家居品牌，為自己「新造」出路

2024-07-19家居

從原點出發，看木墨和吱音在生長時散發的不同生命力。

撰文丨銳裘

家居品牌的線下生意還能有哪些想象力？

在上個月，我參加了兩個好友品牌的活動：木墨的新店「新造社群」開業，以及吱音在設計上海的十年展。

雖說都是一個品類，但事實上，這兩個品牌，從產品源頭、觸達的客群畫像、定價策略、再到今天的選店邏輯，幾乎可以說是完全不同。

這也是品牌定位理應多樣性的價值，而不單單只靠低價取勝。

定位的工作往往開始於潛在顧客的心智，不能是單憑自己的邏輯，但大部份品牌的緣起很有可能是在於品牌創始人與眾不同的人格，而在長期觀察這些品牌於表象呈現的氣質時，也八成能猜出品牌創始人及團隊的價值觀。

例如，十歲的吱音，在今天依然「死磕」原創設計，每一件單品都體現了設計師對生活的洞察與天真，給予對生活驚喜的期待；同樣創立多年的木墨，「手工」始終是其標簽，哪怕探索其他子產品時，同樣緊緊圍繞「手工」，並使之成為品牌特質。

新造社群@徐匯萬科廣場

木墨在這兩年的開店並不算慢。起步於浙江瑞安市的它，大部份店鋪也都圍繞著江浙滬地區展開。此次在上海的新店選擇與徐匯萬科廣場攜手，只是這家店並非只是木墨家具店，而是全新的商業空間：木墨新造社群。

關於什麽是「新造」？此前RQ曾推薦過木墨出版的書【新造】，以及品牌旗下的市集品牌「雙手做工」，以下連結可以看更多↓↓

有內容力的品牌，都偏愛雜誌

市集，熱鬧之下的冷思考

我的理解，新造社群是木墨從手工藝出發，再用市集平台聚攏全國的手工藝人，並用內容關註生活日常之美，加上木墨店鋪營運的三種經驗之下，所探索出的「三種經驗合一」線下生態。

走進新造店鋪，感受到的是一個基於「手工生活」更多維的場景展現，而不只是以往的家具店，這也提升了整家店的豐富性和可逛性。

木墨的家具當然是空間的底層基礎，構成豐富場景的家具劃分出一個個區域，客廳、書房、臥室等等，遊走其中，體驗各個區域裏的家具、新造工藝商店、子粒咖啡、作光和溪邊的器物等，這些內容形成集合式的空間，感受「有衣有食」的生活，帶來完整的生活體驗。

讓我最為驚喜的，是諸多中國原創手工藝品牌都在此集合。

開業當天，我除了來新造社群學習之外，順便還體驗了商場開業市集——同樣由木墨主辦的雙手做工勞動者市集，這個已經積累了全國3000個手工藝人及品牌的平台，如今已經在全國多處留下了市集身影。而在新造社群陳列的產品，當然也是已入駐平台的品牌——他們與木墨一起，形成了中國原創手工藝的新生態。

新造社群在未來能有多大的想象力？

對本國新一代手工原創品牌的聚會，專註講地方文化故事，不拘泥於零售生意，還延伸到雜誌、展覽等多維內容的探索……這樣的定位與產品模式，也不由得讓我想起另一個相似定位的日本品牌——中川政七。當然這樣的類比確實為時尚早，但在當下快節奏的時代，能聚合如此多手工藝品牌，一起關心自然、人和人交往、日常生活打造，確實是件非常難得的事情。

期待木墨與新造的繼續生長，它的成長性也讓我們看到未來本土原創品牌的活力與商業價值。