找准自己的竞争生态圈，聚力深耕。
来源
| 聚美丽
作者
| Age
过去五年，中国美妆行业经历了前所未有的狂奔高速期，平台红利持续涌现、新锐品牌达成过去十年才能达成的GMV目标，这让行业呈现出前所未有的繁华。
但随着行业疾驰到某一阶段，红利散去，存量竞争加剧。行业开始放慢脚步，进入周期性调整，也是不可逆转的大方向。行业竞争的专业性和复杂性不再与五年前同日而语，活下去成为不少品牌在2024年的最大任务。
但也正是在如今不少品牌向上游抠成本要利润的时候，柏瑞美偏偏就逆流而行，把一个已经受过市场验证的经典爆品做出颠覆性的配方功效升级。
这在很多品牌眼中绝非是个必要性动作，甚至有些冒险。但柏瑞美依然选择跳脱出大环境的低压，不断追求全新高度，坚定爬坡科研落地产品力。
那么，在柏瑞美反常规的动作背后，究竟底气何来？通过拆解柏瑞美经典爆品后台保湿定妆喷雾的升级点，或许我们能一窥究竟。
拆解柏瑞美经典爆品的新技术门槛
在整个彩妆品类中，底妆一直被认为是最有门槛的品类。甚至不少行业人士将其称之为「比护肤更难的品类」。而定妆作为底妆的一部分，研发的高难度可以想象。
但新升级的柏瑞美后台保湿定妆喷雾却再一次实现了极致突破。
据悉，新升级的柏瑞美后台保湿定妆喷雾创新采用柏瑞美 国家发明专利成膜剂Pra-Membtech ® ，并足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，配方不含酒精，并采用实用新型专利泵头，水雾均匀覆盖全脸，辅助成膜剂快速成膜，更防蹭，更控油，更保湿，更舒缓，达到长时定妆不易脱妆的效果。
同时，重磅升级的柏瑞美后台保湿定妆喷雾的每一项功效如：保湿、控油、舒缓修护、防水抗汗、防蹭、持妆等，均经过专业第三方检测机构检测，而非仅来源于内部数据，可见其严谨的专研态度和专业含金量。
那柏瑞美是如何做到的呢？
1）来自成膜剂Pra-Membtech ® 的国家发明专利级创新力
据了解，定妆喷雾主要由成膜剂+保湿成分+控油成分组成。其中，成膜剂能够潜入到底妆粉体的缝隙中加强粉体间的连结，交联成一张「牢固的膜」，以维持妆容持久。
因此，基于定妆喷雾的原理和功效诉求，成膜剂无疑是其中最核心的成分，也是舒适透气、长效持妆的硬核关键点。在行业端，研发出足够适配的独家成膜剂，将定妆效果最大化，一直也是定妆喷雾赛道的创新要点。
如柏瑞美就早早开始研制成膜剂，本次后台保湿定妆喷雾重磅升级前，其便研制出了拥有国家发明专利的成膜剂，并获得了不错的市场反馈。但本次功效配方的升级其实是对其提出了更高标准的考验，如是否能与新成分、配方适配，是否能充分发挥成分功效，是否会影响上脸体验感等，都是本次升级需重点攻克的难题。
其中，针对定妆喷雾赛道最常见也最难把握的成膜剂与活性成分适配兼容性问题上，柏瑞美就通过利用其国家发明专利成膜剂Pra-Membtech ® 的分子结构特殊性，有效解决了这一难题。
据悉，成膜剂Pra-Membtech ® 本身具备的优异兼容性能，使其有效突破了并非每个成膜剂都能与活性成分有效适配的限制，能够通过其与依克多因、泛醇B5、烟酰胺等活性成分的良好适配，在快速成膜的基础上提升保湿、控油等功效。
具体来看，在成膜剂Pra-Membtech ® 与烟酰胺成分的协同作用下，新升级的后台保湿定妆喷雾控油力大幅提升120.46% (数据源于第三方检测机构微谱) ，实现在快速成膜的同时，让妆容清爽不黏腻，能牢牢定住妆容，长时间呈现柔焦妆感。
此外，柏瑞美也看到市面上大多数用于成膜剂的成分普遍都会有发韧发黏、不透气和紧绷感明显等痛点，尤其在高温、汗水、雨水等情况下成膜性能会大大降低。
而柏瑞美研制出的国家发明专利成膜剂Pra-Membtech ® ，是通过聚氨酯和两性聚合物互相协同，使其迅速跟底妆贴合，形成一层柔软有弹性、透明可呼吸的网状保护膜，在帮助保湿成分持久缓释，并加倍提升持妆力的同时，能有效实现不易受环境、温湿度变化影响。
据第三方检测机构微谱数据显示，在使用升级版柏瑞美后台保湿定妆喷雾进行持妆、防水、防汗功效测试时，均展现出了突出效果。
2）足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，做功效与场景的突破延伸！
而基于消费者多元化的需求，如不同肤质人群的需求、不同场景的使用需求等不断显现，以细分需求出发进行专业升级和研发深耕，也正贯彻在彩妆产品的开发思路之中成为行业的创新方向。但这并不容易。
比如，酒精作为典型的致敏成分，其实是一种常见的成膜剂溶剂，起着加速成膜剂成膜的作用，去除该成分后，成膜剂的成膜速度会降低，继而带来黏腻、成膜慢的使用感受，所以市面上常见的定妆喷雾大多含有酒精成分。
但在看到持续攀升的敏感肌人群需求后，柏瑞美还是向内发力，通过沉淀技术攻关这一难题，在全新升级的后台保湿定妆喷雾中达成了无酒精新配方。
同时，在定妆等彩妆需求之上，适当护肤功效的融合，是大势所趋也是壁垒的体现。本次全新升级配方中，柏瑞美就通过足量添加了依克多因Ectoin这一贵妇级修护因子，及和保湿成分泛醇B5的组合搭配，让保湿力有效提升21.08% (数据源于第三方检测机构微谱) ，使用感上不仅更加温和舒缓，肤感更加清爽不黏腻，妆容也透气服帖不易卡粉。
而这种护肤成分的加持，也使得新升级的柏瑞美后台保湿定妆喷雾成功实现了使用场景的延伸，从妆后定妆走到了妆前保湿等使用场景。
其中值得注意的是，对保湿成分泛醇B5的使用，也是来自柏瑞美的一个技术经验沉淀和对细节的极致追求。基于基础配方一样的情况下，越清爽的配方越不容易出油的逻辑，柏瑞美用更清爽的泛醇B5替换了原来偏浓稠的玻尿酸，以求达成保湿和控油的进一步平衡。
不跟风市场背后，极致专业力的支撑
事实上，在行业中对爆品进行升级并不是稀奇事。稀奇的在于，很少有品牌如柏瑞美般长期扎根某个赛道，切实地从原料成分、起效原理、功效验证等环节的深入和创新，持续为一款已成功的爆品不断赋能。
尤其是处于行业低潮的时候，它却依然敢用真金白银砸科研，用慢功夫做爆品的重磅升级。而这种专注科研、坚持以科研深耕赋能品牌竞争的品牌态度，势必和它对自身的定位是密不可分的。
回顾柏瑞美的发展历程，早期在柏瑞美以定妆打响知名度后，尽管它知道复制爆品的打法可行度和「性价比」都很高，但它仍是选择了在定妆这一件事上深耕聚焦，用在细分赛道做宽路的信念和专注力，持续撬动用户需求，打破发展边界和天花板。
也正是因为它始终坚持着不跟风市场、专注把产品做好的理念，让其打造出其他品牌在短时间难以超越的技术壁垒。
例如，在被称为「比护肤更难」的品类赛道上，就柏瑞美后台保湿定妆喷雾这一款单品已拥有3项国家专利。其中核心的成膜剂专利，从率先尝试双核成膜剂到研发出国家发明专利成膜剂，甚至涵盖了柏瑞美整整六年的试错和调整。
为了追求更极致的功效和体验感，柏瑞美还将目光投向了定妆喷雾的泵头，研制出了拥有实用新型专利的匀感微压泵头，使得在与专利成膜剂、新配方复配的协同中，实现一次次技术突破和壁垒重建。
并且，在其产品研发逻辑中，是可以明晰看到其对于用户需求的洞察和连接的。如本次升级中去酒精、添加依克多因、泛醇B5等活性成分的做法，就是品牌看到了不同肤质的消费者、不同使用场景需求下的定向选择。始终以消费者需求为出发点的理念，不仅让品牌和消费者间的距离更近，也赋予了品牌更长期稳健的生命力。
而这种用垂直专业力拓宽品牌生命力和市场空间的思路，也在时间中验证了其成功性。如自2018年上市至今，柏瑞美后台保湿定妆喷雾已经连续五年霸榜定妆喷雾品类销量TOP1。
无畏寒冬，在「窄路」中做出舒适圈
当看过这些年行业的潮起潮落，聚美丽始终认为，在这样寒冷的大环境下，往往需要更加冷静思考和克制冲动，通过找准自己的竞争生态圈，持续聚焦深耕，才能在市场的正反馈循环中，真正成长为一个长生命周期品牌。
如，把定妆这件事做深做透，一直是支撑着柏瑞美从0-1成长为国内定妆领域先行者的根基所在。本次柏瑞美敢 于在市场低潮中将经典爆品再升级，也是秉承这一理念。
回望这些年，一边是磁吸控油定妆喷雾、3%依克多因定妆喷雾、清透防晒蜜粉饼、无瑕防晒粉饼等不同定妆产品的延伸，一边是如本次后台保湿定妆喷雾般的爆品「教科书式」升级，柏瑞美切实地以自身的技术迭代、科技领先，持续在满足消费者多部位、多肤质、多场景等不同维度的一站式定妆需求。
并且，在国际巨头林立的定妆赛道上，柏瑞美始终能够保持着其在定妆喷雾等定妆品类的多年TOP位置，也证明着聚焦赛道持续专研，打造出经得起时间考验的产品，以用户口碑的积累赢得市场，铸就品牌护城河的可行性。
时至2024年，化妆品行业的竞争不再容易，但恰是越艰难的时候，越考验品牌的真实力。而就目前来看，聚焦定妆赛道并成功在消费者心中占据垂类心智的柏瑞美，未来可期。
视觉设计：乐乐
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责任编辑：Lucky
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