掃地機器人更叠的速度,從以年為單位,到以為月單位,僅僅用了3年。
在快速變換的版圖之上,科沃斯與石頭科技兩大標桿企業各立城頭,生動地上演了一出產業演進史。
2021年,全球第一台「全能基站」將掃地機器人行業帶入新紀元,也把科沃斯的線上市占率推高到43%,線下市占率拉到86%,為「十倍股」的誕生添上了最旺的一把火。
從父輩手中接過科沃斯的90後CEO錢程,從此有了操盤全域的底氣,騰出更多的手做擦窗機器人、炒菜機器人,一個多元的商業王國冉冉升起。
彼時,同樣拿出了拖布擡升新技術的石頭科技,光芒卻黯淡許多,畢竟小修小補,相比「全能基站」的顛覆式創新,總是差些火候。
但命運的起伏、王朝的更叠,往往就藏在這些微小而有趣的註腳裏。
此後的掃地機器人行業,技術視窗期越來越短,在一次比一次快的效能叠代中,像開了加速器一樣狂奔。
不停捕捉新技術的石頭,沒錯過任何一朵小浪花,成了笑到最後的那個(目前)——2023Q3業績會上,管理層淡定表示「今年格局已定,友商明年再來」。
而以「引領行業下一輪創新」為己任的科沃斯,卻開始在今年的電話會議上坦誠,自己遇到了「產品危機」。
本文一步步還原了科沃斯輸給石頭的過程,發現一個道理:
對產品效能不夠完美的行業來說,前進演化的靈性程度,決定了一個企業的興衰。
一、押「大創新」邏輯,錯過「微創新」紅利
2022年下半年,掃地機器人行業銷量集體下跌之際,科沃斯率先打響了降價第一槍,從618到雙十一,X1、T10等拳頭產品均價都降了20%以上。
按照科沃斯管理層的說法:「對於掃地機行業除了降價是否還有其他刺激銷量的方法,相信全行業都在思考,但目前還沒有明確的答案。」
在龍頭老大降價的壓力下,石頭、小米、追覓、雲鯨
等品牌不得不跟隨,捏著錢包讓利。
然而,如圖所示,降價振幅最大的科沃斯,線上市場份額不增反降,石頭等「摳摳搜搜」的廠商,市占率反而有所上漲。
科沃斯算盤
失效的原因,翻一翻消費者的評論就知道了:這幾年掃地機器人雖然做得有聲有色,但清掃時間過長、找不到基站要人工「收屍」、避不開障礙等吐槽帖,仍貼滿了網路。
說白了,
市面上的掃地機器人產品,在消費者眼裏,沒有哪個是「稱心如意」的,相比於低價,他們更期望「真正解放雙手」
。
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科沃斯