什么时候适合做活动
（1）新开业
刚开业，周边居民都不知道又开诊所了，诊所又有什么技术和服务。此时开展活动就是为了让周边居民关注到，XXX诊所开业了，来XXX诊所可以看什么病，帮助诊所积累初步的客户基础。
（2）季节性需求
在特定治疗需求较高的季节，如三伏天，举办一些活动可以吸引更多患者。
（3）竞争加剧
如果诊所周围有新开的诊所出现，可能就需要加强一下我们诊所自身的营销力度，通过活动抢占居民的关注，以免他们被竞争对手抢走。
（4）节日或特殊事件
利用节日或特殊事件开展活动，比如重阳节、三八妇女节、儿童节、世界肝炎日、中医药文化服务月等等，借着大家对节日的关注，开展节日相关活动，把大家的注意力吸引到诊所，同时也展现出诊所的人文关怀。
（5）技术升级
当诊所引进了新的医疗设备时，可以通过活动向大家展示诊所的技术优势和专业可靠。
（6）业务增长停滞
如果业务增长遇到瓶颈，不妨试试把活动作为突破口，寻找新的增长点。
可以做的活动类型都有哪些
这里我们以举办活动能产生的效果划分为：引、留、裂三种类型，帮助大家更好理解。下面详细介绍每种类型：
引
引的意思就是，把客户吸引到诊所来。主要是针对没来过诊所、对诊所完全陌生的客户，通过设计一些活动将他们「引」到诊所。
留
留的意思就是，已经来过诊所的客户，我们要把他留下来。不是说把客户留在诊所里，而是通过活动，建立诊所和客户之间的紧密关联，让客户能长期选择我们的诊所，而不会去到其他竞争对手那儿。
裂
裂的意思可以理解为转介绍，争取「将来会到诊所」的那部分潜在客户。在诊所自身费用和推广力量有限的前提下，我们可以通过设计活动，借助已经来过的客户他们的生活圈，帮诊所进行宣传推广，扩大诊所的知名度。
介绍完做活动的时间、可以做的活动类型，下面详细讲解一下，诊所举办的一个活动到底怎么去落地，真正把活动开展出来，看到效果。
活动到底怎么落地
活动准备阶段
（1）想想这次的活动目的
活动目的就是，举行这次活动，希望能够达到一个什么效果？也就是刚才介绍到的引-留-裂几种活动类型里的哪一个。比如，想通过这次活动，给诊所引流来30个新客户。
（2）设计这次的活动内容
首先，活动内容一定要围绕活动目的去开展，并且还需要与诊所的产品、服务有关。
比如想利用节日开展活动给诊所引流，拿母亲节来说，可以举办呵护女性健康的相关活动，比如女性卵巢功能检测、暖宫理疗等等，但诊所如果没有跟这个节日适合的人群贴合的项目，那这个节日可能就放弃掉，不开展活动。
当然，不利用节日，就以诊所的产品、服务去设计一个活动也是可以的。有诊所治疗鼻炎一绝，为了吸引客户来，相关的鼻腔内窥镜检查、鼻腔冲洗这些服务，是不是能设计一个免费体验的活动方案？
其次，活动一定要有针对性。要确定好本次的活动是针对哪类人群。比如上面提到的母亲节活动，人群就是针对的女性，这样才能做到有的放矢，什么人群都想覆盖到的就是没有针对性，这个活动就很宽泛，不能引起别人的注意。
（3）预计活动开展的时长
这个活动打算从哪天开始，什么时候结束？一般来讲，活动时间不宜过长，两周以内比较合适，体现出活动的稀缺性（让患者感受到这个活动不是一直在做，这次错过就没机会了），也能更好地控制成本。
具体还是要根据举行的活动来设置时长，比如三伏天做贴敷，活动时间肯定是一个月往上；如果是借着节日开展的活动，比如母亲节，也不必严格把时间限制在一天。
（4）选择活动通知的渠道
这个的意思就是，现在活动设计好了，要怎么告诉大家，诊所有这个活动，大家怎么参与活动。一般来讲，就分为线上通知和线下通知两种。
线上通知的场所主要是微信的社群、朋友圈、私聊。在这些地方发布通知消息，告诉大家：诊所举办了XXX活动，限制多少人，参与能得到什么优惠，时间到多久等信息，把客户引流到线下兑换优惠。
当然，这个过程中要做好活动报名的记录，不然客户来到诊所，说参加了活动，要享受优惠，但又没有参与凭证或者早已过了活动时间，这个优惠给还是不给呢？
线下通知，如果不想花成本去做宣传单发放，可以在诊所张贴一张大一点的纸，打印我们的活动内容，让进诊所的客户看到有这个活动就可以了。
但是，线下做活动通知不是主要的，因为客户已经来到诊所了，诊所这时候应该要做的，也就是前面提到的「留」的部分，搭建客户和诊所长期联系的渠道。
在完成上面的4个准备工作之后，我们就可以按照计划的时间，开展活动了！
活动执行过程中
要注意观察活动参与情况，做出实时调整，并将调整也通知到大家。比如活动限制20个人参与，开展时间为5天，现在刚一天人数就满了，那就要考虑，是增加活动名额，还是活动就此结束，无论那种，都要把最终的决定再通知到大家。
活动结束后
要进行及时的复盘，这次活动有哪些不足、欠缺的地方？来的客户有什么特点？他们的反馈和建议有哪些？等等···为诊所下次再举办活动提供借鉴。
举办一个活动的思路，就跟大家分享完了，是不是现在就大致掌握怎么去做一个活动了呢？
