我表弟是一位名表爱好者，专攻理查德·米尔，我就以他为例，说说我的观察吧。
原因一：非必要需求原理
人的需要可以分两种，必要需求和非必要需求，必要需要因为大家都需要，所以成本是所有人共同分摊的；举个例子，现在超市一包方便面三块钱，这个价格不贵，因为它是上亿人共同分摊生产成本和设备投资的结果。如果全世界只有你一个人吃方便面，一年就生产三五包，统一或康师傅需要为你一人打造生产线，那它的价格不一定比理查德·米尔便宜。名表就是这样，因为它属于非必要需求，所以每款产品的设计、研发、制造都是几位、十几位消费者在分摊，所以分摊到每人头上，势必是个大数字。
原因二：无参考，自主定价权
中国人有个消费习惯，叫货比三家，但货比三家是要建立在一个前提之上的，就是东西能比。换言之，如果我能制造出你比不了的东西，其实我一定程度也就掌握了自主定价权。这事我特别有感触，2018年时我想买一个小包，逛了三次街，我发现泰国市场上的小包其实就四个区间；
（1）500泰铢的，这是多数人用的，没品牌（水门市场、火车夜市），满足的是最基本的使用需求（材质尼龙布）
（2）1000-1500泰铢的，国际运动品牌（阿迪达斯、耐克），满足年轻人需求（材质尼龙布）
（3）5000-8000泰铢的，时尚品牌（菊池武夫），满足时尚人群需求（材质人造革，尼龙布）
（4）35000-55000泰铢的，奢侈品牌（巴黎世家、杨树林、古驰）满足有钱人需求（材质真皮、涂层布）
总结一下：一、二、三的定价基本是循序渐进的，人开始买一，后来换二，再升级三。但四与三之间，跨度特别大，可能多数人一生都跨不过，特别是对于泰国人。 买包其实就看两样东西，材质和设计， 一与二无论材质和设计都差不多，区别就是牌子；二与三设计有区别，但材质又差不多。只有到三和四这里，才是设计和材质都不一定了。当市场没有接近的替代品时，你就可以自主定价了。表也是这样。
