第七章
第一，在普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车，但在哈默那里，可以买了车再赚钱；
第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它亲爱闲置在那里。但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。
由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的财富奇迹，就这样被创造出来了！
可见，穷富是由思维方式造就的，穷人和富人运用不同的思维方式，造就了他们与众不同的生活。其实，你并不需要知道千万富翁们在做什么，也不需要知道他们是怎样做的。重要的是你要知道他们是怎样想的，能够像千万富翁一样思考，或许明天你就会成为他们中的一员。
通常，千万富翁都是怎样想的呢？
第一，相信我能创造自己的人生，一切都不是命中注定。
第二，投资理财，我的目标不是不能输，而是要赢。
第三，我要保持永远有钱的地位，而不仅仅是想要有钱。
第四，凡事从大格局思考，不要自我设限。
第五，我有能力得到我想要的一切，我要时刻准备着让机会垂青我，眼前的困难不算什么。
第六，我仰慕崇拜比我富有的成功人士，而不羡慕嫉妒恨他们。我乐意结交他们，从而变得和他们一样优秀。
第七，我要不遗余力地推销自己和价值观，让世界认清我的特点和能力。这是沟通的一种方式。
第八，出现问题并不可怕，是好事，我有能力克服它。
第九，我选择依成果受薪，而不是选择按工时赚钱。
第十，在可能的情况下，我想两者都要，而不是两者选一。
第十一，学会理财，用钱生钱，比用辛劳挣钱省时省力。
第十二，我不知道的还有很多，我要活到老学到老。
记住上面这些「千万富翁思维」，你也能拥有千万英镑！
4.「空手套白狼」是资源整合法，不是骗术
有一种人，凭他们的智商情商，完全有能力成为富翁级的人物。因为那些富人们惯有的心思和管用的伎俩他们也早都想到了，但总觉得玩空手道、空手套白狼不光明磊落，有种骗人的不安，感觉自己很无耻。所以他们宁肯清贫过着不如邻人的生活，也不那样做。
这是一种妨碍人致富的最常见心理障碍，其实，这本来就是个现实的社会，钱的本性就是水性，有流动性，进进出出来来回回，你只是动用你的智慧，让别人的钱自动流向你，这是顺其自然，根本不是坑蒙拐骗。
一天，一个保险推销员走进一家律师事务所，不到半个小时就出来，手里拿着律师的保险申请书，保额高达100万美元。可是，人们都知道，这位杰出、富有的律师曾经把这个城市六七个最能干的寿险业务员拒之门外。而我们谈到的这个业务员，是这么做成这单生意的：他带了一份报纸，上面是关于那位律师的专题报道，详细讲了他的事迹。报纸的头版头条，就是黑体的大标题：【杰出律师为自己的大脑投保百万美元】。
报道讲：这个律师从基层做起，为公司做法律顾问。最终，凭着卓越的业务能力打出一片天下，就连最挑剔的委托人在他面前也唯命是从。文章写得很好，还配有律师和他家人的照片，有一张照片拍的是他在长岛的房产。
业务员把报纸递给律师，说道：我已经安排好了，只要您一通过必要的体检，我就在100多份报纸上刊发这篇报道。您这么聪明的人，不用我提醒就清楚，这篇报道会给您带来足够多的新客户，他们付给您的费用肯定超过100万美元。
律师坐下来，仔细读着报道。读完之后，他问业务员是怎么了解到他这么多信息的，又是怎么设法搞到他家人的照片的。
业务员回答说：「这很简单。我不过是和报业联盟谈了一下，委托他们来处理的。」
律师又读了一遍，做了几处修改，把报纸递回给业务员，说：「拿份申请表给我吧。」几分钟内，这笔生意做成了。可是，业务员去拜访律师之前，却准备了三个多月，任何细节他都关注到了。报道写成之前，他到处找寻，找到与该律师相关的所有信息，把这当成自己的任务。同时，他也万分小心，确保报道的内容不会出错，准确无误地击中律师的软肋——他想出名。
他推销给律师的其实不是人寿保险，而是虚荣心保险——一个头版头条的大标题，帮他实现了目标。而且，他不但得到丰厚的保费，还从报业联盟那里拿到500美元稿费。
如果我想得没错，这就是想象力。
想象力丰富的推销员，卖出去的通常不是他们真正要推销的产品。哈珀是芝加哥大学的前任校长，他的经历正好能证明我的看法。
哈珀是教育界有史以来了不起的募捐者之一。他打算在校园里建一座大楼，需要100万美元的捐款。
他先巧妙地选择出了目标捐赠者，他只圈定了两个芝加哥人，每一个都财力雄厚，拿出100万美元不费吹灰之力。
大家都知道，这两个人是死头对。一个人专职从政，另一个掌管着芝加哥的电车系统。多年来，这两个人纷争不断，想象力没那么丰富的人，想不到这一点有什么利用价值。
一天中午12点整，哈珀溜达到电车巨头的办公室外，发现大门无人值守，未等通报，就直接走进巨头的办公室。
巨头抬起头来，还没来得及责问哈珀为何不请自入，这位超级推销员就说：「很抱歉，我擅自进来，不过外面没人看门。我叫哈珀，就占用您一分钟的时间。」
「坐吧。」巨头说。
「不了，谢谢。」哈珀回答，「我只有一分钟时间，跟您说件事，说完还得赶路。这段时间，我一直在想，您为这个城市修建了全美最先进的电车系统，芝加哥大学应该做点儿什么表彰您。我已经想好，在校园里建一座大楼，用您的名字命名。我跟董事会提了，可是另一个董事也想建一座大楼，他想用另一个人的名字来命名。我来把这件事告诉您，希望您能找到办法，帮我推翻那位董事的方案。
「好呀。」巨头喊道，「这个想法有点意思。请坐，我们商量一下有什么办法，好不好？」
「真对不起，」哈珀摆出一脸歉意，「过一会儿我还有一个约会，得马上赶过去。我想是否可以这样：今晚您考虑考虑，如果想到什么办法，能帮我以您的名字为大楼命名，明早就给我打电话。我觉得您才是当之无愧。再见。」
不等巨头开口，这位创意大师就离开了。
第二天早晨，他来到学校，发现巨头正等着他呢。两人走进办公室，谋划了一个小时，然后出来了，脸上都挂着微笑。哈珀手里拿着一张墨迹未干的支票，在空中挥来挥去。他想把墨水赶紧弄干。支票面额是100万美元。
电车巨头想出了办法：先下手为强，把对手干掉。哈珀多聪明啊，他早料到电车巨头会这么做。
求财启示
知道吗，生意通常都是这样谈成的！世界上最伟大的推销员都是这样做的。
这个故事就是白手起家的真实写照，也可以把这种方法称为「空手套白狼」。
空手套白狼的生意其实并非徒有虚名，它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要学会了如何利用你所掌握的信息不对称性，那么你就不会再为没有资金、没有投资项目而发愁了。
你还是耽于这种做法有行骗的嫌疑吗？
告诉你，不要给自己的心灵设限，空手套白狼一点不丢人，它只是一种做事的套路，你这是用你的想象力赚钱。你并没有践踏法律的底线，也没有背离道德良知，一开始你是美丽的空口，但到最后，果真套住了白狼，你并没有撒谎，你在捧富自己的同时也达成了他人的心愿，实现了他们的虚荣心满足了他们的意愿。
所以，你这哪里是欺骗，而是功德无量啊。假如这是欺骗，世界上恐怕没有一个人不愿意被你这样欺骗。所以你大可不必有任何心理负担。
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5.听财富说句心里话：不爱我的我不爱他
下面我要讲述的是巴比伦最有钱人的故事，看似简单平常，但在8000年前巴比伦人已经懂得理财致富之道，这些原则到现在还是一样可以适用。
这篇故事读起来有点长，泡一杯茶，换个舒服的姿势慢慢品尝。
根据巴比伦出土的陶砖土记载，巴比伦最有钱的人叫做阿卡德，很多人羡慕他的富有，因此向他请教致富之道。
阿卡德原来是在做雕刻陶砖的工作。有一天，一位叫欧格尼斯的有钱人来向他订购一块刻有法律条文的陶砖。阿卡德说，他愿意漏夜雕刻，到天亮时就可以完成，但是唯一的条件是欧格尼斯要告诉他致富的秘诀。.
欧格尼斯同意这个条件，因此到天亮时，阿卡德完成了陶砖的雕刻工作，欧格尼斯实践了他的诺言。他告诉阿卡德：「致富的秘诀是：你赚的钱中有一部分要存下来。」「财富就像树一样，从一粒微小的种籽开始成长，第一笔你存下来的钱就是你财富成长的种籽，不管你赚多么少，你一定要存下十分之一。」
一年后，当欧格尼斯再来的时候，他问阿卡德是否照他的话去做过，把赚来的钱省下十分之一。阿卡德很骄地回答，他确实照他的方法做了。欧格尼斯接着问：「那存下来的钱，你如何使用呢？」
阿卡德说：「我把它给了砖匠阿卢玛，因为他要旅行到远地买回菲利人稀有的珠宝，当他回来的时候，我们将把这些珠宝卖很高的价格，然后平分这些钱。」
欧格尼斯责骂说：「只有傻子才会这么做，为什么买珠宝要信任砖匠的话呢？你的存款已经泡汤了！年轻人，你把财富的树连根都拔掉了，下次你买珠宝应该去请教珠宝商，买羊毛去请教羊毛商，别和外行人做生意！」
就如同欧格尼斯所说，砖匠阿鲁玛被菲利人骗了，买回来的是不值钱的玻璃，只是看起来像珠宝而已。阿卡德再次下定决心存下所赚的钱的十分之一。当第二年，欧格尼斯再来的时候，他又询问阿卡德钱存的如何？
阿卡德回答：「我把存下来的钱借给了铁匠去买青铜原料，然后他每四个月付我一次租金。」
欧格尼斯说：「很好，那么你如何使用赚来的租金呢？」
阿卡德说：「我把赚来的租金拿来吃一顿丰富大餐，并买一件漂亮的衣服，我还计划买一头驴子来骑。」
欧格尼斯笑了，他说：「你把存下的钱所衍生的子息吃掉了，你如何期望他们以及他们的子孙能再为你工作，赚更多的钱？当你赚到足够的财富时，你才能尽情享用而无后顾之忧。」
又过了两年，欧格尼斯问阿卡德：「你是否达到梦想中的财富？」
阿卡德说：「还没有，但是我已存下了一些钱，然后钱滚钱，钱又滚钱。」
阿格尼斯又问：「那你是否还向砖匠请教事情？」
阿卡德说：「有关造砖的工作请教他们能得到很好的建议。」
欧格尼斯说：「你已学会了致富的秘诀。首先你学会了从赚来的钱省下钱，其次你学会了向内行的人请教意见，最后你学会了如何让钱为你工作，使钱赚钱。你已学会如何获得财富，保持财富，运用财富。」
求财启示
早在8000年前的巴比伦人就指出：成功的人都是善于管理、维护、运作创造财富。
致富之道在于听取专业的意见，并且终生奉行不渝。
这则古老的智慧当中，蕴涵着金钱的五大金科定律：
金钱的第一定律：金钱是慢慢流向那些愿意储蓄的人。
每月至少存入十分之一的钱，久而久之可以累积成一笔可观的资产。
金钱的第二定律：金钱愿意为懂得运用它的人工作。
那些愿意打开心胸，听取专业的意见，将金钱放在稳当的生利投资上，让钱滚钱，利滚利，将会源源不断地创造财富。
金钱的第三定律：金钱会留在懂得保护它的人身边。
重视时间报酬的意义，耐心谨慎地维护它的财富，让它持续增值，而不贪图暴利。
金钱的第四定律：金钱会从那些不懂得管理的人身边溜走。
对于拥有金钱而不善经营的人，一眼望去，四处都有投资获利的机会，事实上却处处隐藏陷阱，由于错误的判断，它们常会损失金钱。
金钱的第五定律：金钱会从那些渴望获得暴利的人身边溜走。
金钱的投资报酬有一定的回收，渴望投资获得暴利的人常被愚弄，因而失去金钱。缺乏经验或外行，是造成投资损失的最主要原因。
假如我们把钱也拟人化的话，那么这五大定律，其实就是钱的心思。它的心思就是：谁爱我，我就爱他。懂得钱的这点心思，你才能走进它的心灵，它才会为你所有，为你所用。你是皇上，那它就是乖乖听话的「小顺子」。
6.一步登天，异想天开才能赚大钱
我们身边总有一些喜欢幻想的人，他们对任何事情都喜欢提出一些看上去不合逻辑的奇思妙想，他们的想法常常被当做笑料传播。不过，就在大家的笑声中，他们却获得了成功。
在法国，就有这样一位靠异想天开发财的牛人，他的名字叫贝利，他用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。
在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家「历史报纸档案公司」，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。
从表面上看，贝利卖的只是一个「日子」，但却抓住人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。
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所以，千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让我们所有的人目瞪口呆。
异想天开中蕴藏着诸多的成功机会，飞机的发明源于福特兄弟「人类也能像鸟一样飞翔」的想法，大卫·H.克罗克的离奇想法则造就了「会飞的邮件」——电子邮件。创业也是如此，奇特的创意有时也能成为一种创业资本，有着剑走偏锋的神奇作用。异想天开，这也是犹太人的生意经。
二战时期，在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：「现在我们唯一的财富就是我们的智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。」纳粹在奥斯维辛毒死536724人，这父子二人却活了下来，真不知是出于侥幸，还是因为他们的一加一大于二原理。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：「对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子应该说是35美元。你试着把一磅铜做成门的把柄看一看。」
20年后，那位父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片、奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元。不过，这时他已是麦考尔公司的董事长。
在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票累得气喘吁吁。这里面的差别可能就在于，你认为一加一永远等于二，他则认为一加一应该大于二。
所以，想赚钱，你得有一加一大于二的豪气和霸气，得敢于异想天开。
当然，异想天开的想法，在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄，禁不起考验的话就会如昙花一现，而那些坚持下来并积极把想法转化成实际者，往往有着抢占先机的优势。
所以说，敢于「异想」才能盼到「天开」，但真正等到「天开」，需要你坚持不懈地努力。
7.极速致富，在睡觉时也能向人们售卖你的价值
再穷也要站在富人堆里
钱伯鑫
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