPO上市。
始祖鸟和萨洛蒙都是亚玛芬旗下品牌， 你可以怀疑始祖鸟的价格，但你不能怀疑安踏的收购以及营销能力。
可以说，安踏也有斐乐的经验，所以这些亏损的品牌到安踏手里就是「变废为宝」，价格蹭蹭上涨。
始祖鸟是轻奢定位，一 般男装的零售价格从800元到22000元间不等，女装的零售价格从800元到10000元间不等，男鞋零售价从1500元到9000元间不等。
虽然卖的很贵，国内市场看起来很热闹，但似乎赚不了多少钱。
Amer Sports（亚玛芬
但根据Amer Sports（亚玛芬）发布的招股书显示， 2023年前三季度始祖鸟营收为5.7亿美元，同比下滑39.51%。
究其原因是国内再火爆也难补国外的冷清窟窿， 国内「一鸟难求」，国外有货还经常打折。
毫不夸张 ，本来国内衣服出口到国外，然后又被代购们带回家了 ，这属于是出国旅游了一下有回到国内中产的衣橱。
昔日硅谷、华尔街精英们都爱穿始祖鸟， 甚至连Lululemon的创始人也「间接」为始祖鸟代言，还有LV前创意总监，把始祖鸟也设计出3% 」，让始祖鸟开始在国外时尚圈爆火。
现在很多人是为了买鸟而买，根本不考虑适用性，穿着不舒服，上班族买这就是智商税，也不保暖，说白了它就是一件雨衣，但是有几个人会用它来当雨衣用呢？
始祖鸟是有一点科技含量在衣服里的，只是这个价格是不是一分科技一分价呢？ 不止是始祖鸟，真正玩户外的，就只要耐磨、遮风挡雨、保暖就够了！
所以始祖鸟只要一直循序渐进的保持着「贵」就好，哪怕国外市场不给力，始祖鸟在国内市场的业绩，暂时还是安踏的「顶梁柱」。
现在的中产，大多数人对动辄几千甚至上万的产品， 以前可能眼睛都不眨一下就买，现在下手都要斟酌一下 ，但在中产以上的高净值群体，依旧还是没把几千上万的商品当回事。
对比始祖鸟，lululemon就没那么幸运了！同样打着科技的口号 「收割」中产女性的瑜伽裤，现在再以科技为卖点，已经不稀缺了。
Lululemon：营收看似增长，但速度在减速了
之前喜欢买Lululemon瑜伽裤的小资女性，毋庸置疑确实穿着舒服，所以露家的瑜伽裤就是要 比市面上贵三倍，而且一条都不能打折，这也是Lululemon创始人Wilson的初衷。
在一二线城市的瑜伽房里，暗藏着一条「瑜伽服鄙视链」，因为有人穿正版，所以山寨版一眼就能看出来。
在中产女性的瑜伽服消费观里，拍榜一的势必是lululemon， 有一些小众品牌像MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂热可以仅次于lululemon，再往后面才是耐克、迪卡侬、安德玛 等。
然而，lululemon现在的「瑜伽霸主」地位不稳，Alo Yoga从半路杀出来，来势汹汹抢占lululemon在瑜伽服市场。
甚至，大家开的店都很像！而背后的资本也是不容小觑：
MAIA ACTIVE有红杉资本、华人文化等投资方；粒子狂热有高瓴创投等投资方，MOLY VIVI魔力薇薇有经纬中国独家投资；Vuori有软银投资 ，瑜伽服这条赛道，新旧势力品牌太卷了！
总之，资本逐利，新势力品牌也确实是顺摸着lululemon的藤蔓崛起的，有大额融资，就能开店，开的店不能说一模一样，只能说好像，搞不好消费者都有点「店盲」了。
根据国信证券发布的【锦纶行业专题】报告显示， lululemon的布料有48%的供应来自中国台湾，内地供应商仅占据19%。
而且，一条瑜伽裤作成分对比， 以「尼龙66」和「尼龙6」为原材料，前者出厂价是97元，后者出厂价是54元。
台华新材合作客户
对比同行，lululemon的原材料确实高价，但看看lululemon的零售价，因为品牌溢价，可以卖到数百上千元，甚至可以说有点暴利了。
而现在随着乙二腈技术的突破，原材料已经开始降价，连带着面料价格也降价，品牌的服饰成本也下降。
【锦纶行业专题】预测， 从2022年开始三年内，国产「尼龙66」所制成的服饰的需求量会增加3.6倍，而其零售额也将从目前的237亿元跃升至812亿元。
这么宏大的规模，光靠一个「lululemon」品牌做不到。 Lululemon自己也有所察觉了吧，所以重心也不在瑜伽裤上了，开始转移其他场景产品。
女性跑鞋、男装、个护等其实是已经有点饱和的市场，可能瑜伽裤是老露家的强项，但这些新产品就未必了，不说耐克、阿迪，就说安踏，随便哪个拎出来都可以狂甩lululemon（瑜伽系除外）一条街。
而且，lululemon开始打折了！
lululemon官网
从2024年年初开始， 多款瑜伽裤产品的零售价下调在400元至500元区间 ，甚至还有很多款特价产品，折扣接近「腰斩」，也就是5折都有。
所以，如果不是通过大降价，lululemon很难盈利。
根据lululemon2 024年一季度财报数据分析得出，营收为22亿美元，同比增长10%，净利润为3.12亿美元。
看起来是增长， 但本财季的10%低于上一季度的13%也就算了，还小于去年同期的22%，增速已经在降速了。
写在最后
理性消费，树立正确的消费观， 有钱就买贵的，没钱就买便宜的 ，如果只是单纯运动穿，很多国货品牌都很好。
你怎么看待中产三件套，从爆款到开始凉的现象，请留下你的看法，留言评论。
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