我，一年爆改8萬素人，讓72歲奶奶重返青春，260斤女孩夢回唐朝

2024-03-29生活

27歲這一年，西安姑娘七七做了一件很酷的事情。

她辭去老師的工作，放棄發展不錯的自媒體，和閨蜜轉行創業，在抖音首創漢服妝造直播，吸引了全國各地的遊客到西安體驗漢服文化。不到一年時間，她們爆改了8萬素人，有想重返20歲的七旬老奶奶、變身唐朝富貴花的260斤大碼女孩，也有身懷六甲的孕婦、產後抑郁的新手媽媽，還有很多特意來體驗女裝的男生。

TA們讓她深刻地感受到，美不分年齡、不分性別，沒有人不可以追求自己想要的美，也沒有人可以定義別人身上的美。她在工作中第一次找到了人生價值感：她不僅是在追自己的夢，也在給別人造夢。

以下是她的講述。

「我好像在給人造夢」

我是七七，一個普通的農村女孩，1996年出生在陜西榆林，後來跟著爸媽來到西安生活，直到高考去山東上大學。

15歲的時候，我在西安世園會拍的照片。

2023年，27歲的我回到西安，和閨蜜薇薇一起創業，成為大唐不夜城一家漢服店的線上營運負責人。過去一年，我們用漢服「爆改」了8萬素人，很多顧客讓我記憶猶新。

去年7月，我們店裏來了一位72歲的老奶奶。她是西安人，住在鄉下，秦腔唱得特別好，被孫女帶來一起體驗漢服。一進店，奶奶就挑中了一條可愛的粉色裙子。

這套衣服非常突出少女的年齡感，我們建議她換一條唐制的紅色貴妃裙，再化一個貴妃妝，把頭發盤起來插上發簪，會更大氣適合。奶奶換了裙子，但堅持要做原來的造型，她說自己年輕的時候沒有怎麽化過妝，現在雖然老了，但也有一顆少女心，想要披發的少女感妝造。我們決定尊重她的意見，畢竟，顧客自己滿意是最重要的。

一位72歲的老奶奶，被孫女帶來體驗漢服，她希望重新當一次少女。

她的視訊發出來後，大家都說我們不應該給老人家做這麽不符合年齡的妝造，但面對質疑和爭議，我反而很釋然，因為奶奶的孫女告訴我，那一天她們出去玩，奶奶非常開心，這就夠了。

這個奶奶讓我明白，美不需要被別人定義，自己眼中的美，就是最美。後來，我在很多人身上，看見了美在女性身上的千變萬化。

母女組也是我們接待最多的顧客之一，穿上漢服，每個年齡段都有不同的美。

我接待過一個懷孕6個月的女孩，她很喜歡那種有西域風情的衣服，但這種風格相對比較暴露，她擔心懷孕的自己穿不下，或者穿起來不好看。我跟她說，沒關系，你放心來，我們每一個人生階段，都有不一樣的美，我們一定會把你打扮得好看的。那天她告訴我，懷孕後很久沒有化過妝了，在做完妝造穿上想穿的衣服後，整個人都特別開心。

還有一個生完寶寶的媽媽，說在家帶娃帶得都快抑郁了，出來旅遊散散心。我看得出來，剛進店的時候，她整個人都是郁郁寡歡的，提不起勁來。化妝的過程中，我就一直跟她聊天，感覺到她看著鏡子裏的自己，心情越來越好。她說，平時穿漢服總感覺會很尷尬，但在西安，看到很多姑娘穿著漢服在外面玩，非常自如，她也打消了顧慮來圓夢。我發現，我的工作好像是在給人造夢，這件事特別酷。

經常有外國小姐姐來體驗漢服，文化輸出是一件讓人特別驕傲的事情。

我們店裏還接待過很多大碼女孩，現在每天都至少有兩個。很多胖妹妹會比較自卑，習慣把自己隱藏在低調的衣服裏，沒有勇氣和信心嘗試出眾的裝扮，所以我們剛開始也很少準備大碼的漢服。直到一個來自新疆的女孩，改變了我們。

這位新疆小姐姐的「變裝」效果，給了很多大碼女孩嘗試漢服的信心。

這個小姐姐是和妹妹一起來的。妹妹就要結婚了，以後會組建自己的家庭，或許很難再有姐妹倆的旅行，她們決定要嘗試一些沒有過的體驗。小姐姐本身很喜歡漢服，她告訴我她有260斤，當時我們店裏沒有她能穿的衣服，她就自己帶了衣服，來做一個適配的造型。

溝通後，我們一致覺得，她適合唐代豐腴美人的貴妃妝，等她妝發完畢，店裏很多人都驚呆了，感覺真的就是唐朝穿越過來的「富貴花」。她「變身」後去大唐不夜城的「長安十二時辰」玩，很多遊客都以為她是特意扮成唐代美人的工作人員，紛紛找她拍照合影。

「變身」唐朝貴妃的新疆小姐姐，在景區被很多人當成工作人員求合影。

她這條視訊的播放量達到了兩百萬，大家都贊不絕口。很多胖妹妹來咨詢我們，自己可不可以也變成這樣，說她們不是不愛美、不願意拍照，只是覺得很難找到適合自己的造型。我們在直播間鼓勵她們都可以來嘗試，還特意采購了一批大碼的衣服。新疆小姐姐也給了我很多關於漢服的建議，她說她很高興大家可以從她身上得到信心和勇氣，希望姐妹們都不要身材焦慮、容貌焦慮，每個女孩都有自己的美。

新疆小姐姐的「變裝」，讓很多網友直呼驚艷。

我還遇到過很多來男扮女裝的顧客。有一個河北的大哥是陪老婆來的，結果自己特別開心地穿上了女裝；還有一個新疆來的小哥，他是一個大學體育老師，出於好奇來體驗；有一個杭州來的小哥和女朋友打賭輸了，來履行承諾穿女裝給她看；有一個長得很帥的大學生，變身西域美人後，漂亮得我們都忍不住給他拍照；有一個來自香港的男生，在西安的行程只有兩天，專門用一天來我們家體驗漢服。

一位帥氣的男生，體驗漢服女裝變身西域美人。

現在的社會，對於女扮男裝的包容度很高，會覺得穿男裝的女生很酷很颯，但對於男扮女裝，難免會指指點點，覺得這個男生有什麽問題，這其實也是一種性別歧視。美不分年齡，美當然也不分性別。

我們不宣揚獵奇，但對於所有想要體驗新奇事物的人，他沒有影響到旁人，也沒有觸犯公序良俗，都應該給予足夠的尊重和平等對待。讓我欣慰的是，我把這些男扮女裝的變裝過程發在抖音上，評論很多都是贊嘆、羨慕和躍躍欲試。這個世界還是有很多溫柔和可愛的人。

大家對於男扮女裝並沒有排斥或者過分解讀，反而都是贊美。

看到很多人因為漢服體驗而變得開心、自信，我心裏的滿足與驕傲，是沒法用數據和排名來衡量的。他們讓我感受到了前所未有的人生價值感。在過去26年的人生裏，我都沒有體會過這種感覺。

「開始全憑一腔熱血」

我和閨蜜薇薇是在麗江一所私立學校認識的。當時，我是高三英語老師，她是高三語文老師。

我大學讀的是英語師範專業，按照正常的人生軌跡，我應該回西安考一個教師編制，安安穩穩地在爸媽身邊過一輩子。但我偏偏是喜歡未知和冒險的性子，在大理旅行戀愛後，懵懵懂懂就留在雲南。

我大學學的是英語師範，那時候，我以為當老師就是唯一的出路。

薇薇比我大一歲，是麗江本地人，她原本考上了一所985大學的法律專業，有很多機會可以在外面闖一闖。但因為是家裏獨女，父母希望她考公考編留在身邊，她抗議無效，被迫回了老家，一邊找了份當老師的工作，一邊繼續和爸媽「作鬥爭」。

我們學校的前身是一所教育機構，並不是那種有編制的「鐵飯碗」。2022年教育行業迎來雙減，學校的發展也受到一些限制，我們開始謀劃以後的出路。我和薇薇很聊得來，性格互補，又都喜歡創新和挑戰，很想去嘗試一些沒做過的事情。因為麗江是個旅遊城市，吃喝玩樂的資源很多，我們就想著能不能一起創業做自媒體。

在麗江當老師時，我和薇薇成了很好的朋友。

2022年4月，我隨手拍的一個探店視訊被一家MCN公司看上了，他們希望簽約我當探店博主，我當時對這行什麽也不懂，也沒想完全放棄當老師，就先幹兼職試試。當時MCN要求我們一個人做兩個帳號，每個帳號每天至少更新一條視訊，每條視訊時長四五十秒。我幾乎每天都各自更新三四條，兩個月左右，就把其中一個號做到了抖音麗江本地排行榜第一。

2022年，我兼職做起了探店博主，出沒在麗江各個景點和門店。

那段時間，我其實有點年齡焦慮，家人希望我早點回西安穩定下來，自己也開始思考，真的要在麗江待一輩子嗎？2023年年初，我決定辭職先回西安，看看有沒有新的機會。回西安後，因為參加朋友的婚禮，我結識了「唐潮十三嘟」漢服體驗店的老板，聽說我自媒體做得還不錯，他想跟我探討一下漢服店線上營運的可能性。他很看好西安的漢服市場，把店面選在了繁華的大唐不夜城，店面占地400平米，購置了上千套漢服，是奔著連鎖大店去的。

漢服體驗館的定位是大型品牌門店，初期營運壓力也比較大。

當時做線上的漢服商家還不多，能搜到的店鋪一天能賣幾千、一個月能賣十幾萬，就很不錯了。但如果是大型門店，做到這個份上遠遠不夠。我也不確定能不能做成功，就是有一腔熱血。我收集了當時西安所有能找到的線上漢服店鋪，把每家店的相關資訊全部記錄了下來，密密麻麻寫了好幾張紙，拿去跟老板分析，一個人包攬了店鋪的線上營運工作。

很多漢服店的推廣都是請模特來做妝造拍攝，但我堅持拍的是店裏顧客的妝造過程，或許不精致，但真實。征求他們的意見可以拍攝後，我就會在化妝過程中跟他們聊天，問哪裏來的、為什麽來體驗漢服之類的，他們的反應也很有意思，有的人化完妝後說，手機人臉辨識都打不開了，特別逗。

我記得我最初發的幾條視訊，有想體驗俠客風的母子，有可愛的小女童，還有一位扮成貴妃的大哥，都是很特別的客人，播放量漲得很快。到五一前夕，已經收獲了不少粉絲關註。

我最初釋出的視訊，顧客都很有特點，吸引了不少網友關註。

西安的漢服文化非常流行，尤其是在大唐不夜城，到處都是穿著漢服遊玩拍照的女孩。五一來西安旅遊的人很多，我預感生意應該會不錯，就在抖音上線了漢服體驗的團購套餐。果不其然，五一假期，西安的漢服市場爆火，我們店裏更是快被擠爆，很多顧客告訴我，她們都是透過抖音知道我們的。

我一個人忙著接待、核銷、線上營運，還要和線下攬客的「黃牛」鬥智鬥勇，忙得都快崩潰了。五一一結束，我就給薇薇打電話，「快來」。打完電話，我就給她訂了一張麗江飛西安的機票。她也二話沒說，第二天，就收拾行李來奔赴我了。

有好朋友並肩作戰，好像什麽事情的難度都會降低一點。我們抱著一種必勝的信念，把做好店鋪的線上營運，當作我們倆的第一次創業去做。

說實話，新媒體創業，要比當老師難太多了。很多人覺得，我們是幸運的，不到一年就嘗到了成功的甜頭，但背後，我們所付出的努力、承受的煎熬，是沒做過這行的人很難想象的。

「長安十二時辰，我都見過」

2023年6月，我們剛開始做直播時，做線上直播的漢服商家還很少，我什麽也不懂，就化上妝換上漢服，在店裏隨便找一個化妝桌，對著手機螢幕嘮嗑，聽說最少播2個小時才是有效期，就堅持至少播2個小時，但一場下來也只能賣出去兩三單，三四百塊錢。我鼓勵薇薇也來直播，她真的很勇敢，因為她完全沒有接觸過自媒體，就直接上播了。我們倆輪換著播，直播時間從2小時到4小時、8小時、12小時，越來越長，薇薇有一天一個人播了12個小時。

剛開始，我基本都是做好漢服造型坐在店裏直播，形式和內容比較單調。

那是我覺得最難熬的一段時間，一邊為直播間沒有流量而焦慮，一邊為沒話找話說而尷尬，像我們這種小眾賽道的本地生活服務商家，直播間有100個人就非常多，十幾個人是常態，一兩個人甚至沒人都是很正常的。

後來我們發現在店裏坐著，畫面太單調了，沒什麽吸重力，就去戶外播，大唐不夜城、鐘樓、長安十二時辰，都留下了我們的身影。除了講品，我也常常給大家講西安的衣食住行旅遊攻略，把觀眾當朋友一樣。

開始做戶外直播後，深夜乃至通宵直播，是我們的常態。

暑假來西安旅遊的人很多，為了抓住黃金期的客流量，我們經常熬夜甚至通宵直播。真正的長安十二時辰，我們見過無數次。有一次，我大學閨蜜從山東來找我玩，那段時間正好我們在做大場直播，時間拉得很長，我沒有什麽時間陪她，反而一直是她在店裏給我幫忙。有一天晚上，她陪著我在鐘樓直播到三四點，我說反正天快亮了，正好帶你去小南門早市吃早點，就一直播到了早上7點多，都沒有斷過。

還有一次，我和薇薇在大唐不夜城直播，下起了雨，路上的遊客越來越少，我倆淋著雨站在路邊，也舍不得關掉直播，有經過的路人心疼我們，問候了一句，我就繃不住了，眼淚洶湧而出。沒想到，這一哭，反而讓直播間線上人數第一次突破了100人。

深夜直播結束後，我騎著電動車回家。

當然了，哭並不能解決更多問題，自己選的路，還是得咬著牙走下去，再想各種辦法走得更遠。我想到我剛開始吸引網友的那些視訊，都是真實的顧客案例，店裏每天有那麽多顧客化妝，我就直播他們做妝造的過程，不開任何美顏濾鏡，讓觀眾看看真實的體驗是怎樣的，再給大家直播看店裏都有哪些衣服、哪些妝面可以選擇，能不能行？這一招效果還不錯，一直到現在，我們都是以這樣的直播為主。

線上套餐，也是我們經過反復偵錯定下來的。6月，我們上線了一個幾乎打破市場價格的套餐，顧客只要花88元，就可以體驗限定的漢服妝造，每天只賣200份。這個價格很誘人，一下子就爆了，很多人被吸引來到直播間，也會順帶瀏覽消費那些更高價位的套餐。

經過不懈的努力，我們終於透過直播把口碑做了起來。

為了不錯過任何一個顧客，我們幾乎24小時線上，就算是淩晨四五點收到訊息也會馬上回復。每個商品的介紹都是我一個字一個字打磨出來的，面對來自五湖四海的客人，我能做到的第一件事就是真誠。

去年7月到9月，我們在抖音每個月的團購成交額都有兩三百萬，店裏百分之八九十的客人都是透過線上來的。為了承接到店客流，我們又開了一家分店，還搭建起了線上營運的小團隊。我在店裏走來走去直播一天都能走出1萬多步，別人問我，身體還熬不熬得住，我說不知道，反正裝置是已經熬不住了。不到一年，我們直播的手機都換了6個了。

我的日常工作之一，隨時關註直播動態。

焦慮依然是常態。一到淡季，直播間人數掉到十幾個人，一天只能賣幾千塊錢，而門店一個月的薪資、房租、水電等各種成本就幾十萬，我就會開始懷疑自己，無限拉長直播時長，反復調整套餐內容，無數遍復盤哪裏出了問題，整個人變得特別敏感。有時候聽到主播哪句話說錯了就趕緊在群裏提醒，著急解決問題，難免會產生一些摩擦。記得有一個員工曾經對我說，你根本不是一個好的管理者，讓我覺得自己好像特別差勁。

我特別感謝有薇薇和我搭檔，我性格比較直接沖動，她更加理智溫和，總是在我和老板、我和員工之間各種協調，在我失落的時候鼓勵我，在我難受的時候安慰我，在我有點飄的時候讓我落地。我現在也在慢慢變軟和，說話的時候盡量把語氣放軟一些，打字喜歡加個表情包，這可能也是逐漸成長、成熟的一個過程吧。