文/鬼谷信
仿佛，是安逸的日子过得太久了。有很多人都失去了狼性。于是，总会听见有人嘟囔着这么一句话，人性是不能试探的。
鬼谷道阿信以为，这是典型的弱者心态，属于逃避主义。弱者，总是习惯性的回避最真实的人性，并将之称为正能量。最终，就像青蛙一样，沉沦在温暖的心灵鸡汤里，欲罢不能。事实上，真正的强者往往敢于试探人性，敢于正视现实的残酷。
比如，秦昭王。关于他的身份，你只要记住，他是芈月的儿子就行。
一
大秦帝国之所以能一统天下，跟秦王们都长着800个心眼，有直接关系。又或者说，即便，在当下，一个人想把企业做大做强，没点城府和手段，定然是不行的。或许是，鬼谷道阿信孤陋寡闻了，至今还没见过，任何一个强者是缺心眼的。
不过，与诸位朋友认知不同的是，自古以来，领导们的心眼往往应用在敌人和高管身上。升斗小民其实是入不了领导法眼的。你没看错，权术原本就是，帝王用于驾驭高管的手段。原本，就是高端玩家，玩的高端局。过去如此，现在如此。未来，也是如此，我们可以称之为，「办公室政治」。
所以，衡量一个领导是否合格，我们并不能只看他心里是否充满爱。有一个惨烈的真相，在封建时代，一个善良的帝王，往往是昏君，往往会被权臣玩弄于股掌之中，是很难善终的。正所谓，高处不胜寒。
秦昭王明白这个道理。我们并不能说他是好人，或者坏人。却能说，他是个务实的狠人。所谓狠人，有一个特点，除了自己，对任何人都会留一个小心。
接下来，我们来看秦昭王，是怎么对待高管范雎的。
关于范雎这个人。从身份上看，秦昭王称范雎为老师，并帮助秦昭王夺权成功。从战略上看，秦国远交近攻的策略，就是范雎提出的。从地位上看，范雎是有爵位的，被封为应侯。
就这么一个为大秦帝国，做出杰出贡献的人物。秦昭王还是不完全信任他。相信诸位道友又会批判他了。可是，鬼谷道阿信以为，适当的多疑，其实是管理者应有的品质。多疑，失去部分。单纯，失去所有。
所谓管理，管理的是人心，利用的是人性。关于这句话，在接下来的事例中，鬼谷道阿信帮助诸位解析一下，什么是利用人性，看人心。
众所周知，秦国以法家立国。所以，秦昭王对法家权术了如指掌，其中就有一招权术，叫倒言反事。顾名思义，就是领导说与本意相反的话，和做与实情相反的事，来考察下属，是否忠诚。
二
事情的起因是，长平之战的后期，范雎算计了白起，使得一代战神被赐死。不仅如此，白起死后，局势扭转了，秦军节节败退。甚至，范雎自己在汝南的封地也被韩国攻占。
于是，秦昭王便对范雎起了疑心。但是，精明的领导从来不会轻易显露自己的心思。这时候，如果秦昭王听信心灵鸡汤里的，「人性是不可试探的」。那么，大秦帝国的败亡是肉眼可见的。所以，秦昭王一定会试探范雎。
他故意问范雎：你在汝南的封地没了，你心里，会不会觉得难过。
这种问题，其实很难回答，无论是难过，还是不难过，都会让领导抓住把柄。列位道友请记住，领导的话往往是另有深意的。看起来说的是一句话，其实说的是另一句话。
范雎是个聪明人，他选择不难过。于是，他回复道，我本就是个一无所有的人，如今失去了汝南的封地。不过是恢复了，我原来的身份而已。
有句俗话叫，聪明反被聪明误。从常理看，范雎的这句话，回答的一点问题也没有，还显得自己高风亮节，视金钱为粪土。
但是，问题就出在这里。鬼谷子讲过这么一句话，智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理。意思是说，智者本来就是有心机和城府的。因此，千万不要欺骗智者，可以把道理说清楚，用诚心感化他们。
所以，范雎的回复不应该是难过，或者不难过。而是，要让领导感受到自己的真诚。
只可惜，领导并没有感受到真诚。秦昭王是个聪明人，根本不可能被几句好听话给忽悠了。更何况，范雎本就是个唯利是图的人。
这就好比，一个玩资本的生意人说，自己对钱没兴趣，就显得很滑稽，显得很假。如此，就不够真诚。
列位道友请记住，不到万不得已，千万不要欺骗自己的领导。但凡，能爬上那个位置的人，没几个是笨蛋。就比如，秦昭王连亲妈芈月都能算计了，智商肯定没问题。
所以，范雎看起来的高风亮节，让秦昭王隐隐觉得，这个人有问题，不够真诚。史料记载，领导的反应是，不以为然。
在这一番对话里，秦昭王其实就是在测试范雎的真诚。
切记，跟领导打交道，我们必须要多个心眼。很多时候，领导把你叫到面前，聊的也只是平常话，看起来只是寻常聊天。其实，领导是在试探，是在算计。稍不留神，就很容易中了领导的圈套。
三
职场上的领导，想试探下级，往往有两种手段。要么自己试探，要么让「黑手套」帮自己试探。于是，黑手套，蒙傲出场了。
这个人是蒙恬的爷爷。
秦昭王对蒙傲说，寡人哪怕有一座城池被围困了，都会寝食难安。现在，范雎居然说自己不在乎。寡人以为，这不是他的心里话，不够真诚。你去帮我试探一下。
于是，蒙傲领命就去拜见了范雎。与其说是拜见，不如说是试探。两人刚见面，蒙傲，就故作羞愧的对范雎说，身为秦国的将军，我却出师不利，让先生丢了汝南的封地，我实在是没脸面活着，不如死了算了。
所谓，外行看热闹，内行看门道。蒙傲的这句话，其实用的是，鬼谷子的，「说人臣者，必与之言私」的话术。在游说的时候，跟高管们说话，就需要跟他们讲私情，讲私利。毕竟，秦国是秦昭王的秦国，而不是范雎的秦国。范雎肯定更在乎自己的既得利益。
蒙傲这么说，其实是在套话，看范雎的反应。这时候，如果范雎继续表明自己的真诚，其实是可以蒙混过关的。
结果，作为纵横家的范雎，却没有解析出蒙傲的套路，阴沟里翻船了。他居然单纯的认为，蒙傲是为自己的利益着想。于是，范雎就不加思索的说，那我在汝南的封地就有劳蒙将军了。
也不知道，这个蒙傲是不是想给白起报仇。他一转身，就把范雎的原话复述给了秦昭王。像极了，我过去的一个同事，在老板面前背叛我以后，还振振有词的对我说。你只是我同事，而他是我老板。我肯定是向着老板的。
聪明一世，糊涂一时的范雎，从此失去了秦昭王的信任。因为领导意识到，范雎是在揣摩自己的心思，故作高风亮节，说好听话忽悠自己，是个双面人。既然，一件小事都能欺骗自己，更何况家国大事呢。从此，范雎失去了信任。
就这样，原本是职场王者的范雎，只因为没经受住领导的试探，瞬间降级为职场青铜。记住，职场不是交朋友的地方，我们对每个人都要有点戒备。所以，敢于质疑，管住嘴巴，就成了高贵的品德了。
从结果看，秦昭王做的其实是对的。因为，长平之战中，范雎确实背着自己做了很多小动作，甚至，坑害了白起。也算是因果报应了。并没有冤枉他半分。
由此可见，一个真正精明的领导，永远不会单纯，永远敢于试探人性。
关于人性到底能不能试探这个问题，鬼谷道阿信给不出标准答案，只取决于每个人的选择，是糊涂的活着，还是清醒的活着。最后，请跟我复述一句：
多疑，失去部分。单纯，失去所有。
