大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
大材研究注意到， 一些超级产品的出现，对传统家居市场格局形成强有力的冲击。
这类超级产品至少有 两种特征 ：
一是打破原有技术局限与消费认知，拓宽应用场景，以前某些场景下无法使用，现在能够用。
二是击中了消费潮流，实现了超级热卖，以爆发式的销量实现爆款产品打造，进而促成企业的成长。
近期，有 两家公司的超级产品创新 引起了大材研究的关注：
一是飞宇门窗针对外开窗市场的颠覆，实现门窗的南北通用，拓展外开窗在北方市场的应用空间。
二是世友客厅地板战略的发布，将地板的应用场景从卧室、书房等空间拓展到客厅。
飞宇门窗：传统外开窗的颠覆，门窗市场的新增长点
前段时间的飞宇门窗品牌战略升级暨新品发布会上，一款 颠覆传统外开窗的新产品「节能先锋J20」 问世。
该产品以1项国际发明专利、7项国内发明专利及22项创新技术加持，力图重新定义外开窗标准，并打破传统门窗在南北气候环境下的应用障碍，实现南北通用，开辟外开窗的新天地。
「节能先锋J20」这款新产品身上，飞宇赋予其 多达30项技术、7项国内发明专利及1项国际发明专利的支撑 ，进而实现了真正的技术颠覆。
一份技术资料上，详细列举了J20的优点：
更安全的内置五金结构、双重防撬安全型腔设计、短方轴执手、防冷凝水结构、水气分离、双槽排水、阶梯式排水、等温线齐平、整面受力边框、「零晃动」执手、全隐无底座执手、钢珠滚轮结构、高碳钢一体成型、超国标耐候表面、多规格纱扇刘海、一体式隐排水、桥架式铰链、内外齐平设计、宽&斜边压线等30项技术的融合。
以30项技术的集成，实现安全、隔热保温、承重、体验、寿命等外开窗关键品质上的改进，破解传统外开窗的众多局限性与痛点。
正是全方位的改进， 外开窗将进入南北通用的新阶段 ，再次拓宽外开窗市场疆域，为新一代中国造外开窗打牢了基石。
例如全方位的性能升级后，J20外开窗已适合南北气候环境。定制P执手，可实现零晃动，解决长期使用后的虚位、晃动问题。隔热保温方面，J20做到了整窗垂直等温，其效果远超型材垂直等温的传统产品。
并且更有效地规避掉落隐患；防盗功能做得更为扎实；进水排水问题得到解决；五金结构不被冻住；并且承重不再是问题。
受益于技术加持， 消费端的改变也将发生 ，飞宇有可能打破消费者对南北应用差异的传统认知。
一方面，通过安全、保温隔热、承重、排水等性能的全面提升，解决外开窗在北方应用的顾虑。
另一方面，对比欧洲地区、北方的内开窗时，飞宇新一代外开窗的优势明显，可以用于替代内开窗。
品牌认知层面的颠覆，预计也会发生。
长期以来，众多中国门窗品牌普遍效仿欧洲，学习欧洲技术、工艺与应用。
借助节能先锋J20的研发成功，飞宇将改写这种局面，打破中国门窗近百年来一直效仿欧洲门窗的局面，在世界门窗领域建立「中国造」外开窗体系。
此举至少会带来 两大成果 ：
更多消费者认识到中国品牌的价值，愿意首选中国品牌，进而为品牌带来增量。
经销商信心再次增强，为经营中国品牌而充满动力，无疑也会创造增量。
大材研究认为，飞宇门窗此举，既为企业找到了新的业务增量，新一轮起飞大有可能，同时值得认可的是，借助新一代外开窗在技术、节能与应用场景等关键点的破局，中国门窗产业或将掀开新篇章。
世友客厅地板：抢占客厅市场，向瓷砖等地面材料宣战
地板品类的成长空间有没有可能继续拓宽？下一个增长点是什么？
世友地板最近给出了一种答案是， 启动客厅地板品类战略 ，并发布全球新一代产品，向瓷砖等地面材料正式发起挑战。
其具体做法是，通过全新的技术升级，推出全新的消费品类—客厅地板， 从卧室空间延伸到客厅，让更多家庭在客厅场景爱上地板，使用地板 。
从产品创新和技术创新入手，世友客厅地板力图成为客厅场景中最好的地面装修材料。而且其核心技术足以支撑客厅地板战略的普及，要做最好的客厅地板。
据了解，这次发布的客厅地板产品具备超越其它地面材料的性能，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等用户最关心的场景和功能上，实现质的飞跃。
也就是说，从产品入手，满足客厅所有使用场景的技术功能，让用户把地板铺在客厅没有任何顾虑和担忧。
对于这一战略落实，除了产品方面完成了打造，世友已展开多项工作。
例如 全力展开市场推广 ，让用户一想到客厅地板就是世友。通过世友客厅地板的成功打造，让用户不再纠结客厅铺地板还是瓷砖，不再纠结卧室和客厅是否通铺地板。
从客卧通铺风格一体化入手，提升地面装修的质感，打破卧室铺地板、客厅铺瓷砖的做法，让家的颜值更高、更具舒适性。
援引副总裁胡造奇的演讲，世友客厅地板基于 产品核心技术突破、产品功能突破、空间应用突破、产品风格美学突破 等各个维度，满足用户的不同空间场景需求。
在这场发布会上，世友地板邀请世界轮滑冠军冯辉担任全球产品体验官，以轮滑体现客厅地板的性能。
再者，世友全线产品升级ENF级环保标准揭幕，并发布全健康2.0系列，优于国家最高标准，为客厅及全屋应用夯实环保基石。
客厅地板这一仗，将是2024年家居消费舞台上的一道漂亮风景，也将是地板产业打响破局战的关键出手。
爆款产品带来的强力冲击：林氏家居、德施曼、奥普等
林氏家居一直是爆款产品、创新产品的急先锋 ，成果也是相当显著的。
前段时间，林氏家居捕捉到年轻人热衷户外、追求自由与舒适的新需求，推出 酷似包包的椅子 ，也就是包包椅，兼顾户外露营、围炉煮茶、客厅吃饭等场景。
随后，林氏家居×王七叶走秀直播开启，秀场以办公室为背景，模特手提「包包椅」走秀。杏仁黄、黑茶色、乳酪白、桥下春波、科兰茵蓝、红色的「包包椅」颜色，与模特穿搭彼此呼应。
结合大促节点的战报来看， 林氏家居旗下的「国潮真可椅」、「怎么坐都很暖」/「怎么躺都很暖」沙发套、「轻奢岩板餐桌椅」等 ，都是销售不错的爆款。还有像生态皮床、钢琴键沙发等，都曾进入热卖行列。
一组数据则是，截至2023年7月，林氏家居上新2000多个家居产品，行业交易TOP50中林氏家居占20个以上。
大材研究分析认为， 这种矩阵式、集团式，并且保持高频次创新的爆款产品打 造，对林氏家居的成长无疑是推动力显著，也是家居市场的动能。
2024年以来，林氏家居还有另一种超级产品备受关注，就是反市场之道而力推的 49800整家全案大套餐 。
该套餐涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，主打「0增项、真整家、放心装」卖点，明确作为2024年的市场主攻手，构建以「49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅」的产品矩阵。
其中，真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具；全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价，彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。
此次林氏整家定制将49800套餐放到产品C位，逆势而行发起新一轮攻势，为整家模式落地提供了新的思路，打开了整家产品的新视野。
大材研究此前认为，此举有可能 给定制家居行业带来两大改变 ：
其一，低价引流的举措或许不再是唯一选项，总价较高的套餐也可以成为市场主流。
其二，49800大套餐如果成为消费热点，则有可能带动更多企业入场，进一步提升整家产品的丰富度，给用户带来多元的选择。
据 德施曼 官微资料，本次618，开启全域直播，全网总曝光超2.3亿+，直播观看人次超3000万+。
其中一些爆款产品表现出色，例如AI智能管家锁麒麟R9在同价位段销额销量领先，紫禁城联名高定款玄武K80预定火爆，麒麟Q50系列占据3000元以上智能锁销额&销量前列，另有爆款系列大圣 Q5 MPlus等。
奥普 最近发布了一款超级新品，也即「边洗澡 边美容」的 美容舱浴霸 ，锁定院线的LED光能美肤技术，将美容院的光疗美肤搬回家，开创全新的浴室美容体验。
其具备亮肤舱、舒缓舱、嫩肤舱三大护肤模式，可以满足一年四季的护肤需求。
针对该款产品的推广，奥普在佛山发布了「 28天免费试用计划 」，28天免费试用，不满意可退款。
此外，奥普还打造了厨房空调产品，同样配备28天免费试用计划，并设立1亿厨房改造基金，持续投放5年，让更多家庭都能用上厨房空调。
不容小视的是，大材研究观察到，从京东、天猫等平台的成交情况看， 一些超级产品正在旺盛生长 。
例如，具有撑腰护腰功能的人体工学椅；智能晾衣机；电动功能沙发；智能升降桌奶油风家具；儿童学习桌椅套装；呵护孩子脊椎健康的舒适护脊床垫；庭院必备的木屋凉亭；零靠墙真皮功能沙发等。
当然，上述案例仅是众多超级产品里的冰山一角，但给出了非常好的示范。一旦超级产品成功，企业也将迈入新的增长周期。
