丨本文由小陳茶事原創
丨先發於頭條號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
【1】
來了一個老茶友。
小陳茶事五六七八年的那種骨灰級的老粉絲。
說起喝茶。
他很坦誠地說，從前喝我們家的茶，喝了覺得很不錯。
想了想，像小陳茶事這樣的品牌，應該還有一些，雖然沒有很多，但至少兩三個一時瑜亮的肯定是有的，再找兩三家，輪換著喝豈不是更好？
於是，在買過了我們家的大多數茶品之後，他開始向外張望，去買別家的茶。
於是，買了一家，兩家，三家，買了一圈.....
等喝過了之後，卻不無失望地發現，那些開直播講茶知識的，拍視訊講茶文化的，或者與村姑陳同樣寫文章說茶的，基本上都屬於雷聲大，雨點小，講得天花亂墜轟轟烈烈，拿到貨一喝，完全就不是那麽一回事。
有些太淡；有些太寡，有些有怪味，有些根本就是做舊茶，都不是視訊/直播/文章裏說的那回事。
失望是肯定的。
持續性失望是肯定的。
不停當小白鼠不停希望又不停失望是肯定的。
SO，轉了一圈之後，又回來繼續喝村姑陳的茶了。
且，舒心地發現，還是這個味道，更令人熨帖。
那一刻，這位茶友形容，有一種遊子回家的放松感。
【2】
我十分理解這位茶友的心情。
蓋因這種經歷，我也有過。
因為，自從某個服裝品牌宣布退市之後，我就陷入了四處尋找適合自己的服裝品牌，並且屢試屢敗的迴圈。
先是找了一家主營某寶的服裝品牌，服裝款式的挑選，打版，選材，拍照，視訊，模特，皆是一位十分有品位的年輕女性。
在她的視訊和直播裏，對每個新開發的款式的面料，做工，設計理念，如數家珍，頭頭是道。
加上價格適中，並不貴，於是，成了她家的粉絲。
三年下來，買了無數的衣服。
硬生生從新粉買成鉆粉。
但是，我最終還是離開了這個服裝品牌——它有一個致命的硬傷，沒有現貨，所有的服裝都需要預訂。
而預訂期很長，短則十天，長則45天。
有的季節很短，比如春裝。等45天之後，也許福州就入夏了，這件春裝拿到手也穿不上，只能藏在櫃子裏等明年，但明年它就成為了一舊款。
基於這樣的因素，我愛上了第二家品牌。
一家廣州的國產服裝品牌，自己有設計師，主營線下，當然也在網上開了店。
最早吸引我的，是他們家的小香風服裝，既適合辦公室，又適合外出見客戶，兩相便宜。
只是這家品牌的衣服，過於前衛與舞台化，死亡芭比粉是他家春夏最常見的顏色.....還有一些亮閃閃的誇張配飾，實在是令人愛不起來。
只能再次離開。
後來，只好選擇了天天穿旗袍。
第一個優勢是不撞衫——有時候去外面，你穿小香風牛仔褲，邊上坐著一女的也穿小香風牛仔褲，雖然顏色不同面料也不一樣，但心裏老覺得別扭——撞衫不可怕，坐一起才尷尬。
第二個優勢是看不出價格——旗袍可鹹可甜，有低到幾百塊的通貨，也有高到上萬塊的高定，穿一身旗袍出去，至少人家不會認為這衣服是地攤貨。
第三個優勢是顯氣質——旗袍這種衣服，很奇怪的一點就是，擁有一種神奇的能量，可以讓穿上它的人，無論老少美醜，一律像換了個人，舉手投足，優雅知性。
當然現在愛上了馬面裙——有人在嘲辮子朝，認為它不是漢家正朔，遂換了明制服裝——老朱家興巖茶，老朱家下西洋宣傳中華文明，這總不會是異族文化符號了吧。
瘋狂入了一堆各色各樣的馬面裙，等到了春天，會讓它們瘋狂入鏡。
【3】
小時候李麻花去學美術。
先報了一個大師的班級，在宣傳材料裏，這位大師的頭銜有十幾二十個，國際國內獲獎無數，且是老李的熟人介紹的，靠譜得很。
然而進去上了三個月才發現，大師從來不在機構裏出現，平時教畫的，都是助教。
助教們大多二十出頭，大學剛畢業不久的年輕男女，自己還畫得稚嫩，又如何能教得出絕世好學生來？
遂換了一家機構。
這次是教育系統的朋友介紹的學校，說是要住校學習，封閉式管理，對專業分數的提高才更快。
於是被關進去了。
一周後李麻花出來了，說再也不去了。
原來她分進的是校長班，這個班聽上去很高大上，是校長直接帶班的，但實際是我們都懂，校長是從事行政管理方面的能手，卻不一定是專業技能教學這塊的優才。
分進校長班，聽起來好聽，實際校長一節課只在班裏呆十分鐘，就開會去了。余下的時間是助教來看著學生畫畫。
畫得好與不好，助教也不太管。只盯著課堂秩序，不打不鬧完事。
學了一周，什麽東西都沒學到。
然後又換了第三個機構。
也是全日制，小班制，據說一對四教學。
進去試聽了一節課，根本沒講什麽要點，李麻花說，老師一直在講，拉型，型先拉出來....
可憐她一個線條還沒拉直幾天的初學者，打型簡直是奢望。
最後只能請了家教，在家裏一對一地教。
雖然最後終於是去了川美，但她回顧學畫路上的這起波折，想想都頭皮發麻。
老李在醫療系統幹了一輩子，哪個病看哪個醫院的哪個醫生，他熟得很，但在美術領域，卻完全不懂，只能成為孩童。
一試再試，摸著石頭過河。
【4】
人永遠會在自己不熟悉的領域，成為一個「消費白chi」。
正如我們時常聽到的那一句：***這個行業，水很深的。
你在自己的行業裏，什麽都是門清的，誰都別想忽悠你。
但在別的行業，那就未必了。
就像村姑陳在買衣服的時候就是個白chi，而李麻花當年的美術培訓之路也是困難重重。
我們的茶友亦是。
雖然他們在自己的行業裏，都是高知與精英，管著一畝三分地，受人祟敬與景仰，但到了茶行業，那就是倆眼一摸黑，暈乎乎的。
只能茫然地聽著公說公有理，婆說婆有理。
到了賣假茶的那裏，聽他說坐杯才有滋味，到了村姑陳這裏，又聽說快出水有益身體健康...
分分鐘都是分裂的。
完全不知道誰說的是真的、誰說的該相信。
所以，哪怕是高知和精英，在買茶的時候，都會遲疑，都會懷疑，都會置疑，都會糾結與茫然。
這時候，但凡來一個說真話的人，貨品的品質還高，那肯定會被牢牢抓住，像抓住救命稻草一般。
再難放下。
【5】
那麽，為什麽每個人在自己不熟悉和不擅長的領域，都會交學費呢？
根結在三個字：不認真。
每個行業總有那麽一些人，只想玩忽悠，不想認真把品質做好。
當年那些賣大品牌山寨貨賺到盆滿缽滿的、靠豆腐渣工程實作盈利與上市的、現在那些賣假茶賺到一個小目標的....
他們身體力行地用自己的經歷，為那些偷懶者們繪出了一幅走捷徑暴富的藍圖——只要夠小心不被發現，造假所獲得的利潤遠高於認真做品質的人。
有了這些「榜樣」，在投機取巧以次充好這條路上，人越來越多了，賽道也越來越擠了。
而不熟悉這個領域的人，在購買這個領域的產品時，也越來越慎重了。
是以，茶友們才會在去尋找下一個村姑陳時，處處碰壁，喝到劣茶無數。
蓋因那些同行都以為村姑陳只是文章寫得好，但貨品的品質跟他們一樣；但其實，真的不一樣。
可惜這一點，喝過的人才知道。
書上說，要想抓住男人的心，請先抓住男人的胃。
這個理論，放到賣茶這件事情上，同樣適用——要想抓住顧客的心，請先抓住顧客的味蕾。
做他們喜歡的茶，做高品質的茶，堅持保持品質不掉線，才會是顧客繞了一圈之後，仍舊回來尋找的那一碗香湯。
顧客與品牌之間，是戰友，亦是盟友。
若一變異數了，這個結盟，必定破裂。
唯旗鼓相當，勢均力敵，才能不離不棄，莫失莫忘。
品質恒久遠，品牌永流傳。
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體「小陳茶事」主筆，已出版白茶專著【白茶品鑒手記】，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。
