对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等。
而对于业内人士，在过去很长一段时间里，包括我在内，我们都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强大的市场推广能力。我们经常研究他们的品牌传播案例。
然而，随着我接触到更多的信息，我的看法开始改变。
可口可乐真正统治世界的秘诀，可能既不是神秘的配方，也不是品牌营销，而是价格。他们以最低的成本完成了从生产产品到全球货架的流程。
以前我们对此感触不深，因为国内饮料未达到这一步。但随着近两年国内新消费品牌的崛起，我们有了亲身体验。例如，最近有一个新闻，饮料行业都在涨价，根据2023年饮料Top100的数据，3元以下的产品只有10款，占比约10%；3-4元价格带的产品占比24%，4-5元价格带的产品最多，占比29%；5-6元的产品占比也达到了28%。
3元以下的饮料只剩下10%。
许多专家表示，这是无奈的选择，因为3元饮料的毛利已经无法满足当前线下商业租金的要求，也无法匹配高昂的管理成本和人力成本。房价和租金上涨，超市和小卖部的成本也会上涨。而超市和小卖部的成本一涨，作为快消品的饮料自然也要被迫跟着涨。只有你的价格涨了，给一线渠道商的利润足够了，小卖部的老板才会把你的产品放在货架的前排。
然后有很多行业从业者出来表示，确实是这样，以某森林为例，它给终端和渠道商的利润达到了46%。剩下的预算还要用来保证宣传。
制造饮料需要钱，广告宣传也需要钱，最后在实体店货架上放饮料还需要钱。所有环节一算下来，饮料只能往四块五块去了，所有的新消费赛道的玩家都知道价格高了会减少购买的人，但成本决定了他们必须提价，产品只有卖五块六块一瓶，才能不亏。
看，厂家觉得难，专家也觉得难，这个问题无疑是一个真正的难题，对吗？
——而可口可乐，他们这么多年一直坚守着三块的价格线。
那么，你可能会问，为什么可口可乐能坚守三块的价格线呢？（现在是3.5）
那是因为他们极端的成本控制。一般人谈到成本控制，可能会想到裁员，削减员工薪资和福利。但可口可乐的操作是什么呢？
你知道可口可乐是通过各地的灌装厂生产的，美国总部生产浓缩液，然后由各地的灌装厂进行灌装，对吗？而各地灌装的糖水，其实是不一样的。
美国的工厂使用的是玉米糖，欧洲工厂使用的是来自甜菜的糖，亚洲使用的是甘蔗糖。
所以有人说各国可乐口味不一样，这并不是神秘的，各地的糖源确实是不一样的。
可口可乐会根据各地的产地价格选择最符合成本的糖类。
这只是无数细节中的一项。
古人有句话叫做「重剑无锋，大巧不工」。
真正的战略往往不是阴谋，而是大大方方摆在台面上的阳谋。
你以为他们的成功是靠有创意的点子，病毒式传播的短片，或是请一堆明星做宣传，
但实际的答案是，我的糖浆比你便宜一点，我的罐子比你便宜一点，我的流水线大工厂批量制造，又比你便宜一点，所有环节把成本压到极致，最后你发现即使你有完全一样的秘方，你也无法制造出更便宜的可乐。
其他饮料卖五块六块，我能坚守着卖三块五，你怎么打？
在资本的世界里，如果你无法提供更便宜的产品，你就永远无法赢得市场。
这就是可口可乐横扫世界的真正秘诀。
既不是充满噱头的配方，
也不是眼花缭乱的营销，
也不是建立在品牌影响力，口碑传播等虚无飘渺的概念上，而是建立在无数工厂和渠道，建立在钢铁之上的。
当他卖三块的时候，你永远无法制造出两块九的可乐。
在某种意义上，可口可乐是对客观市场规则的尊重。
这个道理，也适用于新能源汽车领域。
