勤練瑜伽好身材，運動流汗保健康、戶外風潮熱度起，品牌紮堆創業績……
近些年來，戶外運動社交內容快速啟用，讓越來越多的服裝品牌看到了更多行銷新可能，並成就了一系列破圈升級之作。可以說，充分利用與升級「運動+社交」這一神兵利器，快速解鎖流量密碼，已經成為運動服裝品牌決戰市場的一大關鍵。
春季來了，草長鶯飛，在使用者「我想出去玩兒」的心再度火熱的情況下，五維傳播基於行業趨勢、使用者需求升級、品牌行銷路徑規劃等角度為廣大服裝運動品牌統大局、品細節、梳流程，助力品牌在2024年旗開得勝，品銷雙收！
各方預熱進行時
2024年將是服裝運動品牌喜獲豐收的一年，各方均在躍躍欲試，並無形中為運動服裝品牌行銷提供了沃壤。在大環境的「默契配合」下，服裝運動品牌努把力，就可收獲的更多。
社交平台助推圈層傳播：圍繞青年人超酷運動，包括小紅書、微博、抖音在內的各大平台逐漸形成「線上關註、線下參與、線上傳播」的資訊傳播路徑以及騎行、登山、徒步、越野、沖浪、露營、瑜伽、音樂、餐飲等主流圈層，再加上各種全新社交場景的出現，這些都為運動服裝品牌行銷提供了精準觸達與全面撒網的機會。
春夏小高潮業已抵達：全國多地三月升溫，窩了一冬的人們，約上三兩好友，組成「運動搭子」去戶外動一動、揮灑汗水、感受自然的「報復性運動」即將迎來小高峰。
Z世代參與度與時尚感雙高：歷來以高消費見長的Z世代在追逐潮流時尚中，快速融入戶外運動陣營，讓服裝運動品牌潛在客戶進一步增加，無限「活水」只等爭搶。
逐點引爆，巧借東風
面對一片大好的服裝運動市場，各品牌也理應抓住機遇，制定針對性行銷方案，迅速盤活市場，成就自我。五維傳播基於多年來行業行銷沈澱，認為運動服裝品牌可從以下角度著手進行快速、有深度的切入。
低價出爆品，緊抓衍生品：數據顯示，運動服裝爆品多集中在千元以內，願意為運動付出更高額費用的人並不多，這一點可能與主要參與群體——Z世代更追求高價效比有關。另外，不僅是服裝，各類運動衍生品也在品牌銷量中占比較高。比如，防曬產品、功能性飲料、運動手冊等，這些都可以作為運動服裝品牌標新立異，玩創新，搶高地的著眼點。
運動為核，場景為機：超過70%的人群會在運動後主動分享自己的成果，並在這種看似炫耀的行為中獲得更多滿足。不管是「打卡新成就」提供「情緒+顏值+社交」價值，還是透過專業知識傳播、賽事助威來組織活動，引發使用者熱議。一言以蔽之，品牌可圍繞運動充分拓展場景，為行銷充分賦能。
立足情感，擴容私域流量池：透過對社群私域的營運，在輸出產品的同時，以潤物細無聲的方式積累品牌資產是很好的做法。不管是在社群裏提供「課程」和「運動小知識」等行銷內容，完善使用者管理體系，還是積極組織以線下門店為中心的社群活動，這些都可以很好的強化使用者粘度。當然，期間，品牌也需要註意培養或吸納意見領袖，以此為品牌吸引來更多的忠實粉絲。
以個人化為主導，滿足使用者潮流需求：很多使用者對運動的熱衷，實際上更類似於放松與宣泄的情緒表達，他們更願意透過自己運動時所穿的衣服，所用的用品來展示自我個性，並在攀比中獲得滿足。因此，品牌可定期輸出部份個人化產品，打造個性鮮明的行銷活動，幫助自家使用者在「攀比」中占據上風
實用與情緒雙向照顧 提供新的生活方式：「不要賣產品，要賣情緒」，雖然這句話，五維傳播並不認同，但是不可否認的一點是，透過「賣情緒」為使用者輸出全新的生活理念、生活方式，是很不錯的品牌中長期行銷決策。為此，品牌可基於年輕人「走向自然」與「釋放壓力」需求驅動，透過產品與服務幫助年輕人打破兩點一線的996生活，獲得更為歡心愉悅的生活方式，讓使用者在心目中把你的產品與快樂畫上等號。
運動服裝品牌實操解析
在了解了運動服裝品牌行業背景以及行銷「爆破點」之後，五維傳播針對品牌行銷實操給予以下建議。廣大品牌可結合自身品牌調性進行最佳化調整、革新升級，以此實作新品打爆並沈澱品牌目標人群。
各類社交場景全面觸達：以「顏值」、「運動」為標簽，對核心人群進行分層溝通。比如，透過垂類評測、趣味種草主攻運動人群，以時尚穿搭、健身教程拓展顏值人群，實作行銷內容精準、多領域、高頻覆蓋。
內容創新實作破圈傳播：持續挖掘產品亮點，並透過稱重、運動評測、幹冰實驗等趣味玩法，將產品賣點視覺化呈現，提高種草性與內容互動性，吸引更多圈層使用者加入。
KFS組合打造爆文：圍繞「運動+顏值+社交」打造爆文，並主打運動+穿搭垂類腰尾部達人，有效提升產品口碑，促進站內搜尋。其中，穿搭類爆文可采用「有點選欲的首圖+有氛圍感的濾鏡+有核心賣點的誇張文案+有買單的利益點」這一公式。運動健身類爆文可采用「健身減脂吸睛封面+產品前置軟性露出+內容幹貨有利他性+賣點演繹有煽動性」這一公式。
關於達人的充分利用
以達人為切入點與消費入口，順利打入核心消費群是公認的行之有效的路徑。再加上「達人＋產品，到達人+明星，達人＋話題」等多元組合玩法，可以說，達人無愧於品牌與使用者連線的內容承載視窗與超級中心媒介。接下來，五維傳播也針對達人行銷做一下拆解，方便品牌進行深入營運。
完善達人矩陣，形成熱度鏈：透過頂級達人開播引爆內容，透過中腰部達人接力延長熱度，可為運動服裝品牌提供更多行銷價值，讓整個行銷熱度更為火爆，持續時間更長，放射線人群更多。當然，在此期間，品牌也要即時為熱度鏈加碼，並透過曬照、獎品獎勵、新話題引入等方式為行銷倒流，進一步帶動UGC產出。
趣味達人直播，深度溝通路人：達人帶貨發展至今，越來越多的品牌認識到了多角度、強互動，讓使用者有參與感的重要性，畢竟唯有這樣，才能進一步加深使用者記憶點，有效提升分享欲。因此，在達人直播時，運動服裝品牌不能僅將達人當做帶貨和營業聊天的工具人，而是直播間裝修與話題都要圍繞達人展開，配合「使用者需求+產品亮點」，推動達人與使用者的深度互動。後續，品牌也可以反復播放高能場景，以此獲得持續的黏性和長尾效應。
達人精細化營運，實作品牌與使用者深度連結：當下碎片化時代，深挖達人更多行銷價值，可從精細化營運達人內容以及精細化經營達人與使用者的關系這兩點著手，讓達人成為串聯起品牌行銷的活水。比如，利用達人特有的「優秀價值觀」，打磨與輸出品牌態度，引發大眾共鳴，比如在不同場景下進行達人「風格切換」，在這種反差感中滿足使用者獵奇心理。
給達人加一點buff：這個世界，每天都在發生各式各樣的事兒，並且總有一些事兒與品牌簽約達人的調性相符，因此打造「品牌+達人+事件」的行銷鏈條，在提升達人傳播力的同時，可幫助品牌獲得更多的轉化流量，
五維傳播開創了互聯網時代新的傳播體系，在新時代為企業賦能新發展，該傳播體系正引領廣告新風向，目前已經賦能諸多知名企業，為企業護航，為品牌傳播，為行銷賦能。
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五維傳播
五維傳播始終以品牌系統化的提升為核心行銷方向： 不單以品牌曝光或產品引導購買為唯一行銷目的，同時也始終以給品牌帶來長尾價值，提升品牌五維為行銷總目標，希望透過品牌五維的提升，幫助品牌實作持續有效的發展與成長
一個品牌的成長，是一個從看見到被看見的過程，核心離不開品牌五維的提升——知名度&權威度&關註度&口碑度&資訊度： 新行銷時代這個大背景之下，品牌其實需要更加系統化的行銷推廣，不止於短期內帶來品牌在使用者前的曝光，或者是產品的引導購買，更加重要的是實作品牌行銷與各個行銷平台內容生態的有機結合，從而系統化帶動品牌五維的提升，從而實作品牌持續有效發展
五維傳播價值：
1、在消費者被無數資訊沖擊下依然記得品牌印象
2、讓一個企業無論推出什麽活動都有人捧場
3、廣告投放合理有效，不浪費廣告費
4、多渠道投放廣告，多維度系統化宣傳自己品牌，系統化提升品牌力
5、新產品上市，引爆口碑，在極短時間內容觸達最多目標消費者
6、策劃品牌新話題，新事件，呈現給消費者品牌多樣性，增加消費者黏性
7、一個陳年老品牌，構建自己的品牌護城河，算是基本的熱度構建，與市場規模防禦。
8、一個產品，一個品牌，能在資訊洪流中屹立不倒。
五維傳播案例：
1、家居家裝行業代表案例-幫助打造品牌的護城河，助力重回頭部品牌
2、兒童玩具行業代表案例-三個事件，三個話題，分裂傳播給品牌產生億級曝光
3、潮流交易行業代表案例-改善口碑問題，助力品牌口碑改變及形象提升
4、護膚美妝行業代表案例-短時間帶領新品小紅書筆記，沖出同品類競爭圈
5、時尚服裝行業-短時間幫助品牌從平平無奇到品類第一
6、3C行業-知乎內容行銷，幫助品牌搶占洗地機品類第一
五維傳播「產品組合」套餐：
1、小紅書種草：達人內容行銷影響消費者決策，種草使用者品牌產品
2、知乎推廣：優質內容打造&問與答場景塑造，保持品牌的鮮活度與成長，塑造品牌權威，體現品牌專業
3、抖音推廣：契合的達人矩陣+場景化內容打造，多場景觸達使用者，深度影響使用者心智，提升品牌曝光，樹立消費者認知
4、品牌推廣：建立穩固品牌基礎，打造鞏固品牌力
5、客製化套餐：針對不同企業/品牌客製專屬行銷方案
