兩千多一瓶的飛天茅台，是國人宴請招待的頂級白酒品牌，價格曾經漲到連自己都害怕，一般人根本就消費不起，可在聽花酒面前，茅台連頭都擡不起來。 聽花酒，750ml的精品裝，聽完價格就醉了，58600塊一瓶。 為什麽能賣到這麽貴？銷量不俗的背後，又是哪些人在買呢？在央視315曝光了聽花酒之後，這款神秘的至尊白酒，終於揭開了面紗。
一款白酒想要出名，沒有故事是不行的，你比如說茅台，圈內流傳一句話，「茅台酒起於秦漢，熟於唐宋，精於明清，尊於當代。」短短幾個字，就把茅台的千年歷史給概括出來了。和茅台一樣，聽花酒也有自己的故事。
據說2016年一天淩晨，青海春天董事長張雪峰，這個人也是聽花酒的創始人，張雪峰日夜攻克科研難題，淩晨靠在實驗室椅子上睡著了，就做了個夢。夢裏，他好像到雪山上尋寶，朦朧間遇到了一個白發老者，這個人據他說就是太上老君，太上老君看到張雪峰，在他手心裏寫下一個「活」字，意味深長的會心一笑，然後翩然而去。
夢醒後，張雪峰下意識的將手指覆在手心，這個夢太深刻了，完全忘不掉，他的腦海中浮現出一句話：「水在舌邊即為活。」張雪峰對這句話進行了深刻的領悟，然後思維完全被啟用了，這不就是酒嘛！喝酒的時候，酒精會過度啟用交感神經，如果能開發出一款既能啟用神經元，同時又減少酒精傷害的酒，豈不美哉！於是就有了聽花。
你聽一聽，這名字起的多好，詩情畫意都在裏面了，一字千金一點也不過分，聽花的另一個由來，還和一項傳統釀酒技藝「聽花斷酒」有關，這個花不是一般的花，而是酒花。
據說，用這種工藝釀酒的時候，有經驗的師傅能夠根據酒花大小和消散速度，評判白酒品質，而聽花酒，就是品質最高檔的那一款。
有了故事，也有了技術，怎麽樣，這酒賣58600，你還覺得貴嗎？
再來說說白酒的定價問題，這可是個技術活，2023年6月13日，在茅台股東大會上，關於茅台的定價問題，茅台集團董事長丁雄軍有過這樣的表態：茅台提價是管理層每天都在追求的，但何時提價，如何提價，需要智慧。
茅台都不敢輕易提價，可到了聽花酒這裏，提價壓根不需要智慧，只需要一步到位，為了讓聽花配得起五萬多的價格，官方想了不少辦法來進行包裝。
根據官方的宣傳，聽花酒光是原料就有19種，除了一些常見的，還有荷葉、蓮子、葛根、薄荷等少見的，甚至還加了玫瑰。
不僅原料講究，聽花酒對人體還有一系列功效，聽花酒廠的員工是這麽說的，這個酒含在嘴裏三秒，五臟六腑都會生津。男性連續喝五天，性功能就有非常明顯的變化，60歲的女人，絕經後喝了這酒，又能找回青春。
為了給聽花酒強大的功效進行背書，公司還上了硬科技，什麽科技呢，他們找了兩個獲得諾貝爾獎的科學家來打廣告，科學家能證明，聽花酒的品質和科技創新。
值得一提的是，聽花酒找的可不是什麽偽專家哦，一個是研究一氧化氮對人體健康影響的斐瑞德·穆拉德，學界稱他為「偉哥之父」，他在1998年獲得了諾貝爾生理學和醫學獎，另一個是研究生物酶的亞利耶·瓦謝爾，他在2013年獲得了諾貝爾化學獎。
一系列的包裝，為的還是把聽花酒賣出去，有人肯定要說了，這麽貴的酒，真的有冤大頭會買嗎？我們用聽花酒的銷量數據來說明問題。
2020年，聽花酒剛推出市場不久，當年的銷售額只有2051萬元，可到了2022年，聽花酒的銷售額卻高達7000萬，兩年整整翻了三倍多，要不是這次315曝光，恐怕今年銷售過億都不是問題。
很多人都很好奇，究竟是哪些人在買聽花酒呢？如果按照這款酒的售價和定位給消費客群做個畫像，這個人必須符合兩大特點，第一，有錢，多到不在乎花多少的那種，第二，不能太聰明，一定得是蠢富蠢富的。對有錢人來說，花錢買的就是面子，58600塊一瓶的聽花酒，才能匹配他們的面子。
單純從商業的角度來看，從精心打造到高價銷售，聽花酒並不失為一款好酒。你看，這個售價放在那裏，絕對不割窮人韭菜，老板張雪峰可真是個行銷天才，聽花酒從內而外都是故事，要神秘有神秘，要技術有技術，從頭到腳，比茅台還要精彩。
其次，同樣是食品，別人造假謀財又害命，可聽花酒呢，本身就是可以喝的，就是明擺著想割有錢人的韭菜，官方給他定的罪主要是誇大行銷和宣傳
，什麽藥用價值，返老還童，正經人一聽就知道是假的，為什麽還有人買？不就是迎合了一些富人想炫耀的需求嘛，這麽看，聽花酒比那些黑心的食品商家，總是要強很多吧？
經央視曝光後，媒體記者又走訪了一些聽花酒線下的經銷商，得到的訊息卻讓人大為震驚，有些經銷店被要求停業整頓，而有些還開著的門店，聽花酒卻賣光了，很多人來買，只能吃了閉門羹，不得不說，黑紅也是紅，這一下，聽花酒是真的徹底火了！
存在即為合理，商業的世界，就是這麽現實，要是改一改行銷策略，聽花酒沒準真能再上一個台階。
