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红川酒业凭借「三部曲」,走出了一条区域酒企的高速增长之路

2023-12-11美食

白酒行业进入内卷激烈的存量时代,「成为全国品牌」是白酒品牌穿越周期的重要法宝,红川正按每年增长一个亿的速度稳扎稳打。

日前,甘肃经济日报发表文章【实现百个「小目标」 陇酒怎么干——甘肃打造百亿陇酒产业观察】,围绕「陇酒百亿目标」的实现,对整个产业发展进行了深度剖析。

面对「怎么做」的问题,甘肃省酒类流通产业促进中心副主任严文辉提出建议,「要通过放大产区优势、打造领军企业、推动产业创新、提升品牌价值,推动陇酒产业转型升级实现高质量发展」。

近几年,伴随消费市场更新迭代、白酒行业集中度越来越高,区域酒企的发展困境屡屡被提起。

按照每年增长一个亿的速度稳扎稳打,作为陇酒领军企业之一的红川酒业,所践行的正是一条高质量发展之路。

这其中,蕴藏着怎样的奥秘?云酒头条发现,可以将其奥秘总结为「向内求、向外看、向前走」。

向内求,确立发展自信

对于一个企业而言,确立发展自信必须要「向内求」,求的是品质、品牌与创新,唯有如此,才能够直面激烈的竞争。

品质是企业发展的基石,红川酒业品质的自信,源自其持之以恒的「纯粮自酿」理念与对消费者「每一瓶酒均系纯粮固态发酵」的承诺。

多年来,企业秉持精益求精的态度,坚持传统工艺纯粮酿造,保障产品质量、打造标杆品质,擦亮「中华老字号」这块招牌。为进一步保障品质,企业还启动了年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目,并在研发上不断加大投入。

公司在此基础上,锦绣陇南、金成州、金红川18号等大单品有了长足发展,前两者已是扛鼎之作,后者也成为甘肃高端商务用酒首选。此外,锦绣陇南·青山、绿水等新品的开发,也拓展了企业在高端领域的布局。

品牌是企业的身份象征,品牌的自信,来自底蕴深厚的酿造历史文化。

从红川烧酒、春和涌烧锅算起,至今,在「红川」与「成州」两大品牌的支撑下,企业的六十多款产品已深入到老百姓生活之中。

红川先后拿下陇酒十大品牌、甘肃民营企业纳税十强、中国白酒生产百强企业、中国白酒品牌价值200强等荣誉。

创新是企业发展的动力,创新的自信源自企业自身与时俱进的精神。

在传承手工酿造技艺的基础上,企业先后吸纳四大名酒酿酒工艺,形成自家酿造工法,高温制曲、低温发酵、恒温贮藏;标准上,建立完善了质量保证体系,执行国家绿色食品标准,实施企业标准化体系;数字化转型上,斥巨资打造「智慧红川」项目等。

不断提升科技创新能力,有助于在竞争博弈加剧的局面下,迅速、有效地抢得先机。

向外看,树立发展导向

企业树立发展导向,则需要「向外看」,看的是市场环境、消费者需求,唯有如此,才能敢于参与激烈的竞争。

如今,白酒市场竞争日益加剧,一线名酒基本都已完成全国性布局,确定了深耕下沉的「打法」,这自然就加重了区域酒企的竞争压力。越是如此,就越是考验企业「向外看」的能力与定力。

红川酒业之所以能够在名酒下沉的形势下仍然取得不俗的成绩,正是因其对市场、消费者有清晰的认知与了解,制定了精准营销的路线,锚定目标、攻坚克难。

比如,坚持「生产以销售为导向,销售以市场为导向,市场以消费者为导向」的生产营销方针;针对高、中、低端酒采取差异化营销方式;实施「公司统管、大区主销、品系主建」的创新营销模式;加大对倒货窜货行为的处罚力度,净化市场环境等。

布局省内、迈步省外,红川酒业实现甘肃省14个市州86个县区的广覆盖、深覆盖,成立北京、青岛、郑州等分公司,稳步推进陕西、河北、河南、山东、天津、宁夏、内蒙等市场的销售导入工作,并通过布局电商平台进一步扩大销售范围。

与之相应的,还有对社会责任的践行。

据统计,企业在捐资助学、筑路修桥、抗灾救灾、助力脱贫、乡村振兴、抗击疫情、城市建设等社会公益事业上的捐赠已超9000万元。

通过公益活动,进一步强化了品牌与甘肃消费者的情感沟通,为企业积累了良好的声誉资本,提升了企业的公众形象。

向前走,品牌志在长远

「每一家酒企要有放眼全国的眼光。」甘肃红川酒营销有限责任公司总经理修卫华如此说道。

里斯品类战略咨询发布的【区域白酒突围战——2023中国白酒行业报告】中提到,白酒行业进入内卷激烈的存量时代,「成为全国品牌」是各大白酒品牌穿越周期的重要法宝。这也就是说,「全国化」将是白酒品牌的必答题。

无论是陇酒产业,还是陇酒企业,想实现更好地发展,就必须要拓展市场,而拓展市场就一定要「走出去」。为此,企业规划了「深耕甘肃 辐射西北 迈步全国」的市场布局。

在战略规划中,西北市场与全国市场的布局推进是同步并行的。

今年以来,红川酒业通过高铁冠名,在机场、高铁站、地铁站等投放品牌广告的形式,借助其庞大客流以及流动性的传播优势,极大地强化传播势能,提升品牌的知名度、美誉度与影响力,为开拓全国市场奠定认知基础。

与此同时,企业以一城双馆的形式独立设展,亮相第108届全国糖酒会。其后,更是多次参展省内外重要展会,吸引了诸多省外经销商的关注。

凭借「向内求、向外看、向前走」三部曲,书写着高速增长的答卷,为区域酒企的发展提供新的思考。