黄金产品利润相对K金薄一些，不少珠宝店都更愿意推荐K金的产品，但是不少消费者却觉得K金含金量只有75%不算真正的黄金。那么如何让K金卖的比黄金好呢？
1、K金更加精致
大家都知道，含金量越高，硬度越低，在硬度上，黄金是很难和K金「抗衡」的。K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形和磨损，在款式设计有更多的花样和选择，并且K金含金量只有75%，价格一般比黄金便宜。足金较软，没法实现太过于复杂的款式设计。K金主要贵在设计成本，即人工费用，这些隐形成本，最终都会体现在零售价上。
另外，买过钻戒的朋友都知道，一般钻戒等镶嵌类产品都是采用的K金，因为它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，使其不易脱落。
2、光泽刺激法
K金颜色相对黄金更加多变，并且光泽感更强，咱们的店员在拿给顾客看的时候，最好选择在灯光的照射下，让K金随着手的晃动轻轻摇摆，或者直接让客户在灯光下试戴，让客户可以直观看到K金的光泽度，进而吸引客户。
3、产品畅销法
当客户在不同的款式纠结时，也可以尝试说，咱们这个款式是这个月销量最好的款式之一，设计好看，佩戴效果好，卖的很好，果然美女的眼光都是相同的。
4、赞美+不可说黄金不好
虽然咱们更想推荐K金产品，但是同时，咱们可也不能贬低黄金产品，以免引起顾客的逆反心理。
可以通过和黄金的对比，突出K金的颜色和款式多变的优势。
5、K金的工艺
结合上面的话题，就可以给顾客介绍说黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏；而K金要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，成品做工细致，外观清爽，内光感强，非常精致华丽。
6、K金一样保值
不少消费者担心K金不保值，店员在销售的时候可以打消客户的念头，K金也是金，本身就含有75%黄金和25%的其他贵金属，所以它和黄金一样保值，并且硬度很高不容易变形和折断，后期减少保养的的成本。
7、漂亮与大牌
面对女性顾客可以从漂亮和大牌着手，因为女人都拒绝不了。
买K金不是花钱，而是投资自己的漂亮和省钱。为什么这样说？K金首饰是当前最为时尚的代表，款式和颜色都是时尚是追求，戴起来漂亮就是无价，买一件漂亮的首饰比你买一堆不带的黄金放在那里好多少倍是无法估量的。
此外，很多国际知名大品牌，如宝格丽、梵克雅宝、卡地亚很多经典款都是用的K金打造，设计经典大方，这么多年来一直深受消费者的喜爱。
综合消息、图片来源： 找金、网络
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