文/鬼谷信
仿佛，是安逸的日子過得太久了。有很多人都失去了狼性。於是，總會聽見有人嘟囔著這麽一句話，人性是不能試探的。
鬼谷道阿信以為，這是典型的弱者心態，屬於逃避主義。弱者，總是習慣性的回避最真實的人性，並將之稱為正能量。最終，就像青蛙一樣，沈淪在溫暖的心靈雞湯裏，欲罷不能。事實上，真正的強者往往敢於試探人性，敢於正視現實的殘酷。
比如，秦昭王。關於他的身份，你只要記住，他是羋月的兒子就行。
一
大秦帝國之所以能一統天下，跟秦王們都長著800個心眼，有直接關系。又或者說，即便，在當下，一個人想把企業做大做強，沒點城府和手段，定然是不行的。或許是，鬼谷道阿信孤陋寡聞了，至今還沒見過，任何一個強者是缺心眼的。
不過，與諸位朋友認知不同的是，自古以來，領導們的心眼往往套用在敵人和高管身上。升鬥小民其實是入不了領導法眼的。你沒看錯，權術原本就是，帝王用於駕馭高管的手段。原本，就是高端玩家，玩的高端局。過去如此，現在如此。未來，也是如此，我們可以稱之為，「辦公室政治」。
所以，衡量一個領導是否合格，我們並不能只看他心裏是否充滿愛。有一個慘烈的真相，在封建時代，一個善良的帝王，往往是昏君，往往會被權臣玩弄於股掌之中，是很難善終的。正所謂，高處不勝寒。
秦昭王明白這個道理。我們並不能說他是好人，或者壞人。卻能說，他是個務實的狠人。所謂狠人，有一個特點，除了自己，對任何人都會留一個小心。
接下來，我們來看秦昭王，是怎麽對待高管範雎的。
關於範雎這個人。從身份上看，秦昭王稱範雎為老師，並幫助秦昭王奪權成功。從戰略上看，秦國遠交近攻的策略，就是範雎提出的。從地位上看，範雎是有爵位的，被封為應侯。
就這麽一個為大秦帝國，做出傑出貢獻的人物。秦昭王還是不完全信任他。相信諸位道友又會批判他了。可是，鬼谷道阿信以為，適當的多疑，其實是管理者應有的品質。多疑，失去部份。單純，失去所有。
所謂管理，管理的是人心，利用的是人性。關於這句話，在接下來的事例中，鬼谷道阿信幫助諸位解析一下，什麽是利用人性，看人心。
眾所周知，秦國以法家立國。所以，秦昭王對法家權術了如指掌，其中就有一招權術，叫倒言反事。顧名思義，就是領導說與本意相反的話，和做與實情相反的事，來考察下屬，是否忠誠。
二
事情的起因是，長平之戰的後期，範雎算計了白起，使得一代戰神被賜死。不僅如此，白起死後，局勢扭轉了，秦軍節節敗退。甚至，範雎自己在汝南的封地也被南韓攻占。
於是，秦昭王便對範雎起了疑心。但是，精明的領導從來不會輕易顯露自己的心思。這時候，如果秦昭王聽信心靈雞湯裏的，「人性是不可試探的」。那麽，大秦帝國的敗亡是肉眼可見的。所以，秦昭王一定會試探範雎。
他故意問範雎：你在汝南的封地沒了，你心裏，會不會覺得難過。
這種問題，其實很難回答，無論是難過，還是不難過，都會讓領導抓住把柄。列位道友請記住，領導的話往往是另有深意的。看起來說的是一句話，其實說的是另一句話。
範雎是個聰明人，他選擇不難過。於是，他回復道，我本就是個一無所有的人，如今失去了汝南的封地。不過是恢復了，我原來的身份而已。
有句俗話叫，聰明反被聰明誤。從常理看，範雎的這句話，回答的一點問題也沒有，還顯得自己高風亮節，視金錢為糞土。
但是，問題就出在這裏。鬼谷子講過這麽一句話，智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理。意思是說，智者本來就是有心機和城府的。因此，千萬不要欺騙智者，可以把道理說清楚，用誠心感化他們。
所以，範雎的回復不應該是難過，或者不難過。而是，要讓領導感受到自己的真誠。
只可惜，領導並沒有感受到真誠。秦昭王是個聰明人，根本不可能被幾句好聽話給忽悠了。更何況，範雎本就是個唯利是圖的人。
這就好比，一個玩資本的生意人說，自己對錢沒興趣，就顯得很滑稽，顯得很假。如此，就不夠真誠。
列位道友請記住，不到萬不得已，千萬不要欺騙自己的領導。但凡，能爬上那個位置的人，沒幾個是笨蛋。就比如，秦昭王連親媽羋月都能算計了，智商肯定沒問題。
所以，範雎看起來的高風亮節，讓秦昭王隱隱覺得，這個人有問題，不夠真誠。史料記載，領導的反應是，不以為然。
在這一番對話裏，秦昭王其實就是在測試範雎的真誠。
切記，跟領導打交道，我們必須要多個心眼。很多時候，領導把你叫到面前，聊的也只是平常話，看起來只是尋常聊天。其實，領導是在試探，是在算計。稍不留神，就很容易中了領導的圈套。
三
職場上的領導，想試探下級，往往有兩種手段。要麽自己試探，要麽讓「黑手套」幫自己試探。於是，黑手套，蒙傲出場了。
這個人是蒙恬的爺爺。
秦昭王對蒙傲說，寡人哪怕有一座城池被圍困了，都會寢食難安。現在，範雎居然說自己不在乎。寡人以為，這不是他的心裏話，不夠真誠。你去幫我試探一下。
於是，蒙傲領命就去拜見了範雎。與其說是拜見，不如說是試探。兩人剛見面，蒙傲，就故作羞愧的對範雎說，身為秦國的將軍，我卻出師不利，讓先生丟了汝南的封地，我實在是沒臉面活著，不如死了算了。
所謂，外行看熱鬧，內行看門道。蒙傲的這句話，其實用的是，鬼谷子的，「說人臣者，必與之言私」的話術。在遊說的時候，跟高管們說話，就需要跟他們講私情，講私利。畢竟，秦國是秦昭王的秦國，而不是範雎的秦國。範雎肯定更在乎自己的既得利益。
蒙傲這麽說，其實是在套話，看範雎的反應。這時候，如果範雎繼續表明自己的真誠，其實是可以蒙混過關的。
結果，作為縱橫家的範雎，卻沒有解析出蒙傲的套路，陰溝裏翻船了。他居然單純的認為，蒙傲是為自己的利益著想。於是，範雎就不加思索的說，那我在汝南的封地就有勞蒙將軍了。
也不知道，這個蒙傲是不是想給白起報仇。他一轉身，就把範雎的原話復述給了秦昭王。像極了，我過去的一個同事，在老板面前背叛我以後，還振振有詞的對我說。你只是我同事，而他是我老板。我肯定是向著老板的。
聰明一世，糊塗一時的範雎，從此失去了秦昭王的信任。因為領導意識到，範雎是在揣摩自己的心思，故作高風亮節，說好聽話忽悠自己，是個雙面人。既然，一件小事都能欺騙自己，更何況家國大事呢。從此，範雎失去了信任。
就這樣，原本是職場王者的範雎，只因為沒經受住領導的試探，瞬間降級為職場青銅。記住，職場不是交朋友的地方，我們對每個人都要有點戒備。所以，敢於質疑，管住嘴巴，就成了高貴的品德了。
從結果看，秦昭王做的其實是對的。因為，長平之戰中，範雎確實背著自己做了很多小動作，甚至，坑害了白起。也算是因果報應了。並沒有冤枉他半分。
由此可見，一個真正精明的領導，永遠不會單純，永遠敢於試探人性。
關於人性到底能不能試探這個問題，鬼谷道阿信給不出標準答案，只取決於每個人的選擇，是糊塗的活著，還是清醒的活著。最後，請跟我復述一句：
多疑，失去部份。單純，失去所有。
