前言
要说什么东西越涨价卖得还越好，羽绒服肯定是其中之一，如今，随着生产成本上升，羽绒服的价格也逐渐高得离谱，就连我们的国产品牌波司登也开始走向了高端系列，价格高得让小老百姓纷纷摇头。
但是波司登的高端之路却并没有很顺利，即便是在推出「登峰」系列后，有过一段傲视群雄的辉煌时期，但是很快它就受到了反弹，利润不断下跌，效益越来越差。
上万元的羽绒服终究是波司登顶不起来了，究竟是什么原因，导致了波司登如今的局面呢？
大肆涨价的羽绒服
虽然羽绒服发展至今，除了一些大牌子，还有数不清的小众品牌，但是对于众多消费者来说，比起不知名的小牌子，大家还是更加信任大品牌的质量，这也让品牌效应在市场中变得越来越有竞争力。
除了国内的羽绒服品牌，国外的大牌子更是让人趋之若鹜，比如说加拿大鹅、盟可睐等，加拿大鹅在没有进军中国市场的时候，它的口碑就已经积攒了下来，而且转型上也非常成功。
从一个专门售卖雨衣、马甲的企业变成一个售卖高端羽绒服的企业，加拿大鹅这期间的努力确实不少，又是加大宣传，又是提高设计感，还要给自己一个明确的定位，总之，加拿大鹅因为成功转型，很是给消费者刷上了许多的印象分。
等到加拿大鹅打开中国市场之后，它仍然保持之前的宣传方式，严苛的面料与做工，可以抵挡住零下三十度的极寒天气，设计简约又百搭，潮流感十足，加拿大鹅的宣传也给消费者传递了一个消息，这么出众的羽绒服，价格肯定不会便宜。
事实确实如此，作为高端产品，加拿大鹅便宜的羽绒服都不下五六千，而贵的直接都达到了上万元，但因为加拿大鹅前期积累的口碑与它的宣传力度，仍然吸引了无数的年轻消费者群体，加拿大鹅每年赚得盆满钵满，销售额连年增长。
盟可睐的定价也非常可怕，它与加拿大鹅之间竞争得异常激烈，不同于加拿大鹅的简约大众设计，盟可睐对于设计方面要求的非常高，每一款羽绒服都是由设计师亲自设计的，因此它基本上杜绝了撞衫的可能性。
但是设计高档的衣服，显然价格也是普通人承受不起的，盟可睐的羽绒服两万以上的比比皆是，即便如此，昂贵的价格也挡不住人们的热情。
见到此情此景，波司登当然也坐不住了，在涨价的前提下依然能够卖出好销量，这其中的利润有多高不言而喻，因此波司登也逐步从中低端走向了高端市场。
波司登也开始走高端
在决定转型之前，波司登已经进入了一个瓶颈期，业绩的增长遇到了很大的困难，想要突破只能从单价、销量或者服装类别上入手。
羽绒服这样的服装，只在冬天才有需求，这个时候当然得趁机想办法多赚一些才行，但是作为国货之光，波司登的销量一直保持在一个稳定的水平，提升空间并不大。
另外，波斯登也制定了除羽绒服之外，其他季节的应季服装，不只是男装和女装，童装品牌也没有落下，但是由于服装类别太过繁杂，管理机制与宣传手段跟不上，效果并不是很好，这也导致波司登的业绩在逐步降低，利润也在逐步缩减。
因此在这样的困境之下，看到其他高奢品牌发展得那么好，波司登也决定效仿，毕竟自己作为有名的国货品牌，影响力和口碑样样不差，波司登也相信自己能够成功转型。
首先在设计方面，波司登就有了很多的新思路，在其他高端品牌都开始致力于设计时，波司登也不甘落后，不仅将服装的外观设计得让人眼前一亮，就连最重要的服装优势，波司登也没有落下。
波司登首先就致力于研发，羽绒服的本质就是保暖性与实用性，波司登不仅将所有羽绒服的含绒量都提高到了90%以上，还花费了很大的精力，设计出了在极端气候之下也能够起到强大保暖效果的羽绒服，为了彰显自己的产品优势，波司登还申请了很多发明专利，让自己显得非常专业可靠。
高端产品必不可少的就是利用传媒和时尚圈来提高自己的档次，波司登就利用了很多的营销手段，来提升自己的知名度。
在媒体方面花费巨资来宣传自己的新款衣服，很多综艺节目的赞助也少不了波司登的身影，还利用明星效应，邀请杨幂、安妮海瑟薇等明星为自己的服装代言，国内国外两头抓。
时尚圈也是非常重要的宣传手段，波司登在2018年之后，连续三年都参加了米兰、纽约、伦敦时装周，并且还与知名设计师联名合作，让服装的时尚感更加深入人心。
另外波司登还在核心商圈扩充店面，逐步将重心转移到一二线的大城市，还与法国设计师合作，将各大商场的门店外观也设计得非常高端，给大众视觉上的高级感。
可以说波司登很多方面都考虑到了，走向高端路线的决心也是非常强烈，波司登确实再次打响了自己名号，很多消费者看在波司登的名头，也对他鼎力支持，大力捧场，波司登实现了如外资品牌一般，众人哄抢的局面。
2021年，波司登市值直接达到了680亿，创下了历史新高，这似乎也在侧面证明波司登的发展方向是非常正确的。
然而好景不长，波司登的辉煌并没有持续多久，就迎来了惨淡期，2022年，仅营收就创下了转型之后的最低值，羽绒服开始降价售卖，究竟是什么原因，导致波司登的辉煌如烟花般短暂呢？
高昂的价格配不上质量
波司登一直在参考高奢品牌的发展方式，但实际上波司登只能算是高档品牌，虽然一直在借鉴盟可莱和加拿大鹅的运作方式，但波司登说到底，和这两个品牌还是有所差别的。
作为一个曾经的中低端品牌，波司登给大众的印象在短时间内是无法完全被替换的，虽然它如今走向了高端路线，可是在人们心中，两千块钱左右的衣服大家还能接受，若是超出了五千，就产生了很多的争议。
另外，波司登的sku依然很高，甚至高达上千多个，这就导致波司登的成本和周转压力非常大，而很多小众品牌在波司登向高端路线发展的时候，努力抢占了大半的中低端市场，波司登再往回走显然是不可能的。
如今不管是大牌还是小牌，羽绒服的价格都攀升得离谱，这就让很多消费者不愿再为其买账，转而去寻找其他的代替品，比如说冲锋衣、羊羔绒等。
这些衣物不仅保暖效果和设计效果做得越来越好，价位方面也能够让众多消费者承受得起，甚至因为消费者的消费观念不断改变，大家对于军大衣和花棉袄也重新热爱了起来，这在一定程度上，也冲击了羽绒服的市场。
虽说波司登在发展的道路上不断优化和改进，但是它对于质量方面的问题却还有很多不足，网友们在社交平台上分享了很多买波司登羽绒服所踩过的坑。
有网友表示，自己作为波司登的老粉，一直非常信任这个品牌，然而在波司登店铺举办打折活动时，自己花上千元买的羽绒服，仅仅穿了四天，里面的内衬就变得松垮无比，甚至都耷拉到了羽绒服外面，明显质量都不过关。
还有网友说自己买的波司登羽绒服密封性非常的差，花了两千八穿了没多久，就发现很多绒子都从缝隙内跑了出来根本就没办法穿，心里也感到非常失望。
因为有消费者现身说法，导致波司登的口碑开始下降，这方面波司登的不足确实还有很多，但不可否认的是，作为我们国家非常出名的国货品牌，波司登今后的发展空间还是非常大的。
也相信在今后它能够不断提升自己，突破如今的枷锁，走出新的高度，但同时也希望波司登能够不忘初心，不仅要做出好产品，也要对得起消费者的信赖和支持。
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