我表弟是一位名表愛好者，專攻理察·公尺爾，我就以他為例，說說我的觀察吧。
原因一：非必要需求原理
人的需要可以分兩種，必要需求和非必要需求，必要需要因為大家都需要，所以成本是所有人共同分攤的；舉個例子，現在超市一包泡麵三塊錢，這個價格不貴，因為它是上億人共同分攤生產成本和裝置投資的結果。如果全世界只有你一個人吃泡麵，一年就生產三五包，統一或康師傅需要為你一人打造生產線，那它的價格不一定比理察·公尺爾便宜。名表就是這樣，因為它屬於非必要需求，所以每款產品的設計、研發、制造都是幾位、十幾位消費者在分攤，所以分攤到每人頭上，勢必是個大數位。
原因二：無參考，自主定價權
中國人有個消費習慣，叫貨比三家，但貨比三家是要建立在一個前提之上的，就是東西能比。換言之，如果我能制造出你比不了的東西，其實我一定程度也就掌握了自主定價權。這事我特別有感觸，2018年時我想買一個小包，逛了三次街，我發現泰國市場上的小包其實就四個區間；
（1）500泰銖的，這是多數人用的，沒品牌（水門市場、火車夜市），滿足的是最基本的使用需求（材質尼龍布）
（2）1000-1500泰銖的，國際運動品牌（愛迪達、耐吉），滿足年輕人需求（材質尼龍布）
（3）5000-8000泰銖的，時尚品牌（菊池武夫），滿足時尚人群需求（材質人造革，尼龍布）
（4）35000-55000泰銖的，奢侈品牌（巴黎世家、楊樹林、古馳）滿足有錢人需求（材質真皮、塗層布）
總結一下：一、二、三的定價基本是循序漸進的，人開始買一，後來換二，再升級三。但四與三之間，跨度特別大，可能多數人一生都跨不過，特別是對於泰國人。 買包其實就看兩樣東西，材質和設計， 一與二無論材質和設計都差不多，區別就是牌子；二與三設計有區別，但材質又差不多。只有到三和四這裏，才是設計和材質都不一定了。當市場沒有接近的替代品時，你就可以自主定價了。表也是這樣。
