在全世界最有錢的企業家中,猶太人占近一半。
石油大亨洛克菲勒,華爾街巨頭摩根,股神巴菲特……這些享譽全球的超級富豪,他們都是猶太人。
作為全世界最聰明的種族之一,猶太人賺錢的第一條法則就是——用腦子。
他們把自己的賺錢經驗總結起來,寫進【塔木德】裏並世代傳承。
今天,洞見君就從【塔木德】中提煉出5條富人思維。
體會猶太人的智慧,養成吸金體質,財富自然會找上你。
1
小麥思維
【塔木德】中有句話:「可以將小麥借給佃戶做種子,但做種子的小麥不可食用。」
什麽意思呢?
猶太人認為,作為種子的小麥,就必須種進土裏,讓它們生根發芽,產出新的小麥。
但如果把它們磨成粉,做成麵包果腹,就是純粹的消費行為,無法產生任何價值。
換句話說就是,把本金拿來揮霍,你就永遠無法擺脫貧窮,只有學會讓錢生錢,你才能真正變富有。
洛克菲勒從小就對此深信不疑。
中學畢業時,他向父親借走1000美元,和好友一起開了家公司,積累了一點本金。
1860年,他看上了石油行業,但當時油價過高,他考察了市場行情,決定默默等待時機。
3年後,當原油價格跌至10美分時,他認為「種子發芽」的機會到了。
於是他賣掉手頭的公司,購入大量的煉油裝置,很快便賺得盆滿缽滿。
成為富人後,他並沒有把賺到的錢用來消費,而是繼續把它當本金,投資在煉油的新技術上。
就這樣,他一步步擴大商業版圖,壟斷了美國的石油產業,成為全世界最大的石油商人。
而他這些年「種下的小麥」,也終於迎來了高產。
巴菲特有兩句踐行終身的名言:
第一句,永遠記住保住本金。
第二句,永遠記住第一句。
作為普通人,我們一生能賺錢的時間和機會都是有限的。
只有以不損失本金為第一原則,我們的資本才能不斷積累;
讓錢像雪球一樣滾起來,財富才會源源不斷地來到我們身邊。
賺錢從沒有捷徑,當你能保持本金的增長,你就已經走在了致富之路上。
2
微笑思維
心理學家認為,青少年的微笑程度能預測他們成年後的賺錢能力。
他們透過研究發現;
愛笑的青少年在29歲時的收入水平比平均值高出10%,而不愛笑的青少年則比平均值低30%。
這就意味著,擁有微笑思維的人,往往能賺到更多錢。
猶太人將此奉為圭臬,並在【塔木德】中寫道:「微笑帶來的,是滾滾財源。」
在書中,有一個銷售高手威廉·懷拉,靠著推銷壽險年入百萬。
而他賺錢的秘訣,就在於他擁有一張令顧客無法拒絕的笑臉。
不過,這張笑臉並非天生,而在於後天的苦練。
他也曾一次次被客戶拒之門外,但他沒有氣餒,而是回到家拼命練習微笑。
為了達到最佳效果,他在家中貼滿了明星的笑臉,還買了一個大鏡子以便能隨時調整表情。
就這樣,他逐漸掌握了微笑的精髓,練成了那張價值百萬的笑臉。
他說,微笑不僅是一種表情,更是一種思維習慣。
而擁有微笑思維的人,更容易和客戶拉近關系,也更容易從中獲益。
唐納·希爾頓曾說:
「微笑是最簡單、最省錢、最可行的服務,更重要的是,微笑是成本最低、收益最高的投資。」
在這個世界上,所有的生意都是人與人價值的互換。
而擁有微笑思維,人就能放大自身的優勢,獲得對方的好感。
經常對他人綻放笑顏,別人也會願意為你的價值買單。
多去微笑吧,把笑容當成你致富的力量,你成為富人也將指日可待。
3
「6美分」思維
【塔木德】中記載著這樣一個故事。
一個猶太人走進紐約一家銀行,對貸款部經理說:「我想借些錢。」
經理問:「好啊,你要借多少?」
「1美元。可以嗎?」
「當然可以,只要有擔保,再多點也無妨。」
猶太人從皮包裏取出一堆股票,放在經理的寫字台上。
「總共50萬美元,這些擔保夠了吧?」
「當然夠了。只要您付出6美分的利息,一年後歸還本金,我們就能把這些股票還給您。」
說著,經理收起了股票,並把1美元遞給了他。
猶太人接過了錢,道了聲「謝謝」就準備離開。
正當他快要走出銀行大門時,一直在旁觀看的分行長趕緊追了上去。
並說道:「不好意思先生,我實在不明白,您擁有50萬美元,為什麽只借1美元?
要是您想借更多,我們也是很樂意的……」
猶太人卻笑著說:
「請不用為我擔心,我來貴行之前,問過了幾家銀行,他們的保險箱租金都很貴。
所以嘛,我準備在貴行寄存這些股票,用6美分換取50萬美元的安全,實在是太劃算了。」
有時候,思維的杠桿就是如此強大。
僅僅是將租用思維轉變為借錢思維,猶太人就安全地保住了自己的本金。
正如比爾·蓋茲所說: 「開啟思路,萬物都可以賺錢。」
思維局限,人就看不到更多可能;不懂變通,也只會讓我們吃虧受損。
這個世界上,處處都可能是通往寶藏的地圖。
此路不通時,不妨學著讓思維拐個彎。
說不定賺錢的秘密,就藏在你的靈光一現中。
4
遊戲思維
猶太人在【塔木德】中寫過這樣一句名言:「金錢不神聖,不是高不可攀的聖物。」
在他們看來,金錢如同衣服一樣,不過是一件有用的物品。
許多猶太大亨手中掌握著數以千萬的財產,卻從不會因財富的多寡而產生心理負擔。
他們這樣形容自己的狀態:
在賺錢的時候你就進入了一個遊戲的世界。
作為遊戲的參與者,你要不停地和對手進行較量和角逐。
只要你超越了所有人,最後的勝利就必然屬於你。
金融家摩根就秉持著這樣的觀念,在談到投資時,他總是說:
「玩撲克的時候,你應當認真觀察每一位玩者,你會看出一位冤大頭。
如果看不出,那這個冤大頭就是你。」
身為百萬富翁,摩根喜歡賺錢,卻從來不為金錢而活。
當別人都在花錢買名車、買豪宅的時候,他只是認真研究著當天的股市行情。
有同事不解,問他:「你這麽有錢,為什麽還如此努力呢?」
摩根卻說:
「金錢對我來說不重要,而賺錢的過程,即不斷地接受挑戰才是真正的樂趣。」
視金錢為平常,把賺錢當玩樂,這種遊戲思維,才是猶太商人的高明之處。
玻璃大王曹德旺說過:「千萬別把錢當真,錢就是用來玩的。」
把賺錢的過程當作一場遊戲,透過不斷打怪升級,把阻礙在自己面前的難題一一解決。
你沈浸在過程中,忘記了得失心,放下了虛幻的榮耀。
等到你遊戲通關,金錢也不過是你獲得勝利的附屬品。
5
棉花思維
如果一個人沒現金又沒存款,如何才能在他們身上賺到錢呢?
【塔木德】中,雷曼兄弟就是在這種困境下,創造了百萬銷售額的傳奇。
1844年,一個名叫亨利·雷曼的猶太人移居到了美國某地,和兩個弟弟做雜貨生意。
當地農民收入不高,只能靠種植棉花產生的微薄利潤過日子。
如此一來,農民的購買力非常低,雷曼店裏的商品也就難以銷售出去。
怎麽辦呢?
雷曼思來想去,把眼光放在了農民的棉花上。
他認為,買賣的本質是共同獲利,不能只想著自己賺錢,也得解決農民的難題。
於是他鼓勵大家用棉花來換取日用品。
這樣一來,既能吸引那些沒有現金的顧客,帶動店內銷售;
還能為農民提供便利,讓他們無需跑到外地去賣棉花,也能買到需要的東西。
靠著這種方法,雷曼兄弟的生意越做越好,沒過多久,他們就成了當地有名的富商。
猶太人中有一句名言: 「即使撤銷合約,也要確保雙贏。」
一個人如果只想從別人身上賺取利益,很可能竹籃打水一場空。
只考慮自己,財運也會從他身邊繞道而行。
很多時候,為別人贏得有利局面,其實就是在給自己鋪財路。
當你學會用共贏的方式去做事,賺到錢也不過是自然而然的事。
▽
聽過一句話, 財富的本質,就是思維的變現。
腦袋空空、思想單一的人,只能囿於眼前,與財富擦肩而過。
而當你打破思維的繭房,看到盲區之外的世界,賺錢的機會也會隨之浮現。
正如【塔木德】中所說: 「思維能夠幫助你看到別人看不到的東西和利益。」
如果你現在苦於貧窮,找不到破局的切入點。
不妨先轉變下自己的觀念,學著像富人一樣去思考。
當你改變了自己的思維模型,突破了自身的認知局限,財富自然會流向你。
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作者:洞見July