相信大家都有在特殊節日收到蛋糕的美好回憶，不論是生日、情人節，還是其他重要時刻，蛋糕都是傳達喜悅和祝福的美味象征，對於大多數人來說，蛋糕是一年中大大小小無數個節日裏不可或缺的儀式感之一。
那如果將蛋糕與爆炸禮盒結合在一起呢，美味的甜點+精心包裝的禮物，會不會更受消費者歡迎？我們來看 TikTok 上這則播放超過 1800 萬的視訊。
伴隨著炸裂的效果，精致的禮盒被展開，一瞬間，栩栩如生的蝴蝶翩翩起舞，隱藏在最底下的迷你蛋糕完美呈現，節日儀式感直接拉滿，人們臉上的表情也從驚嚇過渡到驚喜，就這陣仗很難不在心裏留下深刻印象。
這則在 TikTok 上流行的視訊出自帳號 @sendacake，成立於 2019 年的 SendACake 是一家總部位於華盛頓州西雅圖的 DTC 品牌， 始終致力於以蛋糕為中心為消費者打造有趣且獨特的禮物，讓他們不再為找不到完美的禮物感到挫敗。
與傳統的蛋糕相比，SendACake 推出的這款爆炸蛋糕禮盒透過特殊的設計和效果給消費者帶來了更為刺激和有趣的蛋糕消費體驗。 對於更傾向於購買有創意和特色節日禮物的消費者來說，爆炸蛋糕禮盒無疑為他們提供了一個送禮新選擇。
上線TikTok後火速走紅的SendACake
2020 年 10 月，SendACake 踏上了 TikTok 旅程，自此，品牌熱度和產品銷量一發不可收拾。截至目前，帳號收割了 17.26 萬的粉絲量和 170 萬的點贊。
在 TikTok 上，SendACake 主要圍繞不同人在收到禮盒後呈現出來的不同反應來進行內容產出。情侶、朋友、家人等身份，生日、情人節、紀念日等節日，即便是同一個產品，不同人在收到禮物時也會有不同的反應，驚慌逃離、驚喜尖叫、感動落淚、無奈苦笑......
這些令人啼笑皆非的來自使用者的真實反應恰恰就是 SendACake 實作內容批次化產出的靈感源泉。此外，在情人節、母親節等節日來臨前，SendACake 也會圍繞節日主題釋出特定受眾相對應的開箱視訊進行推廣。
這類帶有情緒價值的視訊往往也更容易激發使用者的情感共鳴，在獲取免費自然流量的同時又能喚醒受眾的購買欲望，所以這類視訊的數據很難不漂亮，播放量基本在幾萬到幾百萬之間不等。來看這則播放高達 1560 萬的視訊，同樣的創作邏輯，螢幕前的觀眾也跟著遠距離感受了一把開啟禮盒後的興奮感和新鮮感。
在 TikTok 上，人們更傾向於分享那些有趣的產品或體驗，帶有獨特禮盒外觀和雙重驚喜效果的爆炸蛋糕禮盒為消費者提供了更為豐富的體驗，因此也更容易吸引使用者眼球，在視訊的種草下，內心對新奇和創意的追求也會促使他們采取購買行動。
而購買過的消費者一旦透過爆炸禮盒獲得了滿意的購物體驗，他們就很有可能在未來選擇再次購買或是將其推薦給親朋好友， 這種在使用者間形成的良好傳播效應也為 SendACake 源源不斷帶來了自然流量。
尤其是在疫情期間，SendACake 的送貨服務完美滿足了隔離在家的使用者的送禮需求，加上使用者驚喜反應的視訊在 TikTok 被瘋傳，SendACake 直接迎來了發展新高峰。
截至目前，話題標簽 #sendacakenow 在 TikTok 已經積累了 6720 萬的觀看量。
有點行銷「心機」的網站
當消費者進入 SendACake 網站時，網站會自動播放一段產品宣傳視訊，透過視訊形式直觀展示產品的優勢和特點，進一步增加消費者對品牌及產品的了解，然後再透過下方購買流程的引導來達到吸引使用者下單的目的。
https://sendacake.com/
目前，SendACake 網站共有情人節禮物盒、漸變彩虹盒、億萬富翁盒、生日快樂盒、五彩紙屑盒、哈利波特盒、十二星座盒、大派對盒等 11 種型別的爆炸禮盒，涵蓋生日、情人節、紀念日等多個場景，價格在 29 美元-80 美元之間不等。
針對媽媽、愛人、朋友、閨蜜等群體，SendACake 也推出了各自對應的爆炸禮盒，使用者可以根據自己的需求和喜好在平台上自主選擇不同的禮盒，額外支付 20 美元還可以在禮盒上附上 4 張照片。
由於蛋糕本身需要註重新鮮度，SendACake 目前也只提供美國全國範圍內以及除夏威夷和阿拉斯加以外從東海岸到西海岸的配送，但即便配送範圍有限，SendACake 依舊做得有聲有色，網站上部份生日禮盒和情人節禮盒早已售罄，官網客戶評價也高達 4.5 分。
現如今很多公司都會傾向於購買客製禮盒來送給客戶，這樣既能彰顯品牌的獨特性，又能讓客戶感受到送禮的用心。 抓住這一趨勢，SendACake 特意將目標群體拓展至有這類客製化送禮需求的品牌。
在 SendACake 網站上，品牌可以根據自身需求送出品牌 logo、蛋糕口味、禮盒樣式、附加元件的客製需求。透過提供客製化產品和服務，SendACake 在市場上形成了自己差異化的有利競爭，借助合作品牌的聲量與受眾，也能為品牌吸引到更多的潛在使用者，推動消費者進一步加深對品牌的了解。
根據 similarweb 提供的數據顯示，目前 SendACake 網站的月均存取數量將近 50 萬，使用者基本來自美國地區，網站自然流量的占比超過 50%，可以看出，SendACake 在美國市場已經擁有一定的品牌認知度和影響力，付費搜尋的占比達到 32.17%，SendACake 重點圍繞品牌詞及品牌關聯詞進行付費推廣，來增加品牌的曝光量和流量。
隨著社會發展的進步和人們生活水平的提高，節日送禮的需求正在與日俱增，越來越多的 Z 世代使用者也更傾向於購買在包裝上富有個性和創意的客製禮品。像是文章中提到的爆炸蛋糕禮盒，在 1688 上我們也能搜到類似的商品，價格在 30-80 元人民幣之間。
「禮物經濟」持續升溫背後的商機
如今離情人節還有將近一個月的時間，在海外，消費者對於這一節日相當重視，絕大多數使用者更是會提前幾周在 TikTok 上尋找禮物靈感，關於#情人節禮物的話題標簽也已經在 TikTok 上積累了29億次的瀏覽量，因此，TikTok 也成為了賣家們激發消費者潛在購物需求的一大重要平台。
賣家朋友們也可以參考爆炸蛋糕禮盒這個選品，借助 TikTok 平台上情人節話題的熱度，透過視訊展示爆炸蛋糕禮盒的獨特設計和效果，營造出節日「儀式感」來激起消費者獵奇感和購買欲，從而實作銷售轉化。
