作者 | 韶月
在月季育种界，法国玫昂家族大名鼎鼎，先后有六代人从事月季育种事业，培育出‘和平’‘龙沙宝石’等众多风靡世界的月季品种。多年来，玫昂始终走在月季品种创新的前沿，拥有超过1000个专利品种和超过600个商标保护品种，在法国、美国、荷兰、西班牙和摩洛哥等地拥有600公顷的花卉生产苗圃，业务范围遍及68个国家和地区。
▲美国月季公司1945年秋季销售手册上的‘和平’月季
低维护景观月季一直是玫昂选育的重要品类之一，近5年来，景观月季产品线收益约占玫昂中国业务的75%。玫昂国际股份公司庭院绿化月季中国代表王辉介绍说，低维护景观月季能够满足生态修复和园林绿化需要，具有花期长、抗性好、生产成本低、维护简便等优点，与传统月季相比能够降低维护成本。玫昂致力于培育具有抗性优异、无需频繁维护、快速生长、株型优美、连续大量开花、可扦插繁殖等特点的景观月季。比如，对大花茶香月季重点优化抗病性，对丰花月季重点选育花期长、耐热耐寒能力强，并且能够用机械修剪的品种。在此基础上进一步追求月季的生态价值，例如培育能够给蜜蜂、蝴蝶和鸟类提供食物的品种。
从「月季炼丹炉」里筛选品种
新品种在推向市场前，品种测试过程至关重要。玫昂月季品种选育和测试有一套严苛的流程，选育一个新品种往往需要8～10年。第一阶段，对月季观赏性和抗性进行初步筛选，第一年从10万～20万粒种子培育的实生苗中，选出约3000个品种上盆种植，第三年选出约300个品种进入测试流程。到了第二阶段，将筛选出的300个品种栽植到大田测试圃，进行3年地栽测试，主要观察开花性、抗性、土壤适应性，选出约30个品种。接下来的第三阶段，将30个品种进行小批量扩繁，然后进入新的3年测试周期。每个品种有5株被送到具有「月季炼丹炉」之称的玫昂测试场地种植，接上滴灌后每年只施肥一次，不打农药，在恶劣条件下适者生存。同时，这些品种也被送到全球各地20多个测试中心进行测试。
▲在新品种测试阶段，玫昂公司召集全球代表到测试基地开展品种评价工作
最终，经过一路披荆斩棘筛选出的品种在投入大规模生产之前，还需要对其生产过程的技术难度、生产成本、运输、花园中心销售期的整体表现进行系统测试。
以上各流程全部完成后，每年能够达到景观标准、进入景观月季目录的品种常常不到10个。这些有限的品种还需要根据花色和市场需求进行匹配，最后确定是否能够上市。只有精英中的精英，才能最终走向市场。
在中国市场崭露头角
2006年，为了配合北京奥运会的园林绿化工程，玫昂公司向中国市场投放了一批景观月季品种，包括「玫迪兰」系列和‘红色绝代佳人’。但由于当时国内对景观月季不了解，对其特性不熟悉，加上其他原因，没有达到预期的推广效果。
▲「玫迪兰」系列应用在中国城市景观中
2009年，玫昂开始在深圳这个被认为很难种活月季的城市推广景观月季，并逐渐打开了中国市场。2016年至今，玫昂加大品种投入力度，平均每年有5～8个景观月季品种引入中国市场，累计推出「玫迪兰」「漂流」「绝代佳人」「伯尼卡」「街景」5个系列、50余个品种。在传统大花茶香月季类型中，玫昂公司也推出了高抗性的「All The Best®」系列，该系列具有花大、芳香、抗性强的特点，是芳香类月季中的低维护品种，其中大多数也是家用切花的优秀品种。
提到目前最受国内市场欢迎的景观月季品种，非‘猩红伯尼卡’莫属。‘猩红伯尼卡’花色纯正艳丽，花朵直径达8厘米，远观效果极佳，而且花期长，耐40℃高温的同时也特别耐寒，不论是在夏季高温高湿的深圳，还是冬季干燥寒冷的北京，表现都很抢眼。邯郸市七彩园林绿化工程有限公司在2019年签约为玫昂公司的授权生产经销商后，凭借独特眼光集中资源深度开发这一品种，在短短两年时间内一跃成为中国生产销售玫昂月季最多的合作伙伴。
▲‘猩红伯尼卡’
在王辉看来，自从玫昂公司2006年开始向中国投放景观月季品种以来，国内市场环境发生了非常大的变化。一是环保理念越来越深入人心，拒绝打农药的人越来越多；二是受全球变暖的影响，气候波动越来越大，对月季的抗性要求也越来越高；三是月季文化的普及使得终端客户对景观月季的认识逐渐加深。无论是市政绿化还是家庭园艺，不打药、好管护的月季品种越来越受用户青睐。从生产角度看，选择生产成本低、技术难度小、能够扦插繁殖的月季品种，也逐渐被种植者接受。近两年，随着政府在园林绿化投入方面更加关注成本，低维护景观月季因具有多年生、多季开花的优势，受到了越来越更多的重视。
深耕中国市场
玫昂公司看好中国市场，早在1995年就投入大量资金进入国内市场。近年来，他们在品种选育、合作伙伴、营销渠道及推广等方面加大了力度。
在品种方面，玫昂根据中国不同区域的气候、土壤特点以及市场喜好，筛选出更多受中国用户喜爱的花色亮丽、重瓣景观月季品种，‘猩红伯尼卡’就是其中的佼佼者。同时，玫昂选择既有丰富生产经验又有强大销售能力的合作伙伴，通过提供持续的服务来帮助合作伙伴建立更加高效的生产体系，并配合他们开展市场营销。他们还与合作伙伴建立了北至北京、南至三亚、东至江苏、西至新疆的覆盖中国广大区域的测试体系，从而确保能够筛选出适应各地土质和气候的景观月季品种。
在营销渠道方面，玫昂公司与邯郸七彩园林、深圳时代园林等园林绿化、苗木生产销售公司合作，重点推广景观月季新品种，与天狼园艺、虹越花卉、保尔园艺、海蒂的花园、蜜蜜小花园等花卉电商共同打造庭院月季的线上推广体系，根据每个合作伙伴的需要进行定制化的品种匹配和个性化的后续服务。玫昂还在小红书、B站和微博等平台开设官方号，介绍玫昂月季品种和品牌故事，开展推广活动，为喜爱玫昂月季的花友和用户提供全天候了解玫昂月季的渠道。
▲‘巴黎街景’
玫昂公司非常看好景观月季的市场前景，并且把它视为中国业务的重中之重。不过，正如王辉所说，景观月季的推广不是一蹴而就，还需要长期大量的知识传播、品种测试和应用示范工作来支撑，才能让更多用户了解景观月季的优点，掌握景观月季的应用技术。
王辉坦言，在推广景观月季的过程中，遇到的最大问题就是新品种知识产权保护。目前，国内许多从业者对新品种知识产权认识不足，侵权违法生产的情况比较常见，整个市场环境亟待改善。在国家高度重视知识产权的时代背景下，通过普及新品种知识产权法律法规，加强新品种保护的执法力度等措施，市场环境的改善完全值得期待。玫昂公司也正在与中国合作伙伴一起努力，采取必要手段保护新品种知识产权，并且得到了电商平台、广大月季爱好者和用户的支持，共同营造更加健康可持续的月季产业环境。
