揚帆出海 ，作者：周可，編輯：火狐貍，原文標題：【中東觀察：沙烏地支付套用下載飆升，社交電商平台成新寵】，題圖來自：AI生成
「我月薪3萬，普通工人（月薪）1.5萬到2.2萬不等，每天工作9個小時」，三個月前，48歲的建國帶領他的湖北老鄉來到沙烏地，在當地從事基建相關工作，這是他第一次在海外做計畫。在此之前，他在國內幹這行已經多年，不過，隨著近幾年國內基建市場的環境變化，這位行業老兵不得不出海尋找新出路，沙烏地，就是他出海第一站。
在沙烏地，像建國一樣的出海人還有很多，他們分布在各行各業金塊。「當地國家政策比較支持，機會更多一些」，談到為什麽選擇沙烏地，建國這樣告訴我們。而他口中的「國家政策」，與沙烏地政府提出的「2030願景」有關。
為了減少對石油的依賴，發展多樣化經濟，沙烏地政府提出了「2030願景」，該規劃中，當地政府計劃投資1.1萬億美元在基礎設施和房地產建設上，到2030年將國民的住房自有率提升至70%。
除了房產基建，電子商務、移動支付和金融科技的投資體量在不斷增長，數據預測，到2025年，沙烏地數位經濟將飆升至870億美元。
數位經濟基建的大爆發，讓大量中國出海企業看到了更多機會，電商、移動支付，以及此前就已經發展相對成熟的社交套用市場獲得了更高關註。
站在數位基建的視角，關註沙烏地互聯網套用市場我們發現，近期，當地支付類套用表現突出，在當地大力推動移動支付的環境下，各類移動支付套用搶占先機，拿下C端使用者市場，而借助移動支付的大力推進，沙烏地電子商務等平台表現也非常出色，支付流程電子化，購物渠道更通暢，沙烏地數位基建正在迎來一個新紀元。
線下結算流程慢，電子支付突飛猛進
線上購物，國際結算，遊戲充值，隨時取款……這些基礎的移動支付功能在我們國內已經成為社會常態，但是在沙烏地，其普及程度正在上升階段。
行動應用Tiqmo正是上述功能的提供者，這款套用於去年10月上線，今年以來，其在沙烏地的總下載量接近220萬，最近，這款套用在當地市場排名上升速度加快，已經登上沙烏地免費套用榜單財務類套用的第一名。
整體來看，Tiqmo提供的支付功能比較基礎和剛需，其亮點是能夠盡可能地保證使用者支付過程的舒適和穩定。
在「2030願景」中，金融業發展計劃（FSDP）的目標是到2030年實作70％的非現金交易，不過也有訊息稱，截至2023年，沙烏地零售消費者電子支付的份額已經飆升至70%，沙烏地當地在推動電子支付的普及率方面，速度表現並不慢。
而政策角度，順應FSDP的計劃目標，當地線上支付的渠道和機會有明顯增加，特別是針對C端普通使用者的支付套用，市場需求得到明顯推動。
「結算慢，流程慢」，談到在當地的工作感受，建國告訴我們，在沙烏地工作最大的感受就是慢，「當地人工作，到點準時下班，多一分鐘都不幹，很多工作的流程就走的非常慢，包括資金結算」。
而在這期間，像國內透過移動支付來結算工人薪資的機會還不算多，建國告訴我們，他在當地工作的朋友多數還是透過銀行轉賬，電子支付的發達程度還有待提高。
電子支付的機會給行動平台提供了發展空間，而這個支付需求的場景套用又是多元化的。
Urpay上線的時間早於Tiqmo，其誕生於2022年，相比Tiqmo，Urpay提供的支付服務更精細，包括本地轉賬服務，使用者可以透過Urpay將資金轉賬到本地銀行帳戶或者其他電子錢包，國際轉賬功能覆蓋到140多個國家。
在具體的生活支付場景中，Urpay提供電商購物支付、為家政工人發薪資、水電費繳納、手機充值、購買遊戲券、線上點餐以及為嬰幼兒存錢等。
數據證明，Urpay提供的這種更精細的服務有廣泛的市場需求，剛剛過去的一個月，其在沙烏地的下載量超15萬，今年以來，其在沙烏地市場總下載量也接近140萬。
這也說明，在當地市場，遊戲充值，線上點餐等服務的電子支付渠道正在拓展階段，使用者日常生活中，采用線上支付的場景也在增加。
Stc pay在今年以來則收獲了近350萬的下載量，其算得上是沙烏地移動支付領域試水比較早的產品，除了基本的轉賬、購物等功能外，Stc pay目前還具備了二維碼收付款功能，在餐廳、加油等日常場景中能夠使用，盡管使用場景和頻率有限，但是作為較早在電子支付領域拓展的產品，Stc pay的這一功能開拓，也算是沙烏地電子支付場景中比較明顯的進步，接下來要做的就是更廣泛的普及。
沙烏地數位基建的速度在明顯加快，而移動支付則是將使用者和數位產品連線起來的重要紐帶，特別是對於一些線上互聯網產品的發展，只有移動支付渠道更暢通，對於產品營運商來說，才能有更多機會獲得資金流入，通俗地來講，則是需要給錢一個更通暢的渠道從C端消費者流向B端產品營運方的手中。
最近關註沙烏地套用市場的榜單我們發現，部份財務類套用，特別是支付類APP下載排名有明顯上升，這也側面表明，依托電子支付而生的領域獲得的市場機會也會明顯增加，比如電商、遊戲充值、社交充值等等。
在沙烏地搞電商，小而美更有機會？
移動支付環境變好，依托電子支付而生的渠道迎來更多機會。
數據分析公司GlobalData 釋出的報告預計，到2024年，沙烏地的無現金支付將激增7.6%，達到5500億裏亞爾（1468億美元）。該報告還預計，2024年至 2028年間，沙烏地卡支付市場將以每年6.4%的速度增長。
電子支付渠道的打通和發展，對當地電商市場的發展有一定帶動作用。
除了Temu、Trendyol、Noon等頭部電商平台，一些垂直領域電商產品的市場空間也表現不錯，電商平台表現出了小眾垂直化、社交購物化等特點。
比如專門銷售香水的平台Golden Scent，是海灣地區第一家也是最大的香水線上商店，其自2015年推出以來，提供了1000多個品牌和2萬多種香水產品，並且提供獨家折扣，以及支持多元化的線上支付方式。
最近一個月，Golden Scent在沙烏地的單日最高下載量超2萬，這個數據與當地老牌全品類電商平台Trendyol單日最高下載量接近，可以看出，垂直細分電商平台在沙烏地是有發展機會的，並且香水品類在當地有非常廣泛的市場需求。
過去一個月，頭部電商平台Tabby在沙烏地的下載量超33萬，最近一年，其在沙烏地的總下載量接近400萬，和其他電商平台不同的是，Tabby在支付方面為使用者提供了4次分期免息的購物選擇，並且有各種優惠折扣。憑借信用支付和折扣政策，Tabby在當地電商市場占據重要地位。
近期，Tabby在沙烏地24 Fintech會議期間宣布收購沙烏地中央銀行 (SAMA) 授權的沙烏地數位錢包Tweeq，Tweeq將繼續獨立營運，Tabby可利用未來的機會探索擴充套件其金融產品。
Tabby收購Tweeq更有助於其拓展先買後付，免息支付等方式，將電子支付與電商銷售融合，在金融科技和電子商務雙渠道上實作融合。
值得註意的是，一款帶有社交內容的購物平台Boutiqaat發展勢頭不錯，雖然其已經擁有較長時間的營運歷史，但是從近期的下載趨勢來看，8月份其下載量同比增長了32.26%。
Boutiqaat的購物形式更具有社交內容和KOL內容，在其平台，透過名人種草的方式來售賣產品，以名人和粉絲群進行組合，產品分類涉及時裝、化妝品、香水、鞋履、運動裝、配飾和眼鏡等。
一定程度上來看，Boutiqaat也算在時尚產品類目上的垂直平台，其市場趨勢代表著當地使用者的消費習慣和消費傾向。
盡管是早年間成長起來的平台，但是隨著當下社交套用的發展不斷影響市場，社交電商的發展趨勢正被看好，依托線上支付的普及，沙烏地電商市場可探索的方向仍在不斷擴大。
結語
2023年12月，沙烏地當局提出要求，當地所有租金必須透過電子平台支付。沙烏地房地產總局發言人泰西爾·艾爾·穆法瑞吉表示，從2024年1月開始，租金將僅透過Ejar平台接受支付完成，他表示，該措施旨在限制中介機構的幹擾並鞏固市場交易的安全。
為了推動電子支付，沙烏地當局以硬性政策的要求來構建支付場景，足以見得當地對電子支付推動的決心，以及可以預見的是，未來當地市場電子支付空間會以更快的速度發展。
而電商只是依托線上支付平台的一個支付場景之一，以支付電子化推動電商交易的空間仍在拉大，更多的數位經濟領域等待出海人去探索。
揚帆出海 ，作者：周可，編輯：火狐貍
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