目前，猛庫的古樹已經上量了。
茶葉市場的走向，跟老楊預測的一樣：
茶山價格出現兩極分化： 名山與非名山兩極分化；稍有名氣的山頭，古樹和中小樹兩極分化。
-01-
客流少，部份古樹漲價
今年的茶山，一開始，茶農滿懷希望。
春茶季剛開始那幾天，猛庫的名山還稍微漲了一點價。
然而， 漲價的事，帥不過三天。 由於到茶山的人不多，古樹都還沒發芽，價格就打回原形了。
收茶的人不多
今年的茶山，收茶的人不多。陸陸續續有遊客到茶山，也是喝茶的多，買茶的少。
沒有散客擡價，茶山原料價格，就成了茶農和茶商的賽局。
散客多的時候，茶農拍著胸脯說： 你不要自然有人要。那時候的茶商，活得挺卑微的。
散客少。茶農一想：今年一屁股債還指望著賣茶呢，如今沒有老板來， 再不便宜點，過了這個村，就沒這個店了。
此時，又成了：有名氣的山頭，古樹不降價，但是，中小樹可以便宜點。
今年，名山的古樹基本穩定。除了冰島老寨， 冰島南迫、冰島壩歪之類的中小樹，都是降價的。非名山茶市場，價格或多或少都降了一點點。
冰島南迫古樹略漲
冰島南迫的古樹，今年漲價了。
之所以漲價，首先是品質像老寨，冰島南迫和冰島老寨只隔著一條溝，冰島南迫的茶，不僅氣韻好，茶湯細膩度、穿透力和甜度都類似老寨。
更重要的是， 茶商被榨幹了，收不起冰島老寨，收點南迫古樹去，在冰島老寨的聲名裏，分一杯羹。
今年春茶，市場的表現是：雖說喝古樹茶的消費市場依然在，但 脫離了經濟快速發展的宏觀大環境，茶商早已被庫存套牢，手裏沒錢，做茶改為客製。
而茶客，大多數人手裏，都有喝不完的茶葉，這兩年消費降級，茶山也感受到這種涼意了。
然而，更殘酷的是： 往後的茶山，只怕再也回不到茶葉不愁賣的巔峰時候了。
-02-
接下來最難的，是茶農
這幾年，茶葉難做。
然而，自2020年以來， 茶商已經習慣了市場難做，很多茶企，仍然熬過來了。
倒是茶農，習慣了山上搶茶的輝煌場面，面對市場變化，一時間還難以適應。
春茶季，茶農上門賣茶
猛庫廠裏，每天都有茶農帶著茶樣來，
希望張老板試過茶之後，幫忙收點茶葉。
張老板在臨滄混了十幾年的毛料商，跟各個山頭的茶農都有聯系。
尤其2012年，號稱在山上扛著麻袋撿錢的年代，老張一年賣掉的山頭茶原料都是以噸計。在非名山茶農的圈子裏，毛料商張老板是他們翹首以盼的救命稻草。
只是這幾年，張老板主要做冰島壩歪、南迫，娜罕，曼崗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山頭了。
試了茶之後，張老板一問價格，很普通的山頭的古樹原料，都要900一公斤，老張當場就慫了，實話實說：不是我不想收，而是真的沒錢。
茶農說： 可以先把茶葉拉回去賣，慢慢再給錢。
老張一聽，一個頭兩個大，這種事不能再幹了。把茶葉拉走，就成了我欠茶農錢，每個月都要還債，這是把自己架在火上烤。
最後，茶農的茶葉沒賣成，一聲嘆息，再找別的茶商幫忙。
然而，這幾年，山上原料也不好賣，要找到老張這樣的做山頭茶的原料商，不容易。
茶農走了之後，老張自言自語地說：要是他像曼崗的小兄弟一樣把2021的原料給我們便宜點，幾百公斤原料，十多萬，我也能便宜賣給同行，幫他變現。
可是， 又要幫賣茶，又要高價。利潤都被他吃了，誰陪他玩？
老張最後這句「利潤都被他吃了，誰陪他玩？」，實在是印象深刻。
2012年，原料價格還不高的時候，茶農賣給茶商，茶價便宜，茶商賣價也很便宜。 茶農和茶商的利潤是五五分成。
質優價低，山上還能走大貨。茶農和茶商都有得賺，大家在一起吃香喝辣，稱兄道弟，好不自在。
後來，原來價格越來越貴，大量散客走進茶山，茶農的茶葉也不愁賣， 原本的兄弟價也變成了市場價。
茶商資金總量有限，原料成本更貴，拿貨就少。沒有了利益的維持，兄弟變成了熟人。偶爾拿個幾十公斤茶葉，價格變得更貴了。茶客能接受的價格有限，茶商利潤越來越薄。
茶農和茶商，從當年的抱團取暖，變成了各自單打獨鬥。
這時候，站在 茶農的角度：原料價格漲了，我漲價，是情理之中的，這是市場供求決定的。
站在茶商的角度：價格漲得那麽快，山頭茶，利潤都被你吃了，誰陪你玩，自己玩去吧。
茶農和茶商的關系，從兄弟變成了相互賽局：
茶山客流量多的時候，茶農要擡價，茶商想壓低價格拿到好貨，只能巴結茶農。然而，該出的錢還是沒有少。
茶山沒人收茶的時候，茶農的茶葉變得很難賣。這時，又想找茶商幫忙，賣點茶葉。
兄弟情變成了茶界狗X宮鬥劇。人性如此，無關對錯。
寫在最後：
茶山的繁榮，是建立在經濟飛速發展的基礎上的。
如今，各行各業消費降級，茶葉市場也會受到影響。茶山搶茶的狂熱，很難再出現了。
茶商，仍然是山頭茶繞不開的坎，也是茶農最大的客戶。然而，茶商只有經濟好、茶葉好賣的時候，才能賺到錢。然而，那個時代已經遠去了。
以後的日子，茶農不會主動降價，茶商仍然是有多少市場、做多少茶葉的客製。
今年，茶山少有人收茶，或許只是一個開端（除非經濟又飛了）。未來很多年，還會延續這樣的苦日子。
往後的日子，要茶農自己去面對市場的殘酷了。
未來，茶農茶葉大積壓的日子，還長著呢。
