孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
「先为不可胜，以待敌之可胜」，先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己；然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机，就是知彼。
人管得了自己，管不了别人。先管好自己，再观察别人。敌人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。
可以判断我们能胜。而不可胜，则不可强求，那应该怎么办呢？
首先是不办。很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。不能取胜，就不要出战。切记切记！抓紧练自己，没有赢，就不要打。
第二个策略，就是等待。等待，在很多情况下，都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么？等待形势变化。一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。
所以又有了第三个策略：能不能引诱对方失误？观古今兵法，一言以蔽之：多方以误。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
善守的人，如藏于九地之下，守得敌人一点都不知道。善攻的人，一攻起来，雷霆万顷，覆天盖地，让人根本没有反应的机会和还手之力。守，能保全自己。攻，能获得全胜。
守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外。
「降维攻击」，毁灭你，但与你无关。因为，他在九天之上，他跟你不在一个平台，不在一个层面，不在一个战场。每个人逻辑都不一样，各在各的天空，不是一回事，哪有什么竞争！都是自己的事。什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
你能看到的，都是大家都能看到的，那不算本事。要能看到别人看不到的。
我们评论一件事时，总是说：「看结果！结果最说明问题！」结果不一定能真正说明问题。因为今天的结果来自昨天的决策，换一个决策，结果是比这个好，还是差，谁也不能回去再走一遍试试，而且对结果的认识和解释，每个人还不一样。我们要讨论的，永远都是对未来的判断，这一步下去，未来会怎样，那每个人看法差距就大了。
我们要特别警惕那种「战胜而天下曰善」的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了！韩信背水一战得胜，你背水一战，可能就被人撵水里喂鱼了。
胜已败者也！这句话要再强调一遍。真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打！所以，真正善战的都不是「名将」。名将是什么呢？不可能打赢的仗，都给他打赢了，所以一战成名！项羽呀、李广呀，都是这样的千古名将。而真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，一点差错都没有。
孙子自己是不是名将呢？他的名主要还是来自于【孙子兵法】这部书，历史没留下什么他打仗的具体故事。最后也没人知道怎么死的，想必是死在自家床上。
古今胜败，一误而已。敌人失误的时候，你不要错过。敌人不失误呢，当然也不是干等着，就想办法勾引他失误。所以李世民说所有兵法就一句话：「多方以误。」想各种办法引他失误。所谓兵不厌诈，十二诡道，所有的诡诈全在这儿（兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。）了。
因为大家都熟悉兵不厌诈，所以很多人认为诡道是兵法的核心，用兵就是诡诈。非也，所有的诡诈，都是为了调动敌人，不是自己的基本面。对方不上你的钩，你诡诈也没有用。你不上他的钩，他诡诈也是白表演。【孙子兵法】真正的核心在于下面这句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
有人会说，你这是强者的兵法，弱者怎么能有压倒性优势呢？创业者怎么能立于不败之地呢？这样理解就错了，这不是强者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了再创业就能立于不败之地。啥都没弄明白就冲上去创业，那就只有看能不能中彩成为「名将」了。
【孙子兵法】说：「善战者无智名，无勇功。」他在一个行业扎根十几年，然后有所成，这没有故事性。女大学生毕业卖性用品，这才能上头条。
西谚云：「成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。」不要做那可歌可泣的人。别学那新闻报道里的人，那都是小概率事件，要学你身边的人，那才是世界的真相。
那什么样的人能胜呢？修道而保法，这一点也不诡道。
成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。我们说【孙子兵法】的核心是先胜后战，胜和战要分开来看，是两个阶段。先是胜，基础工作就是胜，基本面就是胜。然后是战，那时候可以想点巧妙的主意。
我们的问题往往在于，总是关注「战」，不关注「胜」，就想取巧求速，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
