引言：今年以来 ，沃尔玛多地门店暴雷。4月30日，沃尔玛开在佛山大沥振兴路的店面正式停业，这家店开于2018年，才开了6年就闭店了？真是唏嘘。

不止是佛山，沃尔玛厦门聚祥店在4月29日停业，沃尔玛江西吉安店也在4月16日停业。

在3月份，沃尔玛江西鹰潭店在3月5日停业，沃尔玛沈阳长青店在3月7日停业，沃尔玛长春临河街店在3月14日停业。

在2月份停业的店则是沃尔玛荆州北京中路店、沃尔玛南京新街口店。

而沃尔玛江西南昌八一广场店也将在5月底停业，这还是江西首家沃尔玛店，经营了20年，如今因租约到期不得不闭店。

截至目前，今年以来已有9家店停止营业，停业原因有经营调整，也有租约到期以及其他原因。

多地门店暴雷，沃尔玛大卖场扛不住了

山姆·沃尔顿

1962年，山姆·沃尔顿在美国开了家连锁性质的商店去取名「沃尔玛」， 这也是全球第一家沃尔玛商店。

后来，山姆·沃尔顿用他的名 字「山姆」在1983年开了第一家山姆会员店，其实也算是沃尔玛的转型，主要面对中产家庭客群。

转型的关键点就是创立了会员制，可以说 把当时的美国穷人和美国中产区分开来。

所以，沃尔玛超市和山姆会员店，「兄弟俩」店龄相差31年。山姆会员店更像是山姆·沃尔顿老来得子的感觉。

1996年，山姆·沃尔顿看好中国零售市场，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。

90年代初国内市场开放鼓励外资投资，光是国内一二线城市零售市场这块大蛋糕，对这些外资零售巨头极具诱惑力。

所以不止沃尔玛， 还有家乐福、伊藤洋华堂、麦德龙等外商也赶上这一班「开往中国的列车」！

2016年，沃尔玛在国内市场已经是30个年头了，也迎来了分水岭，开始频繁闭店。

这波关店浪潮中，包括具有划时代意义的深圳罗湖店，也在2021年已关闭。

开了30年，并非水土不服， 传统大卖场的红利早已吃到了。截至发稿前，沃尔玛最新市值高达5250.96亿美元。

沃尔玛最新市值

根据沃尔玛公司历年财报数据显示， 2020财年至2024财年，沃尔玛中国门店数量分别为412家、403家、361家、322家、296家，数量逐年下降。

而从2024年至今，沃尔玛大卖场也关闭了9家。 以此计算，可以说从2019年至今，沃尔玛在国内已经关闭了约120余家门店。

靠山姆这只现金奶牛在撑着家业

值得注意的是，沃尔玛在关的同时，沃尔玛公司整体的业务依旧是有所增长。这其中有为了挽回颓势，也是策略都用在疯狂在山姆店了，尤其是在国内。

5月16日，根据「沃尔玛中国」公众号发布的沃尔玛公司（WMT.N，以下简称「沃尔玛」）2025财年第一季度财报数据显示， 一季度总营收高达1615亿美元（折合人民币约11687.59亿元） ，同比增长6.0%。

一季度调整后营业利润为71亿美元（折合人民币约513.98亿元） ，同比增长13.7%。

图源：沃尔玛中国公众号

其中 ，沃尔玛在中国市场的净销售额为57亿美元（折合人民币约412.5亿元），同比增长16.2%， 可比销售额增长12.5%，电商业务净销售额增长23%。

截至2023年年底，沃尔玛集团在全球的 总门店数高达10616家 ，其中在美国是5214家，在本土外是5402家。

很多人疑惑， 沃尔玛明明一直在关大卖场超市，为什么还能挣到钱？ 其实， 全靠「弟弟」山姆 会员店比较争气。

山姆产品

截至2023年底，沃尔玛在中国内地开了47家山姆会员店 ，近些年山姆会员店平均每年以五、六家的速度在上涨，可以说在狂开了。

而这还只是刚开始，接下来沃尔玛中国表示还要开更多的山姆会员店。

不得不说，国内中产的消费力还是有目共睹的，每一次去趟山姆超市，没有消费个1000元起都不好意思出来。不然都对不起260元的普通会员费或者是680元的卓越会员费。

目前山姆付费会员数量已超过了400万。 毕竟在中国市场，不要小看400万「山姆中产」的消费力量。而且，山姆店里还有代购，这一波裂变后面又有多少隐形的消费者，懂得都懂。

但是，400万「山姆中产」对山姆来说，还不够，毕竟国内有4亿中产呢。

根据国家统计局的数据显示， 早在2020年底，中国的中产阶级人口就已经达到了4亿。

这么强的消费力，山姆拓店或许对了，毕竟连开市客都来了。

根据【2024福布斯全球亿万富豪榜】数据分析得出，沃尔玛公司背后的沃尔顿家族财富总计高达2898亿美元（ 折合人民币约20979.49亿元 ）。

沃尔顿家族成员

沃尔玛从第一家平价商店到现在也不过60余年。 沃尔顿的家族财富就高达20979亿元!

这是什么概念?巴菲特和比尔盖茨的财富加起来都没有这么多，如果没有概念，就想想「许家印」的2万亿。

会籍收入也是会员商超的一笔大利润

很多人还不知道，「会员费」也占会员店利润大头。

如山姆的竞对Costco， 根据Costco的2023年财报数据分析得出，2023年净利润58亿美金，其中73%是会籍收入。

开市客

而 Costco的会员费比山姆低多了，普通的会员是60元，高级的会员是120元。

山姆以前还是150元，在2016年涨到了260元， 当时山姆的客服电话被打爆都无济于事，该涨的还是涨，想充的还是会充，妥妥的拿捏住了人性。

就是这么低的会籍收入，都能是那么大一笔利润，可想而知山姆？

换言之，会员店挣钱的关键是会员费。

山姆会员店

根据凤凰网财经公开信息显示 ，从2018年到2022年，沃尔玛中国290亿元的大盘增长中，其中山姆占据60%。

山姆在国内目前开了47家，在2023年的总销售额保守估计超过800亿，而 其中的会员费带来的利润就超过了10亿。

再回头看「老大哥」 ，一直在「天天平价」的沃尔玛大卖场，再怎么硬折扣都很难干得过其他超市和线上平台的强势阻击。

就拿盒马一直和「弟弟」山姆对着干，母公司都很头疼了，哪里顾得上沃尔玛超市，价格定位不上不下。

再平价，能跟比宜德一样猛吗？而且，比宜德都倒下了。

所以，沃尔玛大卖场也是被「逼急」了， 在今年1月份就对外宣布，部分大卖场要升级，其实就是装修。

说真的，不知道你们当地城市的沃尔玛超市怎样？笔者所在的城市沃尔玛真的有些破旧了，看着挺尴尬的，毕竟部分城市的租约也快到了，再装修很难收回本，所以也能理解为什么沃尔玛大卖场能那么旧了。

压力给到沃尔玛，本土商超也在求变

随着即时零售等新零售业态的崛起，「新」「旧」之间可谓是八仙过海各显神通。

2017年大润发母公司高鑫零售被阿里收购，2020年阿里派了林小海去担任 高鑫零售CEO， 在 今年林小海又被叫回 ，同时 侯毅也卸任盒马CEO ，换成了严筱磊。

零售行业未来充满不确定性，但 改不一定能成功，不改一定得关店！

本土知名超市诸如 步步高、永辉超市、华润万家等，其实已经在「摇人」了 ，「旧零售」纷纷进入重塑期了。

永辉、步步高在各种「瞎玩」之后，终于痛下决心向胖东来「求教」，华润万家则用「精品店」对抗「折扣战」，门头低调，进去却别有洞天，华润Olé可是一点都不逊色山姆的存在。

目前实体零售的「神话」选手就是胖东来超市，凭借着独特的「胖东来文化」闯出了自己的一片天。

实体店真的不好做了吗？那为什么胖东来能做的这么成功？

做生意谁不想赚大钱？于东来去年那只想赚个2000万就满足了，却意外赚了1个小目标，很神奇，越是不想赚钱的企业家，最后反倒收获颇丰。

企业老板实实在在做人，企业实实在在做事，结局不会差到哪里去的。

就像老国货们， 活力28、蜂花、鸿星尔克、白象、莲花味精、精心 等，虽然跟不上新零售的洪流，但就是 实实在在做人做事。

都说时尚是个轮回，其实商业未必不是一个轮回，不是不到，机遇未到， 机遇也是给有准备的企业的，抓住泼天的富贵的基础，一定是企业的真诚和好口碑打动消费者。

就拿沃尔玛超市来说， 本身就存在各地都有店的优势，但模式却总想「一招鲜吃遍天」 。所以不得不变。

沃尔玛超市在中国市场开得越发乏力，想必沃尔玛公司也意识到了，所以只能是选择「捡了山姆会员店，丢了沃尔玛超市」的经营策略。

升级后的沃尔玛，不大像沃尔玛了

沃尔玛北京宣武门店跟以前截然不同， 在今年1月份中旬的时候就开始大变样，货架都变了又矮又简单。

在这里，你可以看到 9.9元的产品，还有19.9元的产品，39.9元的旺仔牛奶 ，比淘宝便宜了几块钱。

甚至还有 3件9折等字样，肉比菜市场还便宜。 总之，整个大卖场充满着「 硬折扣」氛围感，有点实在的感觉。

而根据沃尔玛中国首席采购官祝骏曾公开表示，大概意思就是目前也就 是8个城市选了29家进行这样的「调整」，在2024年还会从全国300多家慢点再新增30多家。

所以，可能到年底，或许你家附近的老旧沃尔玛会穿上「硬折扣」的新装了？

你觉得这种一边频繁关掉沃尔玛大卖场，一边又狂开山姆会员店的转型是沃尔玛公司正确的策略吗？请留下你的看法，留言评论。