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被调侃为「剑南只有腰」的剑南春,终于又冲刺高端了

2024-07-02美食

被调侃为「剑南只有腰」的剑南春,终于还是往千元价格带的高端大单品发力了,这款大单品便是定价1888,被寄予厚望的「皇家剑南春」。

这款产品的成功与否也被看成是剑南春能否成功重回「茅五剑」之位的关键,因为行业里面一直有「高端决定天花板」一说,简单的理解就是高端产品畅销了,销售额和利润一下就上去了,并且有畅销高端大单品的白酒品牌在消费者心目中才是真正的高端品牌,积累的客户才容易留存和升级,不容易流失;与此同时,在高端大单品的赋能下,无论是由上而下的带动其他低档一些的产品的畅销,还是由下而上的带动其他更高端产品或者文创产品的畅销,都会更丝滑,否则就会很难。这样一来二去,酒企发展和品牌发展的天花板自然就高了。

也正是因为这个原因,尽管剑南春在400元左右价位段拥有一骑绝尘连续多年年营收超100亿的超级大单品水晶剑,但却因为高端产品的缺失,不仅让它丢掉了「茅五剑」的地位,换而变成了「茅五洋」、「茅五泸」、「茅五国」、「茅五汾」等等,还让它和五粮液老是被人调侃成「剑南只有腰」、「五粮没有腰」。

其实在推出这款皇家剑南春之前呢,剑南春也是一直有推千元价位大单品东方红的,但一直没有啥起色,可能一方面跟千元价位段的超级大单品已经很多、竞争非常白热化有关,比如在这个价位段既有跟飞天茅台并称为「中国高端白酒三驾马车」的普五、1573这两个超级大单品,它们也一起被称为「一茅五」,还有青花郎、君品习酒、青花30、M9等等这些稳健增长的千元大单品,以及还有百亿大单品「茅台1935」这个半路杀出的程咬金。除此以外,另一方面可能跟东方红这个名字是把双刃剑也有关,不好推广。

如此种种,可能就让剑南春把肩负千元价位高端战略大单品的重任从东方红换成了皇家剑南春。而这款皇家剑南春呢,其实已经试运营整整一年,现在则是正式宣布上市,并将其定为千元价位高端战略大单品,看来之前算是在投石问路,看看市场的反应和表现,如今则是要真正的到市场上拼刺刀了。